工作内容是解释大多数销售薪酬方案架构的最佳要素。
销售内容分为：创造需求，客户识别，获得购买承诺，订单执行，客户服务。
另外两个因素协助定义工作内容：客户细分与客户特征划分
客户分为：新客户，现有客户，渠道伙伴，渠道最终用户。
客户特征分为：规模，产品，行业，地理
职位设计错误：1 过界的责任 。这个部分我想需要平衡成本的要素。如果将收款，客户服务完全放开，销售成本可能大幅上升。 2 过多的目标 ，新旧客户开发与维护也需要分开吗？利弊如何？ 3 工作内容跨度过大 4 未发现职位内容的转变 。考核与奖励体系没有与职位变化同步 。比如发展新客户与客户维持管理 。
