掷地品牌研究院策划的IP图书《暖物·志》，是一本关于生活品质好物的图书，这些好物不一定名满天下，也不一定价值不菲，但它们都有一个共同特点，那就是能够切切实实给人们带来心灵上的慰藉，物微暖，亦可润人心。

为了寻找这些与《暖物·志》理念契合，适合收录到书里的品质好物，我们寻寻觅觅了好久，遇见了好多好物，也认识了好多好物背后的人。

因此，在《暖物·志》正式出版前，我们特地开设了这一栏目，这一次我们不说物，我们把镜头留给这些默默藏在背后的人。

今天我们来说说收录到《暖物·志》居篇的莲花锅——背后的人，树生和树太，下面放送现场采访实况的片段~

时间：2017年6月21日

地点：树可家居杂货铺

“有梦可依，有“树可”栖，幸福来自生活的细枝末节。”

掷地：你们是从什么时候开始萌生创业的想法？

树生：我在大学时有过摆几天的摊，买一些公仔文具在五山地铁口卖。但我认为这不是创业，归根结底就是因为穷。

我们俩都有一颗爱折腾的心，刚毕业时上班很累，但周末我们会去跑马拉松、骑车、徒步、爬山、探险。后来慢慢喜欢上了拍照，也因此开了一个摄影工作室，帮朋友拍照，或者经朋友介绍，去做婚礼跟拍的工作。

与影楼的摆拍风格不同，我们想追求真实的表达，捕捉自然的情绪。但逐渐发现这与客户的影楼模式需求格格不入，感受到理想与现实的差距，我们最终不得已选择放弃。

高中时我就很喜欢收集原版CD听东西，所以至今保有这个习惯。毕业工作不久后，发现原来卖打口碟的地方关门了，只好找新的地方来淘，一次偶然机会我在侨中找到了港口运来的货源。

因为找不到所以很想找，找到了又发现进货价格很低、利润很高，这两个驱动力使我萌生了卖打口碟的念头。

一箱子档次参差不齐的货，只要能淘到受欢迎的碟，就能一张30元卖出，甚至70—80元，但成本只要1—2元，这样算来利润可观。可当时的我只想到卖了一张可以盈利，却没想到卖不出去的货是要亏本的，结果现在还积压着一堆。

再后来，我们就和6M一起在六运小区开起了幸福杂货铺，慢慢发展到今天。

掷地：是什么让你们鼓起勇气辞去国企拥的稳定工作，一心经营树可？

树太：2015年，树生辞职专心投入网店，上周我也递了辞呈。

我害怕稳定的工作会让我越来越世俗，在国企工作轻松安逸，感受不到外面的世界。淘宝只做了三年，却遇到了太多在单位不可能经历的事，而这些经历改变了我们对许多事情的看法。

我们常常后悔不做什么而不是做了什么。辞职是一个感性也是理性的选择，因为国企的状态不是我想要的，很多想法在制度下得不到实现。今后即便我失败了，我也有足够的经验支撑我去另一家公司继续工作，其实没有想得那么可怕。

辞职前我们会设想失败的话该怎么办，有危机意识，会做好打算。现在怕失败只是一个责任感的问题，因为团队里有好多人，仓库里有好多货。

掷地：“树可 幸福杂货铺”，为什么是这个名字？

树太：“幸福杂货铺”诞生于2010年，是当时我们参与经营的一家实体店铺的名字，源于叶怡兰老师的书《幸福杂货铺》。

“树可”是因为树生姓赖，这个字在广东话里寓意不好，嫁给树生后，我不想被称为赖太，索性就把他的姓氏拆开了，叫他束（树）父（负）先生，在生活中他也像父亲一样特别照顾我，在网店里我们便自称树生树太。

可是可以的意思，从实体店到网店，经历种种磨难后我们都坚持了下来，寓意可以，于是就有了“树可”。

掷地：网店刚开的时候做过什么冒险的事吗？

树太：起初我们都是找人拿货，不太稳定。在网店里一款产品卖完就下架，重新拿货再上架就很难了。因为网店的算法不同，可能你其他方面都好，但淘宝看到你断货了，就会质疑你的品质可能也是有问题的，你的权重就没那么高。

即便来货再上架，淘宝也会认为你供货能力不足，权重下降。为了保持好的产品货源不断，我们就自己去找工厂了。

但是工厂一开始也不会相信你的实力，所以为了得到这个工厂的信任，我们就在拿了两百多个搪瓷水壶后又加了几百个。其实我们跟经销商一般只拿20~30个，但跟工厂一拿就拿了几百个。

结果那时就压了几百个水壶，那很冒险，但14年的双十一、双十二卖了很多，有了信心，更知道什么产品在网上能卖得下去，慢慢地有了一点感觉。

以前觉得就算失败了也不值多少钱，但现在货品越来越多，两千多平方全是货，零售就是一个重资产行业。我们现在都不愿意去仓库，看到那些都吃不下饭。（笑）

现在虽然会有压力，但觉得怎么样都会有办法，肯定也还有很多滞销的、先压货的产品，我们需要时间去卖，或者我们还有哪些地方没做好，就慢慢去做好它。

我们更多是去看自己还有哪些地方需要优化。

掷地：你认为自己是个理想主义者，有做过什么事情去实现你的理想主义吗？

树太：一直都在做理想主义的事。我们很喜欢看工厂，觉得只有自己亲自考察过才能放心。基本上国内所有做搪瓷的工厂我们都看了个遍，最后只选出来了三四家。

工厂是蛮难找的，有一次为了找做竹编篮子的工厂，我们开车去广西，在一个偏僻的山区绕了很远的山路才找到，当时想着找了那么久也没见到工厂，其实心里是没底的，但现在想想又很感慨。

我们以前还做过打包师、客服的活动，为他们拍了视频，这些其实没什么用，但我看着他们就觉得他们应该要被更多人了解。每个职业都值得尊重，这是很阳光的。

理想主义的事带动不了销量，文字和我们想表达的东西也很少人在意，但我想始终有人看到，哪怕很少，那我就做吧，这也可以让树可有别于其他店铺，让粉丝可以感受到它的真实。

「写在最后」

这是树生树太曾经义无反顾的青春岁月，这是树可幸福杂货铺还没讲完的故事，这是树生树太与树可继续携手同行的一路惊喜。

寻找好物，未完待续，如果你的品牌也有故事，请联系小编报名，现在参选还来得及哦~

待集结完毕，《暖物·志》将于今秋10月与你见面，更多精彩，敬请期待。