什么是顾问式销售？

顾问式销售是帮助客户改变目前的状况。

我们要在客户目前的状况里面找需求，有了需求之后，不仅要提供产品，还要提供一整套的解决方案；然后陪伴她，让他用整套的解决方案，从而使客户达到自己满意的状态。

什么叫挖需？

用理性的思维，把客户的痛点激发出来以后，不是告诉她有多痛，而是激发她想要改变的意愿，这才叫挖需。

怎么挖需？

用数据、专业，让客户来信任你，然后非常亲和冷静的给他一整套解决方案，可以用FAB的方法讲解产品；在这个过程中，相对感性的给客户不断的描绘她想要的样子，她的目标状况是什么，让她有所向往；让她觉得只要用来这个，就可以达到目的。在这个过程当中，讲挖需的时候要冷静、专业，讲目标状况时要共情、感性。

真正的人脉是什么？ 它有三个标准：

第一个、人脉不是你认识多少人，而是多少人认可你。

第二个、人脉就是给予价值。人脉的本质是价值交换。

第三、人脉是个人价值的一种映射。

人脉需要管理，而且是一个特别难的事！

每个人都有每个人的限制，每个人都有每个人的被动。

人脉是一级一级在进阶的，你的人脉也是一级一级在进阶的。

举例：

从一只猴子到齐天大圣，孙悟空的人脉发生了什么变化？

当他是一只猴子时， 只是在跟一群猴子玩耍；

有了一身本领之后，牛魔王跟他称兄道弟；

大闹天宫之后，托塔李天王对他毕恭毕敬；

到达雷音寺时，他只能对菩萨顶礼膜拜；

封为战地圣坲时，可以和菩萨平起平坐。

所以，一个人也是如此。

当你足够强大的时候，你的价值越来越大。

在你的价值不断提升的过程中，就会不停的换圈子。

职位只是价值其中的一个体现而已，爱好也是！

多了一个爱好，就多了一群朋友。

举例：

有一群人，和我有共同的爱好，可以一起品茶、鉴赏茶，这也是一种价值。

一个人有两件事情才是你终极的教育：一个是哲学，一个是审美。

认真的对待自己，学习怎么让自己变得更好。

认真的发朋友圈，增加一个你跟对方互动的机会，这就是价值的传递。

所有的人都喜欢美好的事物。

在你的细节里，把事情做到极致。

人最怕的是没有爱好，对所有的事没有要求。

女生最大的是能量补给。

什么样的女性容易感知幸福？

其实，并不是她这辈子有很多钱，而是她的关系都非常融洽。包括亲密关系、闺蜜关系、工作关系等等，她都处理的非常融洽。

所以，你们应该要做好你们的自己。

人的精力是有限的，社交也是同样有限的，学会做减法。

人的时间是很宝贵的，管理时间的时候，避免做无效社交。

在这个过程中，你对自己的要求是什么？你最应该跟别人沟通的是什么？

就是我的时间就这么多，我要跟更优秀的人在一起，我要跟更喜欢的人在一起，我要跟价值观相同的人在一起，这才是正确的路径！

所以，人脉管理是财富管理的放大器。

在筛圈子的过程中，塑造自己的价值，传递自己的价值，然后具有链接的本事！

做一个深度链接者！一个真正的朋友不是受欢迎，而是被需要。

怎样才能做好人脉管理呢？首先要做好两件事：

从今天开始做好自己的人脉管理，不断的修正自己，不断的提升自己来创造自己的价值。

第一件事是 树立目标

目标是什么？

就是你们为什么要学习品牌定位，别人看到你，知道你是做什么的。

无论你做什么，让别人知道你有一个清晰的目标。

第二件事 积累自己的价值

做一个滚雪球的动作，很湿的雪、 很长的坡。

很湿的雪，就是你的态度，空杯状态，可以吸收很多。

你的价值感的创造，来源于你的认知。

怎么和高维的人打交道？

和高维的人打交道不要掩饰，唯一能够做到的是真诚、坦诚，我愿意向你学习。

黄金人脉圈： 155法则，又叫稳定人脉圈。

命友： 跟你相处做多的人，你命里自有的

老公、孩子、父母、兄弟姐妹、闺蜜等（大概有5个）。

面对他们的时候，要学会正确的真实的表达。

密友圈：强烈吸引你的人、个性类似 （基本上是50个）

努力的寻找机会，增加链接，给彼此创造更多的价值

每周都应该有一些互动：点赞、私发信息。

好友：可能是你的客户、好朋友、合伙人、下属等（约100个）

不仅仅有你的微信，可以了解更多的她，同时能了解刚多的你，对你的生活、事业、工作有所帮助，同时，你也给她提供价值。

每个月保持一个互动，特定的节日问候，和她相关的事情主动联系。

最重要的方法是我怎么做一个善良坦诚、高情商、可以与你共情的人。在这个过程中，修炼变成最好的自己，对任何事情都要有要求，别人才会郑重其事的对待你。

你的认知和你的人脉圈息息相关的。

当你的认知不够的时候，读那些书都是浪费的。

读万卷书、行万里路，赚万金。

最重要的是先人指路，就是你跟一个有智慧的人沟通时，你会瞬间醍醐灌顶。

人脉不是越多越好，人脉要做减法。

有意识的去培养跟别人之间的偶然，变得善良，有一双发现美的眼睛，有意识的去寻找美。

长时间的修行才能变成今天的你！