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1、价格奥秘

001、购买目的、品牌溢价等因素。

买一样东西，是拿来炫富的，还是只要实用就够了，决定商品的价格。

一件名牌商品，里面被揉进更多的消费概念，比如，身份、财力、品质等等。

一件普通超市商品，只有实用。但是，被认为便宜的商品好像和“便宜没好货”联系在一起。

消费者，有时真的是很矛盾啊！

002、相对价格

价格悬殊的商品，都有其一定的消费范围。

2、价格骗局

001 不合理定价

这个一般出现在垄断行业中，没法改变，只能接受。

002 捆绑销售

超市经常搞买二送一的活动。

003 折扣券

买满400元商品，送200元电子卷，并与下月月底之前使用。

3、价格博弈

001 抢先报价

报了价格以后，消费者会针对这个价格给出商品的价值区间，会认为，商品的质量也就在相应的水平。抢先报价，可以抢占主动权。

002 屏蔽选项

商家往往夸大某些功能，避而不谈其他的功能，误导消费者。

003 坚定立场

售货员推荐商品是她的工作。有些消费者在不确定买什么牌子的商品时，往往就会选择售货员推荐的。所以，我们一定要提前给出自己能接受的心理价格。

参考书目：

1、《无价》[美]  威廉·庞德斯通

2、20170617剽悍晨读

我等你，风里雨里

因为只有一辈子，想做什么就去做！