职业销售生涯大多数人关注的是自己，我想要什么？其实销售很显而易见，就是为了让客户看我们提供的产品怎么能有额外附加价值。
我们都知道，一件商品的市场价格由它的成本和附加价值决定。你产品的附加价值越高，就越容易成交。
如果让你把一瓶水卖三百元，你会卖给谁呢？大街上一般的消费者肯定不会买的，除非他们疯了，否则你就是吹上天，也肯定没有人愿意！
如果换着在沙漠，或者是一个非常缺水的地方，三百块一瓶绝不是贵的，因为这点钱跟生命比起来，太渺小了！
通过上面的故事我们看到，不要奢望把产品卖给所有人。
如果客户跟产品不匹配，或许他根本都不会给你讲的机会。这怨不得客户，做为销售人员更应该把起点放到选对精准客户开始。
我们要能清晰辩认哪类消费群是我们的客户，我们就要集中力量，把精力投放到有需要能接受我们产品的客户群。
夫妻二人一起逛商场选购衣服，精明的销售员就会看谁是有决定权的？她就会针对有决定权力的这个关键人重点说服。
同理，针对企业客户也需要注意找到那个有需求、有决策权力，并有支付能力的关键人也完全适用。
对于产品，销售人员要透彻的解读公司产品的定位，只有在弄清产品定位才能够准确定位自己的目标消费群。
销售人员与自己的目标客户见面，如果能拿出了一份通过市调该行业用户，调研反馈信息收集的数据分析报告，就是对客户再塑造见面的价值，从零到一的质变。
有了定位，寻找客户群的渠道，接下来，销售人员把客户群人为地分清三六九等，我们要科学地将客户群分成几类：
A级客户重点对待，做好后续的跟踪，就像金矿一样挖下去。B级客户，时时关注，有希望成为A级客户。C级客户，不是一时就能够解决，这样的顾客需要我们更多的耐心。
商场就是是一个个交换利益的地方，用自己的极强的工作能力和资源和客户交换价值，是每一位从事销售的人员都应该重视的。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
