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四月将尽，各大顶尖咨询秋季PTA、各实习项目已经陆续开启：

罗兰贝格校园精英沙龙：5月4日截止

BCG秋季PTA：去年5月8号开放

毕马威咨询：4月20日开启

对于想进咨询行业的同学而言，PTA为什么那么重要？

一份好的PTA实习是进入Tier 1、2咨询公司成功的一半。据统计每一位拿到麦肯锡 Offer 的人都有至少两到三次 PTA 经历。

与 summer intern 相比，PTA申请时间较短、难度低，尤其对于学校背景一般的同学，PTA 招聘可能是你进入顶尖咨询的唯一机会。

那么，咨询PTA招聘都在哪些时间点、哪些公司？各家PTA项目的笔试、面试都会考什么？如何在第一时间找到一份高质量的PTA实习项目？成为麦肯锡PTA，需要什么样的咨询技能？

// 咨询PTA具体是什么？ //

通常PTA存在招聘时间不定和招聘质量难辨两个问题 ：

一是PTA的不同公司的PTA招聘时间不同，有些项目甚至在发布公告两三天内就需到岗；二是PTA的学生很容易混淆out-of-pool PTA和in-pool PTA以及一些不定期招小黑工的招聘信息。

目前市场上主要有Bain，BCG，RB，ATK这几家咨询公司及欧睿咨询、尼尔森、益普索等市场咨询公司会公开集中招聘PTA。

一般来说，PTA的实习类型有In-pool PTA，On-site PTA，Out-of-pool PTA，Store-check/Cold call PTA这几种。各公司PTA的招聘时间线和招聘标准都不尽相同。

想成为一名合格的PTA，需要先了解PTA具体需要做什么？

一般咨询公司PTA的基本工作包括了搜集整理数据、做研究、打cold call、做访谈，有时也会参与模型的搭建、框架的构思和ppt的制作。

但不同的咨询公司对于PTA工作的具体要求也不同，了解各个公司PTA工作内容和考核标准 很重要。

BCG：除了research，interview notes、excel以及画slides也会有不同程度的涉及。

Bain：面试内容与工作内容都和BCG相似，优秀PTA可以和项目组一起出差。RB：一开始主要是Desk research，视顾问而定有可能参与到更多工作中。

麦肯锡：工作内容大部分是desktop research。

Out-of-pool PTA主要是进行现场Store-check工作；

Store-check/Cold call PTA主要是进行现场Store-check工作，或者各种方式搜集信息数据。

// 如何在第一时间找到高质量PTA实习？//

“之前我在网上发布 PTA 信息，两天就能收到200多份简历，之后发来的简历我就不会再看了，毕竟从这200多份简历里很轻松就能招到 PTA 。再后来我干脆不在网上发布职位了，直接找手底下的 PTA 问有没有合适的同学推荐......”

——咨询公司HR

想在第一时间找到高质量PTA实习，资源和方法是关键，而不同的PTA有着不同的寻找方法：

- In-pool PTA：咨询公司每年都会有固定规模的大批量招聘；其招聘信息通常会通过官方渠道发布，可关注其官网、官微信息，如贝恩，RB；

- On-site PTA：一般不会通过官方渠道发布，需要你去关注一些Target school如清北上交等学校的的BBS和咨询协会发布的信息；

- Out-of-pool PTA 和 Store-check/Cold call PTA：非北上广深、非目标院校，可以重点关注此类PTA实习。这类招聘信息除了在官网上发布，还会发布在求职网站或公众号上面。

- 还有超过80%PTA岗位是项目临时需要，这些信息多出现在员工朋友圈或私人聊天中，这就要求你除了随时关注PTA发布渠道的同时，还要充分身边利用资源（校友、信息）。

对于申请除 In-pool PTA 外其他时间不定的PTA的同学，建议当确认招聘信息后，越快申请越好。

// 拿到顶级咨询PTA需要有哪些准备? //

一、简历关

顶尖咨询公司发出 PTA 招募信息短时间内就会收到大量申请。这就要求你的简历上一定要有亮点，才能成功脱颖而出。

简历上究竟需要写哪些？GPA前10%，奖学金，金融、管理等相关专业，Big name实习都是咨询申请的契合点。

由于申请PTA的多是在校学生，因此，咨询公司对PTA并不要求申请者一定有咨询公司工作经历，但简历上要有与咨询行业相关的如数据搜集分析之类的能力体现。

与咨询相关的实习经验和技能，如数据搜集、整理及分析，Excel统计分析等也需要体现在简历中。

二、面试关

首先是Behavior Question，自我介绍会要求英文，因此最好准备1min英文自我介绍；传统的“宝洁八大问”在这里不会太常出现，更多是侧重于过往的实习、项目经历的提问。

Mini-Case。也不一定是MKT-Sizing，它主要考察的是结构化思维和创新能力，以及一些基础的商业知识。

Practical Skills，实际能力。作为一个PTA,最重要的工作是找数据，无论是在网上搜信息查数据库，还是打Cold call，了解行业相关信息，实地走访，这些都是围绕数据展开的，因此数据搜集能力很重要。

比如BCG的PTA在现场笔试中必考的就是Excel，考Excel的数据透视表和筛选功能这两大类。

//  咨询PTA需要具备哪些技能?  //

我们将 MBB 等公司的 PTA 常见考题做了归类总结，主要有 Excel / PPT 、Desk Research、行业研究与分析、Market Sizing 四大类型。

Excel / PPT 技能

前面说过，BCG笔试必考的有Excel的数据透视表和筛选功能，以下为BCG的笔试题型。

在Excel / PPT数据收集和分析这一块，一些同学无法搜集到充分的数据来支持自己的观点，或者手里有一些数据，但不知道怎么归纳。比如研究中需要一个数据，有的学生第一个反应还是去百度，但其实数据有不同的类型，每种类型都有对应的搜索渠道。

此外也存在一些细节问题如现场操作时明显的 Typo 、对Excel常用的数据透视表以及常用公式不够熟悉、PPT 结构和咨询标准有出入、图表应用不够专业，等等。

Desk Research

以下为BCG的笔试真题。

当面试中遇到对方要你去找数据的问题的时候，不论你对所要找的这个数的概念是否熟悉，第一步一定是要跟对方问清楚这个数的概念，clarify问题是什么，如真题中养老中位数的概念。

PTA实习中一定会需要去找数据，所以面试过程中考量的不仅是你的数据搜集能力，还有你的沟通与分析能力。

Desk Research的过程中，找数据的能力大概占50%，剩下的50%是沟通能力，怎么样跟你的顾问或面试官沟通，要明确问题是什么，才能进行下一步。

行业研究与分析

在这一块，很多同学的行业研究以及企业能力分析是不够充分的，一些同学只会从 Casebook 套用固有的框架，但分析框架用到什么程度，如何结合行业 insight 是不清楚的。

要申请 PTA，一方面要对一些常见的行业有自己的总结归纳，也要不断形成一些咨询的思维逻辑，比如 where to play，how to win，等等。

Market Sizing

简单来说，Market Sizing 就是让面试者估算一个具体的数，可能是市场规模（比如智能手机市场的大小），可能是生活中某些常见事物的数量（海淀区有多少台打印机），也可能是某个具体的、细节的商业问题（楼下的星巴克一天的营业额）。

Market Sizing 主要测试的是 candidate 这四个方面的能力。

1. 清晰的思路：估算的每一步都必须逻辑清晰、思路明确，要把一个复杂的问题拆解成多个简单的元素，并且有效的把这些元素组合起来。

2. 清楚的表达：能把自己的想法明明白白地传达给面试官，让面试官也理解你是怎么思考和处理这个问题的。

3. 准确的计算：咨询顾问无法避免和数字打交道，对数字的敏感和比较强的计算能力也是必要的。当然，这些计算仅限于加减乘除。

4. 必备的常识：估算少不了假设，而假设大多基于面试者的常识。有些公司甚至会不止希望做到有常识，而是希望看到良好的“商业嗅觉”。

// 结语 //

PTA 申请和校招、暑期实习最大的不同就是除了解Case之外，还会考察一些咨询硬技能，很多不是 Target School 但技能过硬的同学也能因此拿到 offer。

所以对于学校背景一般，担心在申请过程中“炮灰”掉的同学来说，PTA 招聘可能是你进入顶尖咨询的唯一机会。

四月将尽，想拿到顶尖咨询公司的 PTA 机会，还不赶紧行动起来！

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