试着估算一下，我们一辈子，在正式非正式场合，自我介绍的次数应该不会少于100次。

好的介绍，往往会带给你意想不到的收获，你同意吗？

最近，我们公司招一名人力资源主管。这个岗位有点跟我们理解的人资主管不一样，不仅承担人事工作，还兼部分文案推广的活。

我前后邀约了五名候选人前来面试，在自我介绍环节被PASS掉3人，笔试又刷掉2人。

以下是其中一位面试者的自我介绍：

我叫王小小，今年28岁。我参加工作5年了，我是一个工作认真的人。我上班从来没有迟到早退过，我服从上级的安排，我在做事中从来没有出过差错。

在工作的这五年中，我做过考勤，算过工资，处理过员工关系，还有社保的办理。我在上一家公司，还写过公众号推文。

以上的介绍有什么问题吗？

第一，逻辑混乱，比如“我是一个工作认真的人”，后面应该接着是“我做事中从来没有出过差错”，这属于逻辑上有问题。

第二，信息冗余，姓名、年龄、工作年限等基本信息在简历中都有，是可以忽略过的。

第三，没有重点，整个介绍中，没有特别重点强调的地方，也就是整个自我介绍很平。

笔试的两人，我要求TA们写一篇300字的文章，选题是：自己最喜欢做的一件事。最后写出来的内容，平淡如白开水，根本就看不出喜欢的感情流露。

后来在沟通中得知，TA们从事HR的工作多年，但从未经过专业的理论知识培训。写了近两年的文案，也是如此。至于公众号的推广跟运营也是完全按自己喜欢的来。

这让我想起春季播种时节，我们村里的男丁都会检查用来春耕的锄头。工欲善其事，欲先利其器，道理如此的浅显，可就有人视而不见，听而不闻。

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为什么你要随时准备好一份好的自我介绍？

新朋友见面，参加聚会，求职面试，加入新公司等等正式非正式场合，好的自我介绍能达到让人快速了解你的作用。

如果把你比作一个产品，那自我介绍就属于产品的说明书，别人要不要买产品，不仅看外观，还要看产品说明书上有什么功能能满足我的需求。

自我介绍其本质就是一次自我推销，应该具备产品说明书跟广告的作用。

在你去面试一份新工作，是否录用你、薪水给多少，往往在短短一两分钟的自我介绍中起决定性作用。

你作为演讲者或培训师，你的介绍是否能打动观众，直接关系到观众接下来是否认真听你的。

有位非常有才学的经济学家，给北大的总裁班讲课，课后居然被投诉说他讲的不行，甚至有些学员还要求更换老师。

原因是这位老师为人十分低调。开场时他没有做自我介绍，就直接进入了当天的主题。

以至于有学员开始对他产生质疑，有些学员说，“我们花了大价钱来听课，商学院给我们安排的是什么老师啊？！”

商学院领导得到反馈后，非常惊讶，因为这位老师无论是在学术还是实践结合上都有着非常高的成就，如果他的课程都无法让这些学员满意，那也就意味着没有哪位教授可以登上他们的讲台了。

就在商学院领导们犯愁时，一位领导了解情况后，让大家不要太担心。下午开课时，这位领导先一步到台前，对大家说：

同学们，过去你们都叫我老师，从今天开始，你们可以叫我同学了，为什么呢？偶然知道今天是×老师给大家上课，×老师过去是格林斯潘的助理，是《证券法》的起草人，在中国甚至整个亚洲，如果×老师说自己是金融第二人，就没有人敢说第一，因为他的课太难排了，很难预约上，所以我无论怎么忙也要跟大家做一天同学，好好听听×老师的课。

说完后，这位领导请老师上台继续授课，出人意料的是，大家的听讲状态比上午上课的时候好了很多，并且当天的课程评分也非常高，大家普遍表示，确实学到了很多知识。

这么说，你应该明白自我介绍的重要性了。

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那么你应该如何准备一份好的“自我介绍”，快速搞定你的目标客户？今天我就用互联网文案思路来与你聊了聊如何做一个好的自我介绍。

1、分解产品属性（了解自我）；

按属性分，我们每一个人可以分为自然属性和社会属性。要写出一份出彩的具有互联文案特点的自我介绍，我们须弄清楚自己。

如果不知道自然属性包括那些，可以看下图，冰山下以下的属于自然属性范畴，具有一旦形成不容易改变的特点。冰上山面是社会属性，技能知识是可以不断更新迭代。

你可以根据冰山模型，列一个表，把自己的属性搞清楚，这是前提。

2、指出利益：从对方出发；

把自己认识清楚，还不够，你还得搞清楚，你的这些属性，那些是对方需要的。也就是说你这个“产品属性”具体能给对方带去什么。

最怕你说得天花乱坠，别人却抱怨说：你说的这些，对我或对我们公司有什么用。

比如：

A：我系统学习了法律法规知识；

B：我系统学习了法律法规知识，也有一年多的实操经验。在劳动风险预防方面，我一定能帮公司做到0风险。

B的介绍比A更好，TA说出了给公司带来的具体“好处”。

3、定位到使用情景；

我们大多数人介绍自己的时候，只说到了“我是谁”、“我能干什么”，但却没有说清楚我们能为对方做什么。

比如：

我有丰富的绩效推行经验；

我有丰富的绩效推行经验，我能为贵公司进行绩效诊断和重塑绩效体系。

效果是完全不一样的。前者是自我的视角，后者是客户的视角。

4、语言陈述要有视觉感；

这里的视觉感就是别人听了你的语言后，能想象到某种画面。通过语言的交流，让别人感受到语言描述中的那个你。

比如：

我是一个努力工作的人；

我曾经为了完成一个新开发的项目，连续七天加班到凌晨2点，实在困了，我就去洗手间洗把冷水脸。

一定是第二句话更有视觉感和画面感。

5、提供导火索；

自我介绍的目的，就是让对方改变对你的看法，让自己成为对方需要的那个人。那最后一步就是让人做决定，比如相亲结束后，是否与你作进一步交流，面试结束后，是否快速给出录取通知。

比如：你面试完成后，可以加这么一句，我对贵司的这个岗位挺有兴趣的，如果贵司能考虑，我希望能尽早些通知我。因为有两家公司已经让我确认最终的入职时间，我这两天就得给他们答复。

掌握以上五点，你也可以像高手一样，离写出一份出彩的自我介绍，仅差一个公式了。下期我为你准备了一个介绍自己的万能公式。

只要三分钟，人人都可以脱口而出一个吸引对方，有故事情节的自我介绍。