从上周三开始，每天都在外面，不是见客户就是见好姐妹就是对接资源。
最主要的原因是因为工厂现在不忙，想要新增一些客户，多接一些订单。
整个至9月份到10月上旬，工厂都是繁忙的，24小时两班倒，那时我最主要的时间和精力就用来陪伴我最大的客户，杨姐和他的团队了，另外解决机器的各种小毛病。
所以在这样的一段时间里，我几乎断了与其他客户的联系和对接，我没有太多时间去见客户，没有太多时间去学习，没有太多时间走出去。每天在工厂，围绕人、机、料、法、环以及订单的交期学习和做努力。
直到10月中下旬开始，杨姐家的订单越来越少，客户所有询盘的订单全部开始缩水时，才突然警觉，整个市场都淡下来了。
再去总结自己的客户群体的时候发现，除了杨姐这么一个大客户，我其他所有的客户基本上是停滞状态，亦或者打样阶段，都还没有达到一个正常对接的状态。
而一旦杨姐家的订单开始少了之后，工厂明显就订单不足了。最开始是两班开不满，到最后只开一个白班了。
所以10月下旬开始，人就处于一种特别焦虑的状态了。
每天来到工厂面对一家人，看到寥寥无几的订单，千头万绪就涌上来了………
茶不思、饭不想、夜不能寐的这种状态就开始不断的体现出来了。就开始想要去将从前跟进到一半的客户重新追回，并且很快速的希望他们能下单。
但我们都知道，一个初创型的企业工厂，没有全面的设备，没有可以去拿来背书的产品，也没有太多的经验，只能说在报价方面，服务方面做得更加的凸显，如果不是非常信任自己的人，哪会轻易拿自己的订单去做试验？
虽然我知道我可以在交期、品质、价格方面都可以做到有保证，但如果仅仅只是通过微信和电话的联络，那永远是远水解不了近渴。所以就开始了一一登门拜访的所有行程。
一走出去，不管是去到哪一家都会发现一个共同的特征：痛苦的人不止我一个！
在这样的大环境之下，确实有一少部分人可以活得很好，但绝大部分的企业其实都是在煎熬和支撑着。
就像今天去到了云飞的公司，认识云飞大概有5年了吧，疫情过后，我们就再也没有见过面。今天一见，发现整个人都憔悴了不少，整个聊天的过程，云飞的眉头都一直是皱着的。
作为还算走得比较近的朋友，是能明显地感觉到他身上透露出来的焦虑不安和急躁的。
云飞对我说：“做政府补贴项目已经有好几年了，从去年开始起就感觉特别难做，我们这个项目周期长放款慢，回报率低。
特别是有一些客户进行到一半，结果在这疫情当下没能撑过来，所有前期的付出都化为泡沫，我们这一行都是先做事，拿到结果之后客户再打款，所以去年到今年有很多客户的账，我都还没有收回来！”
并且，项目它都是有周期和时间性的，所以一般都是一个人从头服务到尾，那么我们的团队人员都基本上是要稳定一点才行，哪怕公司不赚钱，也得把他们给养着。
就像现在团队有20多个人，可是项目出结果的却寥寥无几，每个月人员的工资、水电、房租全部都要准时交，不吃不喝的开支都在20万左右，所以我是真的很慌了，愁的现在每天晚上都睡不着觉了……”
听着他一番的诉说，我不禁回想起这些天的所作、所为、所见、所思、所想……
创业的人都是九死一生，当你走向成功了以后，当你能谈笑风生的坐在茶桌前，谈着你人生曾经的过往时，你曾经所有的酸甜苦辣，至暗的人生时刻，都将成为你最美丽和最打动人的故事。
但如果你在这个过程当中被打倒了，认怂了，只能将故事进行到一半的时候，他也就只能成为你人生的事故了。
我想去年到今年，我们绝大部分人都在经历这个过程吧。
而我也是其中之一，从3月份确定开启印刷业到4月份找厂房，5月份装修搬厂，6月份安装机器，7月份正式营业到现在，大半年过去了，财富没有增长，反倒不断的在支出。但人生经历和阅历是过往的几十年都达不到的。
不管别人的人生故事，最终会不会成为世故，但我知道我的人生故事才刚刚开始！
