今天读<销售团队薪酬激励设计与实施>
激励薪酬奖金的经济交易价值确实能为更高的业绩提供动力。同时，我们认为它只是杰出业绩的自豪感，监管，团队合作以及目标达成的补充因素。
销售薪酬设计的依据是工作内容 。销售流程包括5个方面：创造需求，客户识别，获得购买决策，订单执行，客户服务。
薪酬设计的目的：为诉求点买单 。销售人员最高价值，是提供诉求点。 锁定诉求点，并对做出贡献的销售人员给与回报，是薪酬设计关键所在。
思考：我们的销售工作，似乎不仅仅是以上5个方面，还包括应收账款评估与风险把控。
2016/9/11
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