2016/9/12

销售团队薪酬设计的基础

可变薪酬模型有两类5种：目标费率，目标支付。

目标费率为固定佣金明细或计件。如房产中介，

目标支付有四种：3倍不封顶，2倍封顶（大多数管理奖金方案），附加薪酬方案，收益分享。

薪酬设计要素：

[ ] 参与资格

[ ] 目标新近薪酬总额：核心概念：不要对销售业绩付酬过多或者过少。过高影响销售成本，过少士气低下，人员流失。合适的TTCC需要收集外部数据。示例：TTCC 为市场平均水位60分位，业绩不佳 25分位，业绩最佳 90分位。

最后编辑于：2017.12.04 03:21:46

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