2016/9/11

今天读<销售团队薪酬激励设计与实施>

激励薪酬奖金的经济交易价值确实能为更高的业绩提供动力。同时,我们认为它只是杰出业绩的自豪感,监管,团队合作以及目标达成的补充因素。

销售薪酬设计的依据是工作内容 。销售流程包括5个方面:创造需求,客户识别,获得购买决策,订单执行,客户服务。

薪酬设计的目的:为诉求点买单 。销售人员最高价值,是提供诉求点。 锁定诉求点,并对做出贡献的销售人员给与回报,是薪酬设计关键所在。

思考:我们的销售工作,似乎不仅仅是以上5个方面,还包括应收账款评估与风险把控。


最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容