1、 破冰、建立关系：（5min）
1、准备
2、greeting
3、show center & 问5个问题
4、进office,倒水，翻看《华尔街在中国》
5、介绍礼物：环保袋&精选课程&光盘，强调免费
6、再次自我介绍，工作职责，交换名片
2、 挖掘需求： Q&A----3D （15min）
B1 1. 现在的工作会用到英语吗？ 用---怎么用的啊？ 不用---那你怎么想到学英语啊？
2. 对现在工作生活满意吗？ 满意---对那些方面满意？ 不满意---哪里不满意？
你每天的具体工作都做些什么？上班时间？工作年限？（以引发不满，并扩大）
B2 1. 这是你的第一份工作吗? 过去的工作用得到英语吗？以前做什么？为什么不做了？
2. 你大学什么专业。自己选的吗？喜欢吗？当时为什么来上海？你父母怎么看你的？
B3 1 如果1-2年时间，你是希望在公司内部发展还是想到外面看看？你现在离这个目标还差在哪里？
2. 如果你英文很好，你最想做什么？希望进入哪个行业或什么样的公司？如果做到了对你意味着什么？怎么会有这样的想法？picture
3. 你如果不学英语，你有想过发展道路吗？
A1 1. 这是你第一次想学英语吗？你以前怎么学的？当时为什么学？内心是什么动力？当时花了多少钱？学了多久？学的好吗？学习的困难是什么？
2. 那你从学校出来后还有过再进修其他的吗？有---同上，没有—为什么从来没想过提升呢？你身边的同事朋友有在学习进修的吗？（环境）
A2 1. 你现在学英语最大的困难是什么？
2. 如果你想学英语，谁会帮你做决定呢？你父母/老公/老婆会同意吗？会支持你吗?···确认DM
A3 1. 如果你这次学的话，你最想用什么样的方法呢？
2. 你打算什么时间开始学呢？XX以后，那这段时间是什么原因不能学呢？
总结，你的情况我了解了，你是希望提升英语，可以picture。接下来我给你介绍一下WSE课程如何帮助你解决学习困难，达到学习目标的。
3、 学习方法及课程介绍: （10min）
1、要有针对性地重点介绍对对方的Benifit。
2、获得对方对WSE学习方法能帮助解决英语学习困难的认同
4、 课程设计及报价： （3min）
1、 确认个人信息，核对手机号
2、 预约英文水平测试时间（48h内）
3、 勾画出学习目标
4、 设计两套学习方案，几个级别/学习时间/可达到的技能
5、 报价话术，推给对方，等待回应
5、 Convince （20-30min）
1、“学费确实不便宜，当然如果说你花1-2年业余时间，平均每月花两千左右，你说值吧？撇开价格不说，你说值吧？value*
2、suffer&picture： 撇开价格不说，你想学吧？正如我们前面所说的，··放电影，强化目前&以往的不满/痛苦，描述学习英文，获得改变之后的场景。及作为儿女/配偶/父母角色的责任，
达成共识：一定要改变，而且英文是一个客观需要解决的问题，是吧！*
4、重要性：
a、投资与消费：老百姓投资三种渠道：金融、房产、教育。穷人只能靠教育改变命运。
b、需不需要：举退休阿姨的例子
c、舍与得：真想学的话，你还是需要有所付出的，你想过吗？得失表
d、分析社会现实：HR的水桶图
5、强调紧迫性：a、年龄图，机会的错失 ，
b、尤其对父母/子女的责任不能等
c、社会在进步，个人不进则退。个人能力才是真正的铁饭碗，安全感
6、 在势均力敌时，推奖学金：
1、 推出国际奖学金话术，填表，网上输入，付款
2、 若对方拒绝，进行第二轮Convince：
a、开窗，让对方说出所有的顾虑，
b、“如果我帮你解决了所有这些问题，你就会来学了吗？”逐个关窗，注意：所有问题都不是根本的，最后还是回到学费的不便宜。
七、付完Deposit 回到办公室：
1、Push down pay: a、计算所需首付，问是否有存款？多少？是否带在身上？
b、分期，问是否有信用卡？哪家银行？可用额度剩多少？是否带在身上
c、Push 送哈弗课程，交学费，英语水平测试，打印合同签字，预约FL
2、否则，确认已拧干水分，
a、打预防针：“如果XX不同意怎么办？”···泼冷水，
“毕竟XX并没有象你一样今天这么详细的了解，而且WSE的学费也确实不便宜”分析并教对方回去的应对方法
b、要求2nd show 来做英文水平测试时，一定带DM一起来。
3、检查所有资料是否带齐(礼物/课程设计方案/depo收据/奖学金申请单)。送走，提醒2ndshow的时间。
Follow up:
1、 当晚21:00 发信息：
2、 第二天早刚上班，Tel 确认2nd show
2 nd show
1、 破冰，先不谈学英语的事
2、 若想推订金，进行第三轮Convince：开窗&关窗
3、 Push 给出优惠3000元/送一级别，
4、 关单，交学费，英语水平测试，打印合同签字，预约FL
