主要知识点：
*稀缺原理：机会越少，价值似乎越高。
对失去某种东西的恐惧，似乎比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力
*稀缺原理，在现实中被利用的最多的是：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有
*稀缺原理用的一些词语最多的是：数量有限、最后期限、唯一
累计多次运用稀缺原理：专场放映、座位有限，预定从速，过时不候
*出现稀缺原理的一个原因在于根据它来作出判断，大部分时候是正确的。第二机会越来越少的话，我们的自由也会随之相消失，而人们是痛恨失去本来拥有的东西
*保住既得利益是心理逆反理论的核心
对两岁的孩子和十几岁的青少年而言，逆反心理贯穿多种体验和经历，是个性意识萌芽，也是青春期的特点。越禁止越要去做。
管教前后不一的父母，更容易教出反叛心强的孩子
*双重稀缺状态的运用：有的顾客认为产品的供应有限，还认为相关的消息也只有少数人知道
稀缺资源运用得最多的时候，是新出现的稀缺人们的反应更为积极
*参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性。比如恋爱中的男女常用的小手段，就是透露或编造自己有了新的爱慕者
*在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，稀缺资源发挥得最为有效
*如何拒绝稀缺资源的影响？
要经常提醒自己：稀缺的东西，并不因为难以弄到手就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了
*应对方法，你一旦觉得自己在稀缺影响下产生了高度的情绪波动，就应该把这种波动当成暂停的信号。
然后冷静下来问问自己为什么想要那件东西？该物品不管是稀缺还是充足，它们的功能都是一样的
*总之在拥有一件东西前，要判断你是想占有他，还是因为这个东西对你有用。分析你是因为占有欲还是实际价值想拥有，再决定付诸行动
稀缺能够和逆反心理联系起来是学习本章的最大收获
