2018.12.3日 周一 日更第262天
上周发的几个产品陆续到达了客户那里，那么紧接着都需要工程部和研发部配合了，做人脸识别这一行，真是不容易呀！
每一个产品，每一个客户都是呕心沥血，卖出去仅仅是开始，客户以为拿到就可以用了，殊不知硬件+算法仅仅是个半成品，买个东西不一定可以用，换个应用场景就变了！没有完全通用的产品，即使是设备也会时有变化！每一个项目基本都需要几个月，开发完还看运气，客户是否可以推广开来！
有时被折腾的心累，我时常想，像我们从算法到应用软件，到设备研发和生产，到二次开发一体的，做个项目都沟通再沟通，协调再协调，劳心劳力的，利润又很低，那么那些仅仅卖个硬件的，拼价格的，或者随便配个别家软件的，我真的无法想象，客户买回去后，到底该如何沟通？使用，售后？？
相比之下，我们真的够专业了！无论是实战经验，工程技术调试施工，研发，硬件工程师，软件工程师，结构工程师，产品经理等等，个个都经验丰富，有时还会感觉很无奈，殊不知客户在中间商，组装厂买的半成品回去是怎么办的？我特好奇！
每天都有大量客户询价，然后来一句，价格高了，我认真的看了看我们的产品，我们的服务，这点利润，如果没有批量订单，做一单是亏一单的，我们看的是长远，所以能做的尽量做！然后客户就开始各种对比价格了，只说价格，其它材质，工艺，外观，啥都不说！即使比价格，也是在同样的对比条件下吧！！
客户今天还发来了一张照片，说别人家的比你家便宜200，我一看，笑喷了，别人拿电脑显示器改装的人脸识别设备，设计没，结构没，外观就不说了，纯粹几个配件连接在一起，请原谅我的审美观！作为一个专业做人脸识别的，真的看不下去，就这样改装的产品……
俗话中，一分价钱一分货，道理很简单人人懂！可是现实中，仍然是拿低端产品同你比价格，拿高端产品比质量，外行看起来啥都差不多，都可以用，看热闹呀！内行看门道，到底有多深的水，只有实战了才知道，这个行业并无定型，没有统一的标准，这会导致很多人为自己的决定买单！
坚持做自己的产品，坚持对产品的定位，中高端产品一体化方案，坚持做好产品，坚持合理的利润，寻找同样价值观的你！
