我其实不算广告人，应该说，即使是4A广告公司内部也没几个广告人，因为除非有人带，不然你很难抓住广告文案写作的核心，但是我很幸运的得到过一位广告人的指导，虽然因为当时理解比较慢，导致我后来自请离职，到那时受到的教育一直对我有很大帮助，今天我就将我学到的内容分享给大家。
说到广告，我们首先想到的就是各种视频或是海报，对于各种商业模式层出不迭的现代来说，广告作为广而告之的一种宣传手段，更是批量、不间断的出现在我们眼前，那么如何在众多广告中脱颖而出呢？一看画面，另一个就看各家的文案水平了。
就海报文案来说，先说结构，海报文案来说一般来说分为三个部分：主标题、副标题、辅助说明文案，想要抓住客户的心，首先你要确定写一则广告中你要表达的中心思想，也就是主标题，并用8个以内的文字表达出来，越精简越好、越准确越好，能用一个字就别用两个字。
比如说表达功效卖点的静、型、色、简、香……等；表达适用人群的油皮、猫控、辣妹子……等；表达使用效果的简塑、水光、无痕……等。
中心思想确定后，可以用少量文字加以辅助说明，辅助文字可以作为副标题出现，也可以单纯作为说明文字出现，看你的文字数量和排版决定。在这里特别说明下，一则广告一个中心卖点就可以了，如果你想表达的卖点多，那么，要不然你多做几则系列广告，要不然层级定的高一点，把这几个小卖点合成一个大的卖点进行宣传，否则容易分散读者注意力，不知道你重点想要讲什么（本人在这个上面栽了很多跟头，经验之谈）。
讲完文案的结构再来讲讲写作手法。硬广文案一般分为几种表现类型，产品描述、功效卖点、使用效果、适用人群、使用场景等五大类，之前电商刚火起来的时候最流行的是产品描述和功效卖点类的文案，现在则不行了，单纯的描述打动不了客户的心，所以现在商家更喜欢偏向使用效果或使用场景类的宣传文案，即在什么时候可以使用该产品？使用后我能得到什么？看起来一样的东西，为什么选择你的？从这些问题出发，以客户的角度说明收获，打个比方：
15年左右，某猫双十一的时候，有一则厨电的广告让我至今记忆犹新，“无人与我立黄昏，有人问我粥可温”，这是一则宣传智能电饭煲的广告，借用了古诗词中“何人与我立黄昏”的描述，从使用场景着手，温软亲近却又新意十足，充满画面感，也是我所追求的广告文案写作手法。再有“没有人能拥有百达翡丽，只不过是为下一代保管而已”，“我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”，“女人，长的漂亮是本钱，花的漂亮才是本事”等等……
以上我说的是海报文案，也就是硬广文案，但其他广告的出发点和写作技巧也是相通的，如果你有想要进入广告这一个行业，那么我相信上面的内容一定会对你有所帮助，之后我还会分享更多的商业文案写作方法，喜欢的朋友千万不要错过哦！
