营销差异化的执行过程中，有二个常犯错的地方，一个是，以为自己讲出来的是卖点，其实是一个行业的共性。
这个比较常见，象前面说的艾灸这个行业，大家一开口就是古法，就是传承，卖红酒的，一开口就是“庄园”，卖茶叶的，千篇一律的讲“山头”讲“手工”。
还有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的；
（划重点了），这个真的可以讲，因为别人有的，却没有讲，那么你讲了后，反而就是你的了。举个例子，娃哈哈纯净水27层净化，让你觉得十分干净，可是我们不知道，纯净水都是这么多层过滤过来的呀。
这就是罗塞.瑞夫斯在50年代的营销世上首次提出的“USP”理论中的第一条独特的价值主张“谁讲了，就是谁的”。
