理财类保险的优势不是回报率，而是强制储蓄。理财类保险赚的是慢钱，不是快钱，优势在于时间长
保险不是为了帮助客户赚钱，而是帮助把客户赚的钱锁定，再也不会离开他。赚钱应该是是客户本人的事情，因为一个人即使再认同保险，一般也就是把资产的20-30%买了保险，70-80%的钱都在自己手里运用。从投资的角度看，从资产配置的角度看，都应该跟大部分钱要回报率，而不是跟小钱计较。
因为有了足够的保险，客户没有后顾之忧，放心大胆地去赚自己最会赚的钱，而保险给他准备好后路，让他关键时刻不缺钱。理财这个问题，简单地说，就是银行存够平时花的，保险买够不得不花的，自己能赚会花，就算是幸福人生了。
第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？
A.不会变少，也不会变太多。
B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。
C.不会变少，有事的时候会变很多。
第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？
A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。
B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。
C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。
不买保险的原因大概就这三句话——
第一是：不知道保险也是钱，没把保险当成钱（两块钱的存折一直锁着，但20万的保单未必找得到）。
第二是：把钱当成命，不知保险是救命钱。
第三是：把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。
