在销售的过程当中“参考案例”对销售工作帮助主要体现在两个方面：1、案例能证明你的方案非常有效；2、参考案例能激起客户的兴趣。
客户都会本能的尽力避免做出错误的购买决策。
传统的案例参考式销售存在的问题是：不能突出销售的独特之处。
在提问销售法模式的改变下，“牧群理论”将潜在客户置于一种趋势当中，从而建立可信度并传递更多价值。从而降低客户的风险，解决了客户的忧虑。
利用“其他所有人”来影响客户，“牧群”的看法要比某一个人的意见或建议重要得多。
在标准的方法根本没有效果的情况下，把客户置于“从什么中被漏掉”是一个很好的策略！一旦客户注意到了你的策略，将会一步步跟随你的步骤往前进。
各种各样的群体趋势
甚至可以利用客户的竞争对手
利用“爆米花现象”来建立可信度
将“牧群理论”贯穿销售过程的始终，利用“感觉、感受、发现：3F技巧”
