你要相信生活会改变

战国年间，有一个很厉害的大才子，叫李斯。

他是蔡国人，蔡国灭亡后，他就跑到秦国，帮助秦始皇用了16年的时间，灭亡了六国，建立起大秦天下。可以说，秦始皇统一天下，一部分是他的业绩。

但秦始皇死后，胡亥和宦官赵高合伙，胁迫李斯拥立胡亥登基，并矫旨杀掉了太子扶苏。

等杀光了政敌，赵高感觉，李斯这货，已经没什么利用价值了，就向秦二世说：陛下，你有没有发现，丞相李斯，他要谋反呀。

有这事？秦二世吓了一跳：你马上给朕查一查，查个清楚。

遵旨，于是赵高把李斯抓起来，往死里打，你承认不承认谋反？到底承认不承认？不承认就活活打死你……李斯被打得实在受不了，心说我先假意招了吧，等陛下派人来核查，我再翻供。留得五湖明月在，不愁无处下金钩。

于是李斯招供，果然，承认谋反，赵高就不打他了。

不久，秦二世派出的核查使者到了。李斯赶紧翻供：冤枉呀，我是被打得实在受不了……是屈打成招呀。

哈哈哈，就见负责核查的官员把脸皮一抹：李斯，你娃看清楚老子是哪个？哈哈哈，早知道你心怀不轨，随时准备翻案，翻案不得人心哦，这回被我逮到了吧？

原来这个所谓的核查官员，是刑讯者们假扮的。这下李斯遭受了更加残酷的刑讯折磨，被折磨得恨不能马上死掉。

再次被迫承认谋反之后，二世皇帝派来的真的核查官员，终于来了。

李斯急忙再翻供，冤枉啊，我是被屈打成招……哈哈哈，李斯你又上当了。没想到这次的核查官员，还是假的，李斯更惨了，被折磨得没了人形。

就这样，核查官员三天两头地来一批，但全都是假的，李斯只要翻供，迎接他的就是更加残暴的折磨。最后李斯学乖了，再有核查官员来到，李斯大义凛然，就一句话：爱咋咋的，老子就是要谋反！

你猜到了，实际上这次来的，真的是秦二世派来的核查官员。只不过，李斯已经认准了核查官员统统是假的。翻供只会带来更残酷的折磨，于是铁嘴钢牙咬定自己就是谋反。谁敢说他没谋反，他就跟谁急。

核查官员拿着李斯亲口的供状，向秦二世报告：陛下，这是李斯当面的供词，臣仔细地问过他，他拍胸脯发誓，承认自己确实是在谋反。

你看看，你看看，秦二世痛心疾首：大家一块儿玩，多开心的事啊，你说好端端的，李斯造什么反呢？

没办法，那就把李斯和他的儿子，推出去斩首吧。

李斯，就这样被杀掉了。

李斯，他并没有谋反。可是当公正的核查官员来到时，他非要一口咬定自己谋反。他说着对自己有巨大危害的假话，而且意志坚定。

他难道没有思考能力，没有起码的智商吗？

他的智商绝对高于正常人，能辅佐秦始皇灭亡六国，智商不够高，干得了这活吗？

然而，人的智商，与其内心深处的恐惧成反比，恐惧越大，智商越低。当恐惧大到足够程度，智商飙降为零——最大的恐惧，会让人大脑一片空白，甚至丧失反应能力。这种情况，就是恐惧导致智商消失的最常见情形。

李斯身处的环境，就比较极端了。赵高用酷刑摧毁了他的意志，他怕刑讯，害怕说出真话再遭受残酷的折磨，就拼了老命地说有害于自己的假话——赵高为他设计的这个调教模式，极类似于现代心理学者所设计的习得性无助实验。

1967年，美国心理学家塞利格曼把一条狗关进笼子里，只要蜂音器一响，就对其进行电击，狗关在笼子里逃避不了电击。多次实验后，在电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃，还不等电击出现就先倒地开始呻吟和颤抖。

本来可以主动逃避，却于绝望中放弃，被动地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

习得性无助，是指通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。

老实说，中国人赵高，比美国心理学家塞利格曼，整整早了两千年，就发现习得性无助了。区别只是塞利格曼用狗做实验，赵高的实验品是李斯。

2015年，拿下诺贝尔文学奖的是白俄罗斯女记者兼散文家阿列克西耶维奇。在早些年，这位女记者拎着老式的录音机，走上战场，采访那些当事人，披露战争所带来的破坏和对人性的摧残。

她这样做，旨在召唤人心深处的性灵回归，让人意识到人类是人，不应该为了毫无目的的残酷战争而承受莫大的苦难。人应该幸福，应该于祥和的生活中，与心爱的人走过一生。这是她的诉求，也是无数人的心声。

然而，阿列克西耶维奇得到的是什么呢？

她一次又一次地被战死士兵的家属告上法庭。

为什么要告她？

只因为她让众人看到了现实，看到了战争的残酷、残暴与残忍。

而对于那些战死士兵们的家属来说，如果那些战争的真相竟如此残忍而无意义，那他们的付出岂不是毫无价值了？

他们无法接受，但这偏偏是事实——所以他们干脆否认事实。

只有否认自己曾经历的事实，才能够于脑际架构出一个空泛的概念世界。在这个世界中，自己曾经受到的屈辱与苦难瞬间变得神圣无比。这是习得性无助的反向心理趋势，出于对现实的恐惧而逃避到虚构的欢乐之中。

阿列克西耶维奇说：没有记忆的人，只能产生恶。

这位诺贝尔文学奖获得者是在说，当一个人，或一个群体，抹除记忆，否定现实，染上了严重的习得性无助，不愿意立足于现实，进行冷静地反思，结果必然是因循旧有的习惯思维，重蹈往昔的错误。而阿列克西耶维奇所做的一切，正是要避免这一点。

否定现实，是习得性无助最大的悲哀。而人一旦陷入这种思维困境，就必须要尝试挣脱。

习得性无助严重者，往往会沦为否认现实的虚无主义者。

发现别人，自我实现，人生就是要奋斗

前段时间讲课，讲了自己研究的历史工程学，用建模的方法，能够把许多历史场景复原，甚至复原已经湮没几百年的古书，也能够用在现实商圈。华尔街融商智库联系我说这事，我很纳闷，我沉溺历史，跟这票人没关系，他们找我做什么？

仔细看这个智库的成员名单，忽然看到个熟悉的名字。

这个人，怎么说好呢，按巴菲特的分类法，他大概属于第三类型。

巴菲特曾观察过一些穷孩子，据他描述，这些穷孩子分为两种类型：

第一类是胆小怕事型，这类人心怀恐惧，五心不定，树叶掉下来都怕砸到脑袋。

第二类则属于挑衅型，他们会留心观察成年人，注意成年人为他们预留的边界在哪里，然后就开始冒犯，挑衅成年人的忍耐度，看成年人会不会惩罚他。如果成年人施加惩罚，这就证实了他们心中的恨意，于是他们展开第二轮挑衅——如果成年人不施以惩罚，他们会持续试探，动作越来越夸张大胆，直至挑衅整个社会的法律边界。

巴菲特没有为这两种类型的孩子下定义，但意思很明显。

这两种类型的孩子，前一种是庸众，浑浑噩噩、提心吊胆，终其一生逃不过恐惧心理的折磨，活到老也是一事无成。

第二种类型的孩子，他们都在监狱里，就算现在没去，迟早也逃不过。因为他们的心智模式就是不断地挑衅，少年时挑衅规则，长大了挑衅法律，这类人终其一生背负着世道险恶的心理成见，除非自我摆脱，否则无以救赎。

而商业时代的自由者——必须要介于二者之间，既不可心怀莫名的恐惧，又不可挑衅冰冷的法律。这是可以归入适合于商业时代的第三类型。

出现在华尔街融商智库成员名单上的这个人，大概算是这种类型。

这个人，算是我的一个老大哥，只是好多年没有见面了。

现在一说全民创业，就是淘宝微商什么的。可好多年前，这类营生是很危险的——这个危险时期，就是老大哥年轻的时候。

老大哥年轻时候，就野心勃勃，老是琢磨要干点什么事儿。那是刚刚改革开放初，情形有点类似于现在放开二胎的概念——政策是放开了，但法律还没放开，你不干，政策天天鼓励你，你动手干吧，法律分分钟盯着你。

总之，老大哥就处在这么个节骨眼上，雄心勃勃地折腾起来，他去南方小服装厂进服装，进山里收山货，吃的穿的，什么行业他都插一脚。正干得风生水起，当地雷霆万钧地准备来一轮治理整顿，老兄被列为投机倒把的头号人物，准备收网合围。

老大哥当天夜里就逃了，据我所知，他这样夜半奔逃就不少于两次，小日子过得特别刺激。

再后来，等到法律费了牛劲儿，追上政策的时候，国内情形已经是十亿人民九亿商，还有一亿在观望时，老大哥已经玩腻了。

他去了美利坚。

老大哥走后大约一年多点，有个人来找我，向我借几本古董方面的书。我的书从不借人的——这次被借走了几本，而且再也没有归还。

几年之后我才知道，那几本古董书，被人带到美国去了，送到了老大哥之手。

老大哥要这几本书干什么呢？他也看不懂。

他干了件气人的怪事，当时美国那边正是移民热，绿卡什么的闹得沸沸扬扬。这事当然少不了老大哥，他跟人打赌，要玩个绝的，一文不花就把移民证拿下。

怎么拿下呢？

他先让人从我这里骗去几本古董书，然后把那几本书撕开，摘抄重组，自己花时间写了本新的，自己拿去印刷，然后找了不知是移民局还是哪家部门，跟人家说：我有技术，我是鉴识古董的专业技术人员，你看看，这是我写的书……美国佬见之大骇，居然真的给他办了移民手续。

这件事是朋友辗转告诉我的，也许过程并没这么简单，但这家伙的行事风格非同凡响，他就是个不按常理出牌的人，让认识他的人或听说这些事的人，都感到非常震惊。

这个赌算是打赢了，接下来就是老大哥的苦日子。

民是移了，但饭在哪里？

美国人没为他准备饭碗，他必须自己找辙。

他在美国晃悠了好长时间，最后混入了摄影圈。

但他既不懂古董，也不懂摄影，却天天跟着摄影师们跑来跑去，人家凌晨三点起来，奔野外拍日出，他也急如星火地跟着乱跑，可他连拍个人头都重影，谁也不知道他在折腾些什么。

就这么跑了段时间，他出手了。

他到中国，去沿海找厂家，开始订货，用集装箱走海路，发往美国。

老兄在中国订的，全都是摄影用的三脚架。

事隔好久，人们才醒过神来。原来，他跟着摄影师们跑，就是研究这个行业，有没有能够让他插手的地方，跑到最后他发现，摄像器材比较高精尖，镜头什么的精密度极高，当时中国厂家根本拿不下来，唯独这个三角支架——这个东西技术含量不是太高，利润也不是太大，是专业摄像商不愿意做的。即使有厂家做，也是价格特别高，这就被他窥到了商机。

可是，费那么大周折，历尽辛苦，不过是发现这么个小商机而已，这好像不算什么了不起的事儿。

但等到他开始卖货，人们才知道他这番辛苦的真正用意。

他是在搞预热式营销！

什么叫预热式营销呢？

这是他自己创造的怪异名词，定义是在正式营销开始之前，你必须要成为市场最专业的大咖——至少也要跟行业内的大咖们，称兄道弟无话不谈的那一种。

每当有人来询价时，他总是轻描淡写地说，我给你推荐托尼最喜欢的这一款，我和托尼去拍尼亚加拉大瀑布时，他用的就是这一种……

又或是，你适合用这一款，这是汤米在黄石公园拍那张超级火山时使用的，你可以看看拍摄效果如何……

他在这里提到的什么托尼、汤米，当然都是美国摄像界大咖，对普通爱好者而言，无异于神一样的存在，就算是没有偶像崇拜情结，也都会不由自主地认可卖家的权威性，认为他老兄是业内高精尖人士。

就这样，老兄的生意越做越大，在美国的淘宝——eBay上，开了网店。每天不停地收美元，收到手软。

但经营了一段时间之后，eBay突然一个转向，要改为拍卖模式，老兄的网店，就有点玩不下去了。

玩不下去了，那就卖掉吧。

他的网店卖了300万美元。

老实说，300万美元真不算多，再加上他以前的进账，也不过2000万美元出头。跟国内的诸多地产商比起来，他最多是个小开，小老板而已。

先从低端应用价值说起，有些朋友做淘宝，做微商，成功者固然大有人在，但不成功的，也是个常态。诸如淘宝做成死宝，微商做成传销，诸多事件，不说也罢。

许多人做淘宝，先去找自己手边有什么东西可以卖，这属于常态。而我这位老大哥的做法，他是先锁定一个小单元的客户，等找到客户的需求，再去定制产品——实际上这两种模式没区别，不过是个先后顺序而已。

掌握一种办法，不如掌握一种思维。掌握一种思维，不如掌握一种人生。

想六万年前，我们的先祖从原始森林出发，足迹踏遍全球，火种撒向四方。现今技术开明时代，你再怎么疲累，也不至于连六万年前光脚板裹树皮的先祖也不如吧？

人生就是要嗨，男人就要奋斗——这是一种人生观，有了这种人生观，才有进取的精神与力量。

但我们这个时代，终究与六万年前的先祖有所不同。现代人类最应该关注的是文明的禁忌，认清楚你生活的这个人类世界，不可触碰的禁忌线在哪里。

巴菲特已经告诉我们了，这世上有两类失败者，一类就是对禁忌线认知过低，压缩了自我的生存空间，活得如老鼠一样提心吊胆。

另一类是死活不认法律这条“铁线”，硬起头皮往上撞，撞到法律之后就抱怨整个社会陷害他。

这两类失败者，一类活得太憋屈，一类活得太嚣张。你要牢记孔子的孙子子思的教导，不偏不倚谓之中，万古不易谓之庸，除非认识到禁忌的边界在哪里，否则你难以获得自由。

摆脱恐惧心，扫除狂妄心，这时候就要放开你的大脑，去除任何禁锢，要意识到这世界上的每一个人，都存在着强烈的、始终未获满足的需求，要知道任何一种需求，都有相应的解决方案。

你所要做的事情，不过是找到此二者，将其做一个精准的对接——你可能会注意到，无论是互联网时代、淘宝时代还是微商时代，这世界已经几次被颠覆，但沧海桑田，不改古旧的人心，隐藏在千变万化的世相之下的，是人类永无歇止的欲求心。

《我不过低配的人生》

作者 :雾满拦江（俞敏洪、罗振宇联合推荐）

俞敏洪：我不过低配的人生

要么旅行,要么读书,

身体和灵魂必须有一个在路上。

本书是作者首部阐述人生智慧的作品，也是作者对这个时代所存在问题的思考和感悟，内容涉及人性、思维、情商、教养等主题。

每个迷茫期的年轻人在人生路上总会有这样或那样的困惑。作者敞开心扉，嬉笑怒骂，畅谈人生，为当下的年轻人提供了一个独到的看问题的角度，给予他们在做事方法、处世技巧、情绪管理等方面更多的开解和启悟，授人以鱼，也授人以渔，帮助他们在这个复杂而充满残酷竞争的世界里，更好地破局，拥抱生命的无限可能。