工资的诞生
古时候，劳动者自给自足，上山打猎，下地种土豆，收获都是属于自己的，多劳多得。这就是他们的劳动工资，然而在分工出现以后，资本和土地私出现了，劳动者还要上交土地租金，则工资少了一些，如果地主供应一些吃住，那么还要交更多的份额作为利润给地主，工资就更少了。这时候就出现了利益博弈，劳动者聚集起来要求资本加工资，而资本也联合起来想办法如何抵制加薪，因为劳动者数量远远大于资本，所以劳动者的聚众游行会被法律所不容，而雇主人数少，他们的联合不受法律禁止。
雇主因为有资产储存，就算短时间不雇工人，在家里躺着也能维持生计1-2年，但是对劳动者而言，没有工作就无法生活，甚至家里还要养孩子，他们对工资的迫切需要比雇主更急。研究表明，家里养两个孩子需要男人挣到双倍的工资，而普通的家庭，夫妻双方打工赚到的钱，只能够刚好维持家里开支。
在中国的实际情况是，我小时候06年之前，父亲一个人出去打工仅仅只能够一家人吃喝，完全没有任何余留存款，后来有了三个孩子，必须要父母两个人都去打工才能养活。底层家庭的目标很简单，活着就行，从没想过什么时候打工到尽头，因为我们认为一直会有工打，只要有手脚，就不会让家里人吃不上饭。后来到了 15年左右，村里很多家庭都变得富裕起来，原因是就算家里有两个孩子，夫妻二人去到沿海城市打工，一年下来，除了正常的生计开支，还有部分存款，就这样边生活边存钱，2-3年后，家里的小洋房就盖起来了。十几万的存款一下子成了房子，那时候我在想，为什么沿海城市的工资就是比内陆高呢，在我老家，每个月薪资也就1500，但是在广东，就能拿到5000+，巨大的工资差异，使得越来越多的农村人纷纷跑到广东，浙江等地去挣钱。
读了这一节，我来梳理一下思路和答案。在经济和时代发展过程中，例如一家鞋匠店本来是老板自己自给自足，做的活和拿到的工资够生活，但是逐渐，生意越来越好，每个月除了材料费生活费之外，还有剩余的资本，他就会想到雇几个工人帮他做事，给他们发工资，结果就是，鞋匠老板能生产出更多的产品，逐渐接近供求平衡，而工人的工资也够工人一家的生活开支，鞋匠老板的利润一直维持着甚至还有提升。从这里看出，对以工资为生的劳动者的需求，会随着一个国家的收入和资本的增加而增加，这是一个自然规律。切记，
所以为什么中国打工人的工资在过去10年增长很快，很多家庭能通过打工获得的收入改小洋房，原因是中国的经济发展很快。沿海的地区发展会比内陆快很多，原因在于沿海出口商品成本低，具体是前期我们提到的水运和陆运，一样重的货物，陆运成本是水运成本的40倍多的多，当然这是古时代，但是延续至今的话，除了运输成本以外，还有市场需求的大小，海外市场需求很大，因为各国商品的差异化，有的国家无法生产出就得 依靠进口。另外书中还提到，欧洲人虽然生活富裕，但是他们的工资在过去10年间变化不大，说明欧洲的经济几乎处于停滞状态。
资本利润
利润率可以说是年年，日日，甚至每时每分每秒都不同。利润及不稳定，就拿我们现在的销售情况来说，影响利润率的几个因素分别是，第一，销售的价格变动，在成本不变的情况价格高利润高，价格低利润低，就比如我因为一款商品利润只有5毛，加了2元的快递自费，最后的我利润就是2元，月销利润明显比以前多了一些。第二，受到对手的营销策略的影响，比如，对手加大付费成本，为了迅速占领市场，那我的市场份额少了之后，不得不也逐渐提升付费成本，利润自然就会低，对手开发新产品，我要做对标竞品，初期的研发生产成本也对月度利润造成影响。第三，利润受到消费者的财务状况和消费倾向的影响。比如，我在销售一台品质较好的空调，消费者因为经济拮据，选择了对手那1500的功能没有我的健全和先进的设备。第四，书中提到的，跟储存和运输也有关，如果仓库进水了，产品坏掉了，如果在从厂家运输到卖家的过程出现了意外，所有的成本开支，都对利润有着很大关系的影响。
资本家知道利润的方法是通过货币的利息。
书中讲到的一切都是在描述规律，市场变动的底层逻辑。
在大城市里，资本越多，参与的竞争者多，资本利润率就比农村少。因为拥有大量资本的人往往不能如愿雇到自己需要的劳动者，他们相互竞争的结果是抬高工资，并使资本降低。举例就是为什么会有很多猎头公司的存在，到处以高新挖人，还是在职的CEO，如果以后谁把我的CEO挖走了，会很难受的，人家给的条件和环境资源都比我好，所有情分都是有价的，如果他还不走，那是因为对手开价不够高。在这里的价格不单单指的年薪，也指平台，资源，权力。
所以能理解了为什么很多大牌的现象级人物都在不停的筛人，就比如夏鹏每天在课堂上说的那些，他在找能人，合伙人。他们每天做着39.9的课程传播，根本目的是求取人才为他所用，云层上面的人才都被抢光了，他们会花费偏低的价格在下沉市场找到潜力人才，给于资源和平台，达到双赢的效果。
而在农村或者偏僻的地方，情况恰恰相反，资本竞争少，为了获得职业，劳动者必须要相互竞争，薪资价就被压得很低，但还是会有人蜂拥的去抢。这种情况下，资本利润就提高了。
另外一种现象是，在增长较快的国家，就算销售客单价非常低的商品，也能因为销量大而有很多的利润，就比如，我一个产品出去所有开支只有1元的利润，但是我每天销售出去1万件，那么一个月30万的毛利，也是够我发发工人工资的。在一条生产线成本不变的情况下，销量增长10倍的话利润也就增长了10倍。所以能够理解2015-2023年这几年兴趣DS的猛涨，很多小公司就靠卖低客单，一年盈利过亿，因为这是中国经济的大趋势，在蓬勃发展。换做其他增长到瓶颈的国家，这条营销方式是万万行不通的。
所以作为营销人员，综合考虑具体国情，政策，国民经济水平，再投入相应的 营销动作，真的非常重要。关于别国行得通的商品和销售方式，我们不能一股脑的说在中国一定行得通，万事都需要测，测流量测消费倾向，做出合理的发展预测，不行就直接换，不能恋战，就好比投入10万元开了一个花店，两个月持续亏损，综合附近流量和人群消费倾向，改及时止损就不要拖拉。这是作为一个卓越企业家的基本素养。
