公开课＝会议营销。
会是形式-集中
营是手段-气氛
销是目的-成交
①公开课四大独特特点：
1：思想转变（让家长认同我们，推销变营销）
2：形式转变 （一对一营销变成一对多营销）变成批发成交
3：焦点转变（塑造价值，带孩子带来什么优点）
4：从众心理（批量成交，中国人的羊群效应）
②公开课常犯的错误：
1：公开课执行环节不清晰
2：呈现的结果不明显
3：无培训，无演练 ，表达给家长，过程把控是核心中的核心
③公开课设计的前期准备
公开课设计的目的是成交。团队作战，人财物协同
一：定目标
1：目标不要太大，不切实际
2：目标一定要拆解，落实到人
二：定人员
讲师，销售，主持人（现场氛围调控，塑造价值），登记人员，缴费处，奖品发放
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三：定培训
1：课程培训（一定要优秀的老师去讲课）
2: 销售培训（一定要有销售经验的人）
四：定奖励
1：团队奖励
2：个人奖励
五：定优惠政策
限时报优惠，多科练联报优惠，团报优惠
六：定时间
周六下午的成交量最大（时间方面比较好聊）
七：定物料
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