== 1. 定位 ==

为人：
-- 1. 自己的定位；
-- 2. 别人的名分；
处事：
-- 1. 向上学习，向下做；

== 2. 直播大纲：== 【1个小时】

2.1 重点：调动情绪 》让还在犹豫的人立马加入

// 一听就会，一做就废。

2.2 大纲：穷举分析法：

行业选择；
-- 线下
-- 线上

优点缺点特点线下成本 收益条件1：资源 钱条件2：资源 人脉 （带你入行的能力）条件3：行业 理解认知条件4：人（管理能力），货（选品能力），场（营销能力）举例： 餐饮，花店，书店线上直播：自由-- 条件：一部手机，一个支架，一张嘴巴-- 知识主播： 直播能力-- 如何开直播：最基础的能力卖货：人 货 场场景搭建

2.3 大众心理分析：

犹豫，（犹豫的原因是因为思考的深度不够）
// 真的那么容易赚钱吗? 缺乏最基本的行业认知，但是也不进入深入的考察，思考。

浅尝辄止，尝试一下，没有那么好，然后就放弃了，举个列子 （懒，不想经历学习的过程）
//（我认识一个美女，拉着自己的朋友去直播，但是不敢露脸，那是他距离直播最近的一次，然后就没有然后了）

不知道怎么学习，人云亦云，学习一些莫名其妙的技巧，没有搞懂技巧背后的原因。（总想走捷径，找技巧）

// （有道无术，术可尚求，有术无道，止与术）

心态忽上，忽下 （妄自菲薄，狂妄自大）。

// 好的时候想立马干，坏的时候想立马逃，无法正确的认识整个过程。

最后就是一事无成。说了你不做，做了又做错，错了又回来问怎么办？然后原地打转。

这个心态分析可以应用到任何事情上。【一通百通，融会贯通】， 炒股的过程是不是也是这样？
决定股票涨跌（流量）的因素有哪些？自己能做到哪些？哪些是自己具备的，哪些是自己不具备的？

2.4 那么这个行业的逻辑又是什么呢？（影响留人的因素有哪些？）

抖音平台要什么？

// 1. 留人 - 观看时长
// 2. 赚钱 - 成交

怎么样才能做到呢？- 观众要的是什么？凭什么做到这一点？

好玩 - 娱乐，咱们不会唱，不会跳，咱会什么呢？咱们就从最低的做起，咱有嘴巴，会说，那就说吧，说什么呢？说相声还是评书，说学逗唱，咱都不会，

对自己有帮助 - 你能帮助他什么，你的价值又是什么？（情绪价值，知识，财富）

那就讲怎么做好首播吧，这个咱们还是懂点的，对吧。如何开播的知识？

如何开播，咱们就学吧。我们共同学，共同进步，下面我就说说我自己的理解。

      关注我，
      练中学，学中练，
      每个人都有每个人自己的道，
      不断地总结，向上学习，学习别人的方法，用在自己的方向中

学习过程？（最重要的是要形成自己的道）
直播大纲? - 我到底要讲什么？

4.1 开场? - 5 分钟

今天天气不错，风和日丽的，短视频已经成为了大家生活的一部分，上周去了哪里玩，遇到了什么好玩的事情。
大家为什么来看呢，看了那么久，自己想做吗？- 自然引出对这个行业的看法，
这个行业这么好 - 那就干吧 ，自然引出失败的案列

来，我们来分析一下这个原因到底是什么？

4.2 互动破冰 - 10 分钟

-（有互动才会继续推流，就是在第一波上人的时候）？- 3 分钟，所以要有托，要学会做数据。

大家说说看是什么原因，大家想不想知道是什么原因？想知道原因公平上扣想，
大家点点赞，给主播打打气，我把我的想法跟想给大家。大家看看是不是这个原因。
什么？
有朋友说是原因是因为： 害羞
还有朋友说看不懂行业： 都是割韭菜
还有朋友说是播了没人：
还有朋友说是因为。。。。
各种各样的原因都有。。。
下面我说说我的认为的原因，开始前，大家给我点点赞，给我打打气好不好。

4.3 讲深度 - 讲逻辑 ？45 分钟

从行业角度 - 10 - 15 分钟
从大众心理认知上说起 30 分钟

• 犹豫，（犹豫的原因是因为思考的深度不够）
  // 真的那么容易赚钱吗? 缺乏最基本的行业认知，但是也不进入深入的考察，思考。
• 浅尝辄止，尝试一下，没有那么好，然后就放弃了，举个列子 （懒，不想经历学习的过程）
  //（我认识一个美女，拉着自己的朋友去直播，但是不敢露脸，那是他距离直播最近的一次，然后就没有然后了）
• 不知道怎么学习，人云亦云，学习一些莫名其妙的技巧，没有搞懂技巧背后的原因。（总想走捷径，找技巧）
  // （有道无术，术可尚求，有术无道，止与术）
• 心态忽上，忽下 （妄自菲薄，狂妄自大）。
  // 好的时候想立马干，坏的时候想立马逃，无法正确的认识整个过程。
• 最后就是一事无成。说了你不做，做了又做错，错了又回来问怎么办？然后原地打转。
  这个心态分析可以应用到任何事情上。【一通百通，融会贯通】， 炒股的过程是不是也是这样？
  决定股票涨跌（流量）的因素有哪些？自己能做到哪些？哪些是自己具备的，哪些是自己不具备的？
• 没有利他思维，只想回报，只想快速赚钱，但是不想付出什么，只想钻空子。
  如果是这样的人，你千万不要来，大家说，是不是这样？谢谢礼物，如果我说的对，小礼物走一走，我希望能 给你带来成长，如果你觉得有用，动动你勤劳的小手。大家不要做这样的人好不好。
• 人情世故，送礼物，打卡，抱团？-创业就是领导者。
  -- 国人喜欢抱团，兄弟们扶持着往前走，有战友，没问题，但是关键还是要看自己，自己要进步，大家说对不对？对的公屏上扣个对。大家都这样认为，这是没错的，但是为什么走着走着就散了呢？缺乏有效的领导，只想做跟随着，不想做领导者。

引申到什么是正确的态度，正确的方法。
- 把直播当作一项事业，要以具备直播的职业素养来要求自己。
- 我会把我的准备资料发到群里面，大家可以点点关注，加入我的小家庭。我们一起学习。

4.4 如何互动？互动的话术又是什么？- 10 分钟

一些小技巧： 引发观众情绪，说到对方心理去。引导对方加群。

• 提问，增加互动
• 假设回复，增加互动
• 制造悬念，索要互动
• 制造对立，引发讨论
• 埋伏笔 ，吊胃口，大家给我点点赞，我就告诉你，你看我现在就在告诉你，懂了吗？懂了的给我点点赞。
  点赞的都是懂了的。
• 学会骂人，表明自己非常强势，引发共鸣，激发情绪迸发

4.5 具备直播的职业素质。

（然后自己就成功了，守住自己的基本盘，继续向上学习）
但是成功只是起点，并不是终点，让我们继续在直播这个行业迎接朝阳吧！！！

2.5 直播推流规则：

最后讲的还是人性，销售，营销就是研究人性，研究人到底是个什么东西，研究怎么调动人的情绪，而非理智。

1. 连续7天，每天都播。
2. 如何调动大家的情绪？
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