自从上次看完《催眠缔造的奇迹》之后，就对艾瑞克森产生了非常强烈的兴趣。因为本身要给孩子们上课的时候，要使用很多的催眠，所以读这本书的目的也是为了让孩子们更好的接受引导。
如何让学习成为一件快乐的事情
1.嵌入暗示。
具体操作是在，孩子们的状态中找到他们当下的情绪或者信念，然后说出来，获得心理认同。之后再植入学习是轻松愉快的，或者专注学习是兴奋的信念。
就比如说：我看到你今天心情不错哦！接下来让我们开始开心愉快的做作业吧！语文，数学和英语三个小怪兽，你想先打哪个呢？
再比如说：我看到你有些沮丧。不知道你会不会有很多的方法让自己练习写字的时候感觉很兴奋？
2.讲故事。
对于稍微大一点的孩子来说，自主意识很强烈。所以用直接的语言要求，会得到反作用。但是如果用直接或间接的隐喻沟通，在老师和学生之间创造一个共同的体验符号，那么会达到事半功倍的效果。
可以用概括化的主题或观念作为讲故事的开头。例如：学习是一件非常开心和愉快的事情。从前有一个叫王羲之的小朋友，在练习写字的时候，把墨水当糖蘸着吃……
3.联想锚。
就是在日常生活中非常经常用到的东西上，设置一个心理的暗示。
比如：我看到你写字很认真哦！是不是每当你的手轻轻地拿起铅笔的时候，就会变成一个很认真的小朋友呢？
极限状态
1.放松。
要想让自己进入极限状态，就要首先让自己放松下来。如果感受到紧张，就说明你的大脑处于β波状态，而感受到放松的时候则说明你的大脑处于α波状态。
只有处于α波状态，才是能够让自己更加专注在自己想要的事情上。
2.全神贯注。
全神贯注的要点是要把自己的焦点放在你要做的事情上。
就比如说现在我最近在打羽毛球的时候，渐渐的发现，等我把所有的视觉焦点全部放在球上的时候，我的状态会越来越好。而以前每次打羽毛球我都会关注比分的差距，以及当我表现不好的时候，我的同伴如何看我？
3.注意视觉和肌肉的感觉。
我们所有的行为都是由视觉和肌肉的触发，所以如何调节视觉和肌肉的感觉，会对行为的效果产生非常大的影响。
就比如当你跑步的时候，你可以都去感受自己，抬起脚，放下，再抬起脚，放下，……这几个动作会有什么样愉快的感觉，当你把注意的焦点放在跑步时，每一个微小而细腻的愉快感受上，那么你就可以停不下来了。
销售成交
1.讲故事。
不管是在学习上还是销售成交上讲故事都是一个绕过主观意识，直接对潜意识起作用的一个非常好的方法。
主要的方式还是结论+故事，或者故事+结论的操作模式。
2.表征系统。
每个人的表层系统是不一样的，有人是视觉型的，有人是听觉型的，有人是触觉型的。
视觉型的人喜欢说：我看到……；听觉型的人喜欢说：我听到……；触觉型的人喜欢说：我感受到……/我感觉……。
如果我们能够很好的了解客户的表征系统，并用相同的语言模式与他沟通，会迅速拉近与客户之间的亲和力，从而让成交变得更顺畅。
3.极限游戏。
这里说的极限游戏和刚才的极限状态不是同一个概念。这里更多的是打破客户成交时候的阻抗的意思。
就好像我们经常接到种各样的销售电话并且不胜其烦，这个时候，如果我们再用相同方法就很难有效果了。但是如果此刻你把他的心理结果直接说出来，那么就很容易绕开他的心理防御。
比如说，曾经有一个女士接受了三个催眠师的治疗，但是都没有效果，于是他对催眠产生了抗拒。后来当艾瑞克森对这位女士治疗的时候，他就充分利用了这一点。当他和这位女士见面的时候，他就说：“我听说前面你接受了三位治疗师的治疗都没有效果，所以我很抱歉，我没有办法催眠你，这是你的右手……”
这个时候艾瑞克森故意停下了，当他说：“我没有办法催眠你”的时候，这位女士的心理防线已经被绕过去了。这个时候再让她刻意关注一个她从来没有关注过的自己身上的事物，就很容易被带入催眠状态。
Alha！
今天主要收获了一个催眠的流程：跟随和引导外部刺激——领导对外部刺激的固定——加入对知觉体验的评论——指向内部世界。
艾瑞克森的这本书是非常深入的，我感觉到我对这本书的理解还是非常肤浅的，还需要二次三次的激活。今天由于时间关系先到这里。
