什么是公开课？
公开课主要目的是为了成交
公开课＝会议营销
会是形式～集中
营是手段～气氛
销是目的～成交
家长互动，课堂气氛，会销批发成交，会销的目的
公开课4大独特亮点
1，思想转变（推销变营销）
2形式转变（一对多）
3焦点转变（塑造价值）
4从众心里（批量成交）
我们抛出问题，塑造价值是核心问题
常范错误
1公开课执行环节不清晰
2呈现结果不明显
3无培训，无演练
对公开课不了解，每个人培训到位，老师销售的培训。每个环节把控。
二公开课设计的前期准备
公开课的目的是什么？
成交，团队
公开课设计＝
人 财 务
统筹作战
一，定目标
1目标过大，不切实际
2目标未拆解，有畏惧感
定目标需要参考之前的数据，每个人有目标
二，定人员
1讲师 2人
2销售
3主持人1人 塑造价值
4登记人员1人
5缴费处2人
6奖品发放1人
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每人人负责布置一件事情
三，定培训
1课程培训
2销售培训
老师很重要，最优秀的老师，培训好才能使用老师。公开课需要不停练习，培训是一定要去做的
四，定奖励
1团队奖励
2个人奖励
奖金是杠杆，能把每个人带动，凝聚团队文化。销售的奖励，多鼓励完成订单
五，定优惠政策
1限时报名优惠
2多科联报优惠
3团报名优惠
促动家长，让家长拉家长共同报名。
六，定时间
周六日下午时间最佳
星期六如果不成交，星期天可以再跟进
七，定物料
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