忙乎了一天终于有时间完成作业，第一次写，多多指教
2组-欧阳
拆解案例：5天线上戏剧打卡营（公司现有项目）
一、营销模型
1、模型框架：0元转168元转7200元
2、入口流量：①线下积累老用户：社群、私域流量 ②自媒体:公众号软文、知乎、小红书视频
3、流量转化动作：
0元线上体验课-168元线下体验课-7200线下常规课
①通过5天线上训练营，对课程内容进行拆解，通过游戏方式与家长进行互动交流，提升用户的信任与对课程的理解，转化线下一日营产品
②通过线下一天产品体验，增加信任感，从而转化常规课
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：流量来源的第一梯队，通过裂变矩阵，形成第一批流量
个人号：通过KOL分销进行传播推广
朋友圈：动员老学员图文形式进行传播，老带新
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）通过简单亲子游戏打卡+老师现场互动讲解，适合低龄段学生与家长一起完成，增加趣味性与互动性
2）课程框架清晰易懂，由易到难，循序渐进，用简单的方式来训练孩子的核心能力（专注力、创意力、表达力），学生家长接受程度高
3）课程最大亮点，孩子通过5天的戏剧打卡，最后可以把5天的内容输出成一部家庭小短剧，这短剧是由孩子主导，父母配合一起完成，在最后一天分享到群里。
2、运营亮点：
1）剧目选择：开营前发布不同年龄段的主题，由每个孩子自由选择适合自己年龄段的剧本，在5天的打卡里，根据内容来编排剧情，提高打卡连接性，增加客户粘度
2）体验过程里，有带班小组长，每天记录分享孩子的打卡情况，鼓励孩子每天分享排剧进度，并作出指点改进，让孩子有紧迫感与成就感
3）课程推出，①明确服务跟进，常规课也有带班老师服务跟进②课程优惠紧迫，限定时间内报课
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元、168元
分析：
①0元5日打卡，简单轻松，突破了线上常规上课模式，以游戏加排剧的形式来呈现戏剧课的魅力，吸引用户进入社群，流量大，但打卡率下降快，每天下降10%以上，社群活跃度不高，只有50%。
②168元线下一日体验营，在打卡社群了产生，客户精准度高，体验剧场文化，戏剧课常规课内容，客户更真实了解到戏剧课核心，常规课转化率高，达到30%，但是因为操作难度大，做不了大班体验。
2、正价课：7200元/年
分析：戏剧类常规课，课程相对小众，单节课时便宜，持续时间为1年，报课送戏剧绘本与工具，对客户来说较为便宜，但是因为受到地域家长接受程度影响，推广难度大，家长获得信任时间周期长。
