当我们试图影响他人的行为时,我们总是用老套的胡萝卜加大棒激励观念。但书中提出了一些更高效,成本更低的方法,就可以让人们按照我们希望的方向行动。
那就是让人们知道别人是怎么做的。想让人们减少用电量?那就告诉他们,邻居们的用电量比较少。想让大学生们少喝酒?那就告诉他们,同学们实际喝的酒比他们想象的要少。不要试图强迫人们做或者不做某些事情,只要移除那些障碍,创造出一些渠道,让那些最明智的决策成为最容易的选项, 用环境主动让人做出改变,而不仅是用物质利益。
当我们试图影响他人的行为时,我们总是用老套的胡萝卜加大棒激励观念。但书中提出了一些更高效,成本更低的方法,就可以让人们按照我们希望的方向行动。
那就是让人们知道别人是怎么做的。想让人们减少用电量?那就告诉他们,邻居们的用电量比较少。想让大学生们少喝酒?那就告诉他们,同学们实际喝的酒比他们想象的要少。不要试图强迫人们做或者不做某些事情,只要移除那些障碍,创造出一些渠道,让那些最明智的决策成为最容易的选项, 用环境主动让人做出改变,而不仅是用物质利益。