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#销售团队内驱式激励七个杠杆# ：搞竞赛，树荣誉，造归属，拓空间，立样本，输信念，调薪酬 1 竞赛 书中以保险为例，确实，保险公司的激励形式设计可能是所有行业中最充分的。也...

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《销售团队内驱激励与杠杆激励》：销售团队的士气激励可以通过两个途径：外在物质刺激有形激励 与内在意愿精神动力。 内驱激励工具：四大标尺，七大杠杆，六个区间 。 六个区间：销售...

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《提士气》 ，提升士气的关键人员不是老板，是每天与员工工作的直线经理，不能为员工明确工作目标，不关心员工，不重视员工意见，不善于知道员工处理工作中出现的各种困难的管理者，会打...

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”业务团队的绩效考核“ 一 找到考核的关键指标 最多不要超过3个，并且也要分出主次，指标要简单明确，选择业务最主要矛盾作为指标考核 。 我认同简单明确，要聚焦，但是觉的未必是...

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企业两会：述职会与述能会 述职会：1 对工作进行总结，包括工作成果，完成的工作行为 。2 工作中亮点与不足以及原因分析 。 3 工作计划，从经营，财务，内部管理，学习成长等方...

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从马斯洛的需求层次理论，和茨伯格的双因素理论，都可以看到面对多元化需求的员工，需要考虑薪水以外因素，激励员工，努力工作。 全面价值管理，可以多角度细线员工价值与贡献，并将多种...

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工作内容是解释大多数销售薪酬方案架构的最佳要素。 销售内容分为：创造需求，客户识别，获得购买承诺，订单执行，客户服务。 另外两个因素协助定义工作内容：客户细分与客户特征划分 ...

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销售团队薪酬设计的基础 可变薪酬模型有两类5种：目标费率，目标支付 。 目标费率为固定佣金明细或计件 。如房产中介 ， 目标支付有四种：3倍不封顶，2倍封顶（大多数管理奖金方...

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今天读<销售团队薪酬激励设计与实施> 激励薪酬奖金的经济交易价值确实能为更高的业绩提供动力。同时，我们认为它只是杰出业绩的自豪感，监管，团队合作以及目标达成的补充因素。 销售...

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晚上与L吃饭，也有收获。一是朋友见面，还是挺开心。吐吐槽，说说八卦，交换下业绩压力痛苦。 做销售，痛苦与快乐，都是来源新挑战与压力。 她说到从优秀业务上学习到感受。不是 保险...

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美国 行为科学家赫茨伯格提出双因素理论。也称为激励保健理论。 保健是指员工不满的因素。由于公司政策，监督，工作条件，薪水，安全，人事关系 。这些因素的改善，可以解决员工不满，...

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参加这个活动，仍然难以采取行动。 看书，却没有心得。 如咸鱼一般。 想起邓教授的教导，不要只是积累，只是拥有，要懂得分享。言犹在耳。可是，现在难以做到有效输入，难以积累，又如...

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巜绩效核能101》很久很久没有读书写字了，读过的书大多虎头蛇尾，消化吸收都及其有限。艰难的第一步，希望70天之旅可以帮助我养成一个好习惯。 明年的公司任务相当有挑战性，绩效评...