生病在医院里花的钱是1/3，出院以后花的钱是2/3，大头在后面，康复更花钱

在北京买房子没有，买了，有贷款没有？”大部分买房子都有贷款，对吗？我说：“有多少没还？”“还有50万”，我说：“一个人假如得了癌症，单位都报了是不是好事？但是那50万房贷单位给不给还？”单位有没有这么好的事？得癌症了，怪不容易的，把房子给还了吧，有这种待遇吗？一个癌症患者老想着那50万贷款紧不紧张？本来20年的房贷，突然一次还清了，突然心情好极了，癌细胞全死了，自己就活了。

在足球场上我们发现有些伤残的状况发生，就会有替补，每次比赛都有三次换人的机会，其实在我们人生里面呀，我们有的时候也会伤，会病，会累，当我们自己失去了赚钱的能力不能担负起家庭责任的时候，如果我们有个替补该多好呀！那么其实保险就是人生的替补

许多客户总是在纠结，保险的回报率不高，那么这就相当于我们总在评论一个守门员不能进球是一样的道理

假如有这样一个项目，你会考虑吗？项目没有资金投入，没有风险；利润可以做到百万、千万；项目运作有制度保证；没有退休，终生享受教育培训；不用给其他合伙人开工资；可以拥有一生的朋友。

保险是一个了解了一定会买的东西，不买都是因为不了解。为什么这么说呢，因为保险从本质上来讲，也是一种存钱的方式，买保险其实就是换个地方存钱，买保险是存钱，是强制储蓄，并没有花掉，关键的时刻保费会变成保额，变成好多钱，返还给我们。

如果我们问一个人说：“老公重要还是车重要呢？”正常人都会说当然是老公重要了，但是我们接着说：那车买保险没，说买了，那老公买保险没，说没买，那到底什么重要呢？孩子重要还是车重要呢？发现我们给车买了保险，没给孩子买。

为什么那么多人没有保险？因为没有人会主动买保险，如果不认识卖保险的，就会永远忽略这个问题，直到风险发生时才意识到缺了保险。