《为爱成交》直播笔记
销售等于帮助一个人不再催眠自己成功
就在摧毁自己失败
收钱才是帮助顾客的开始
收钱就是为了让顾客爱是因，成交是果
爱没有增加，一切都是枉然爱一旦增加，一切即将改变
当心中有爱的时候，我就会或称一束光，照耀着每一个客户
【试问】我有像爱自己的孩子一样，来爱自己的产品嘛？好产品永远不会缺顾客我有像爱自己的生命一样，来爱自己的事业嘛？
汤姆霍普金斯：每分每秒做最有生产力的事情让自己有价值的忙起来所有销售高手的特质：保持一颗感恩的心感恩产生链接连接大于拥有拥有一颗感恩的心【操作】养成给顾客感恩信的习惯脑袋决定口袋，状态决定口袋销售是信心的传递，销售是情绪的转移，成交是能量的说服顾客永远不会给我们第二次机会来建立第一印象让自己看起来像个好产品【思考】我要如何做，才能让自己看起来像个好产品？用我成长的速度来震撼到我所遇到的每一个人让顾客为我的成长而买单形象 为成功而穿着，为胜利而打扮1.让自己持续地思考2.让自己不断地修炼销售的98%在建立信赖感，2%在做成交商业的底层逻辑就是信任不买知道，要买想到【思考】我要如何做，才能跟顾客建立强大的信赖感？对顾客越了解，成交就会越容易销售的三大阶段：体力销售努力只是成功的标配拒绝是成交的开始拒绝拒绝，就会远离成功，拥抱拒绝，就会接近成功技巧销售（学习、实践）顾问销售 我是专家中的专家，权威中的权威所有的顶尖高手不只是在卖产品，而是在卖解决方案所有的顶尖高手都是：行动派什么是顾问式销售？我的出现，就是价值的显现人生最美的时刻就是：成长自己奠定在行业中的江湖地位：1）时间的沉淀 （向内生长、向下扎根）2）持续成长精进、改变3）学会影响有影响力的人强大自己才是唯一的出路【思考】我要如何做，才能成为专家中的专家、权威中的权威弱者被顾客选择，强者选择顾客一流的销售高手，永远活在顾客的世界中，时刻感知顾客的问题、需求和向往顾客是最好的老师把自己的核心优势发挥到极致，成功就会很容易工作现场有神灵市场是最好的学堂当下师为无上师 当下法为无上法【操作】学会请销售冠军吃饭，是成为冠军最直接有效的方法领袖每日三大必修课：梦想我的梦想时时心怀感恩 感恩升起能量 抱怨消耗能量时刻保持巅峰状态为爱成交的十六大信念：我工作的任务，就是帮助顾客解决他的问题！二、我的使命就是帮助每一个顾客！三、让顾客购买就是我最大的责任四、顾客一定需要我的产品来解决他的问题！五、让顾客购买一定对他有好处六、让顾客购买才能对顾客有帮助七、我让顾客购买就是对顾客好八、销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的九、我不全力以赴成交就是我的错十、我相信成交一定对顾客有帮助十一、我若今天不成交就是浪费顾客的时间十二、我们只有帮助顾客购买，才能让他享受到我们一流的服务十三、我得到服务的报酬，是因为我提供了优质的产品和一流的服务十四、假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交十五、只有成交才能让我和顾客成为最大的赢家十六、我可以销售任何产品给任何人在任何时间、任何地点，并不断的提升我的业绩
