《孙子兵法》是中国历史上著名的“兵圣”孙武写的一本兵法奇书，共有十三篇，其中包含了战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理和特殊战法五个方面，集“韬略”、“诡道”、“哲学思辨”之大成，而在当今商场如战场的现代社会，《孙子兵法》更是一部商战神书。本系列文章所著的，就是逐字逐段将《孙子兵法》的兵法典籍翻译成商战谋略。

始计第一（1）

始计，讲述的即是战前运筹和谋划的问题，所以引申到商业中，该篇讲述的也就是创业和商战活动中的战略运筹和谋划问题，指出创业态度、创业决心、创业准备、战略谋划和精细计算对于创业的重要性。

【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

【译文】 孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。

【商业解读】 创业，是一件头等大事，很大程度上关系到个人乃至家庭兴衰荣辱和前途命运，必须要认真仔细地考虑研究。

【具体释义】 开篇讲述的是对待创业的态度问题。创业是一件非常艰难并且重要的事情，必须要极其严肃并且认真地对待它。因为一旦创业失败，不仅大量耗费了你的精力，并且会重创你的经济，甚至导致家破人亡。也许很多人会说现在创业都是拿投资人的钱去烧，但用投资人的钱也是有利有弊，一是你的自主性如何保持，是否会违背你的创业初衷，创业的果实是否会被别人取走；二是一旦任性创业失败，你是否会在投资圈内挂上黑名单，导致融资成本的提升。因此，一旦决定创业，就要认真严肃地对待，那种抱着玩玩，梦想简简单单就能创业，就能成功，就能走上人生巅峰迎娶白富美的想法是极其天真的，要想清楚，我为什么要创业，我为创业能够付出到何种程度。

        【原文】故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

【译文】应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是"道"，二是"天"，三是"地"，四是"将"，五是"法"。所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。所谓"天"，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。所谓"地"，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。所谓"将"，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。所谓"法"，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。

【商业解读】 创业开始前，首先要从五个方面进行具体分析和准备：一是创业的决心态度，二是创业的时机政策，三是创业的市场环境，四是你的创业素质和创业团队，五是你的创业项目规划。所谓创业的决心态度，就是首先扪心自问你的内心，你究竟能为你的创业项目付出到何种程度，在身体和心理上是否已经完全做好了吃苦的准备，无论遇上何种困难是否都会始终勇往直前，而不是一遇上小小挫折就退缩不前。所谓创业的时机，主要包括创业项目的发展前景是否广阔（朝阳行业or夕阳行业）、当前创业的介入时机是否合适、创业项目是否符合当前国家政策。所谓创业的市场环境，主要包括面向的市场是本地、全国还是国际市场、产品的市场竞争力如何、是属于小众市场还是大众市场、竞争如何（“红海”or“蓝海”）。所谓创业者和创业团队的素质，主要指是否具有智慧清晰的头脑、诚信可靠的品格、融洽团结的意识、一往无前的勇气和严格自律的素质。所谓创业项目的规划，主要包括创业团队的组织架构和任务分工是否合理、创业项目的前景规划和目标设定是否清晰合理、创业资金的来源和使用管理是否到位。

【具体释义】 首先，兵家五事：道、天、地、将、法，对于创业来说：

“道”，引申到创业中，就是你创业者的思想和行动必须统一一致，不能心里想着嘴上喊着要创业，实际却在那里观望等待，半天没有行动，这是最要不得的。你要有创业的想法，同时要有将这种想法变成实际的行动，而且是要快速的行动，快速的落实，这是创业的首要条件，瞻前顾后、眼高手低这种都是不行的，这就是创业的第一事。

“天”，就是天时，引申到创业中，就是影响创业决策的所有先天因素，即创业前就必须认真分析并加以解决的因素，包括所选择的创业项目发展前景如何，是朝阳行业还是夕阳行业，是否有国家政策的相关扶持（阴阳）；当前创业的介入时机怎么样，比如你卖大衣选择在夏天开店肯定就不合适，在资本寒冬创业就不容易融到资，在毕业季创业就容易招到员工等等（寒暑）；还有创业项目是否符合国家政策，就是一些违法的、国家明令禁止的项目就肯定不能做，比如色情、赌博、盗卖知识产权等（时制）。

“地”，就是地利，引申到创业中，就是影响创业发展的所有后天因素，主要指创业开始后定位的市场环境问题，包括你创业项目是以本地市场为主，还是直接面向全国客户，亦或是针对国际贸易市场，即市场定位的远近问题（远近）；包括你创业产品的市场竞争力如何，即产品的技术含量，决定了你的产品是以价格取胜，还是以技术或者是服务取胜；包括你的产品定位是属于大众市场还是小众市场，一般来说大众市场多为薄利多销，小众市场则单品利润更加丰厚，同时大众市场意味着可以共存的盈利者更多，也就是许多商家都能一起在这个市场里挣到钱，即市场的广狭问题（广狭）；包括你所进入的市场当前竞争如何，是属于“红海市场”还是“蓝海市场”（死生）。一般来说，“红海市场”意味着你已经丧失了先发优势，除非有明显的核心竞争优势，否则它属于军事上的死地，不建议进入。

“将”，就是创业者，一定程度上也包括创业团队。主要包括五部分，智，即拥有智慧清晰的头脑，能够对创业过程中出现的各种问题提出相应的解决对策；信，即拥有诚信可靠的品格和战胜一切困难的信念，能够让团队毫无保留地信任你；仁，即拥有高尚的人格魅力和融洽团结的意识，能够让你的创业团队和员工团结在你周围，愿意跟着你干；勇，即拥有一往无前的勇气，面对任何困难不气馁，带头带领团队解决各种困难；严，既能够严于律己，也能够严格他人，从而构筑一个高效有序的创业团队。

“法”，就是指创业项目本身，主要包括你对该创业项目的考虑是否周全，有无清晰合理的前景规划和目标设定，你将如何来管理你的创业团队，如何分步骤稳妥地完成你的既定目标（曲制）；你的核心竞争力在哪里，服务？产品？信息？如何打造你的核心竞争力（官道）；你对你创业资金的来源和使用管理是如何考虑的（主用）？这三个方面，套用当前企业流行的设定就是：CEO、CTO和CFO。当然创业并不一定要专门设定这样三个人，也可以由创业者一人兼任，但创业者头脑中一定要有这样的分工意识，切不可三者混为一谈。当然这个CTO主要是对于互联网企业而言的，如果你是做服务的或是做产品的，也可以用COO（首席运营官）或者是CPO（首席产品官）表示。总之不管是CTO还是COO、CPO，这三者表达的同一意思，就是能够快速把创业者想法变成具体实际事物的人。用军事上的说法，CEO、CTO和CFO表示的就是分别就是元帅、大将和后勤。

最后关于创业团队的搭配，最合适的莫过于CEO、CTO和CFO三人搭配，其中CEO必须要有广阔的视野和渊博的知识，高瞻远瞩的见识和深谋远虑的布局能力，善于解决各种困难，是团队的灵魂和领导者，最符合这一点的，莫过于阿里巴巴的马云了，总之就是要有为将者智、信、仁、勇、严五个方面的素质。对于CTO的要求，则只有一个字：精。必须是某一个领域的资深专家，而他的任务只有一个，在这方面做到领先同行，其余的杂事琐事他都不用管，CTO前期或许可以由CEO兼任，而一旦走上正轨，CEO必须从这种专业的领域中脱身出来，更多地考虑企业发展的大问题。对于CFO的要求，则只有一个词语：精打细算，善于把一分钱掰成两半来花，最大程度的节约成本，实现资源的最优化配置。

【原文】凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【译文】大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。因而，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。这些条件是：双方君主哪一方施政清明、有道？将领哪一方更有才能？天时、地利哪一方占得多？军中法令哪一方执行得好？兵力哪一方更强大？士兵哪一方更训练有素？奖赏与惩罚哪一方更严明？我凭着对这些情况的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。

【商业解读】对于上述的五个方面，凡创业者务必都要认真细致地加以考虑，想的更加周全，考虑得更加透彻，那成功的可能性就更大。思虑周全后，就要与你的竞争对手比一比具体条件来判断成败的情形了。主要包括：企业规模和整体状况、创业者团队素质、进入的时机、面向的市场、企业内部管理状况、投入资金的数量和使用管理情况、企业的激励和奖惩机制等，了解了这些后，就能知道创业的大致走向了。

【具体释义】 由于商场和战场有本质不同，所以对于兵家七情，商业解读就有了更多的衍生含义。对于竞争对手的选择，要选合适自己的，假如做电商，你不能一创业就把阿里巴巴当做竞争对手吧，这不现实，所以要从企业规模等七个方面综合考虑自己的竞争对手。同时竞争对手也不一定是具体的哪家企业，可以是市场的平均水平，当你创业超过了这一水平后，意味着你有了成长立足的空间了。选择完竞争对手后，就要从兵家的七个方面剖析双方的优劣了，这时候最好的就是：取长补短，这也是为什么从某一行业跳槽出来后创业更能取得成功的原因了。从熟悉的领域入手，学习并加以改进，是获得成功最快的捷径了。