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  • 2016/9/25

    #销售团队内驱式激励七个杠杆# :搞竞赛,树荣誉,造归属,拓空间,立样本,输信念,调薪酬 1 竞赛 书中以保险为例,确实,保险公司的激励形式设...

  • 2016/9/23

    《销售团队内驱激励与杠杆激励》:销售团队的士气激励可以通过两个途径:外在物质刺激有形激励 与内在意愿精神动力。 内驱激励工具:四大标尺,七大杠杆...

  • 2016/9/20

    《提士气》 ,提升士气的关键人员不是老板,是每天与员工工作的直线经理,不能为员工明确工作目标,不关心员工,不重视员工意见,不善于知道员工处理工作...

  • 2016/9/18

    ”业务团队的绩效考核“ 一 找到考核的关键指标 最多不要超过3个,并且也要分出主次,指标要简单明确,选择业务最主要矛盾作为指标考核 。 我认同简...

  • 2016/9/16

    企业两会:述职会与述能会 述职会:1 对工作进行总结,包括工作成果,完成的工作行为 。2 工作中亮点与不足以及原因分析 。 3 工作计划,从经营...

  • 2016/9/15

    从马斯洛的需求层次理论,和茨伯格的双因素理论,都可以看到面对多元化需求的员工,需要考虑薪水以外因素,激励员工,努力工作。 全面价值管理,可以多角...

  • 2016/9/13

    工作内容是解释大多数销售薪酬方案架构的最佳要素。 销售内容分为:创造需求,客户识别,获得购买承诺,订单执行,客户服务。 另外两个因素协助定义工作...

  • 2016/9/12

    销售团队薪酬设计的基础 可变薪酬模型有两类5种:目标费率,目标支付 。 目标费率为固定佣金明细或计件 。如房产中介 , 目标支付有四种:3倍不封...

  • 2016/9/11

    今天读<销售团队薪酬激励设计与实施> 激励薪酬奖金的经济交易价值确实能为更高的业绩提供动力。同时,我们认为它只是杰出业绩的自豪感,监管,团队合作...