读《洗脑术》的时候才知道原来很多营销手段都是利用人们微妙的心理变化。今天这本书更系统的说清了市场定价里的玄机。
1. 价格奥秘
因为我们大多数人都离生产的前段太远，所以对一件商品的成本价很难估算出来，只能靠用同类的货品去比价。眼镜的利润有一千倍你知道吗？但买了打折后才2000元的GUCCI镜框是不是还是觉得超值呢？
2. 价格骗局
商品一换新包装就要小心了。加量不加价之类的广告词，一般都不太可能。买食品时记得多注意看每克食品的价格。
001 不合理的定价
一般店里的镇店之宝或橱窗里的陈列商品都是巨好看也巨贵的。他们的作用是吸引你进店，而且也在你心里放了个“沉锚”，让你心里暗暗给这家店定了一个档次。如果看到比均价便宜很多但还挺好看的商品时，就会觉得捞了个大便宜。如果还算喜欢这家店的风格就会加关注，那以后所有商品的促销活动就都会点开看，就此套牢了。
002 捆绑销售
纯朴的老外餐饮店里都有免费提供的水，这样单点餐也不至于被噎死。中国人就是会做生意，餐馆里从来没有免费的水，但如果你买了套餐，套餐里的汤可以免费喝。单看一份餐的价格，当然套餐的性价比更好，两菜和喝不完的汤，问题是你真的吃得下这么多吗？
003 折扣券
就像乔布斯所说的那样：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”
3. 价格博弈
001 抢先报价
拍卖的时候，商品会有个底价，然后会有第一个人叫价。虽然最终商品归第一个人所有的事不多，但是他的任务是给商品定个提价的标准。再怎么说，如果第一个人叫的比商品底价高1000元，第二个人总不好意思叫只比他高出1元的价吧。
002 屏蔽选项
早上起床后我会问我女儿，“你是要穿粉红色的裙子，还是有小熊的裙子”，然后拿着两件衣服在她面前让她选择。这样她就只能从两样里选一样，而不会爆出她想穿睡衣或不穿衣服出门的想法。
003 坚定立场
男人买东西就比女人爽快。我买双鞋，左试右试，几乎店里的鞋都试了一边。售货员再给点建议，就立马尝试了同款的其他颜色，甚至超过预算很多的款式也照试不误。看到一男士进来说要买黑色的商务鞋，试一双就定下来了，售货员推荐什么其他东西都不要，利索的付了钱就走，前后不过15分钟。我都耗了半小时了，而且我还只是随便看看。
第一次看到营销策略之类的文章就很憋屈，觉得自己被坑了，消费的喜悦一下都没了。心想干嘛要自虐的知道这些啊，我只想傻傻的买东西傻傻的开心就好了。后来明白了，这些知识是为了以后在消费时能让自己买到更适合自己的东西，知道价格背后的故事才能更理智选择。消费的喜悦不只是花钱而开心，更大的喜悦是知道自己花钱买的东西是真正让自己心动的东西。
参考书目：《无价》[美] 威廉·庞德斯通
