华与华在业界有一个特点，就是它不是单纯给你做咨询，而是把企业产品和品牌战略三位一体，从战略的角度来给你提供品牌的咨询服务。这也是华总对于战略这件事情有着深刻体会的地方，所以，我们为什么要请华总来讲《孙子兵法》呢？

如果你还不知道，我来给你解释一下，你可能不一定知道华与华。但是我说这几个广告你一定听过。三精蓝瓶、田七，还有小葵花，这都是出自华与华之手的作品，包括你刚刚看到的猫头鹰视频，非常魔性，也是出自华与华之手。

他是一个做品牌的人，但其实我们看重他的几个地方，首先，他是在商场一战的实战人物，他能够知行合一，他对于真实的商业案例，对于企业管理，对于人性都有自己深刻的体会。所以，这也是我们请到他来做这门课程的原因。

今天华总带来的直播主题就是怎么用孙子兵法设计你个人的人生战略。今天的直播分为三个部分，第一个部分是少年，也就是在你踏入社会之前，你应该如何去考虑和设计你的人生战略。然后是壮年，你到了人生决战阶段，你应该如何去面对你的关键战役。最后一部分是中年阶段，你应该如何重新去设计你的人生战略。

今天华杉老师来直播也是一个非常难得的机会，直播也是没有重播的，现在你可以点击屏幕右上角把直播分享给你的朋友，如果你身边有高考完的学生，家里有小孩的，他也非常值得来看一看如何设计人生战略这场直播。同时也可以把它送给处于瓶颈期和困惑期的朋友。

今天华杉老师来直播也是一个非常难得的机会，直播也是没有重播的，现在你可以点击屏幕右上角把直播分享给你的朋友，如果你身边有高考完的学生，家里有小孩的，他也非常值得来看一看如何设计人生战略这场直播。同时也可以把它送给处于瓶颈期和困惑期的朋友。

后来一想也对，我们首先要有一个学习学，就是你怎么学习。有八个字，叫切己体察，事上琢磨。这是王阳明说的，就是你带入你自己，你学历史把自己带入到历史里面去体会一下，如果是你，你会怎么来处理当时的情况。

读书 写作 做事

后来一想也对，我们首先要有一个学习学，就是你怎么学习。有八个字，叫切己体察，事上琢磨。这是王阳明说的，就是你带入你自己，你学历史把自己带入到历史里面去体会一下，如果是你，你会怎么来处理当时的情况。

第二个，把书里学到的道理带入到自己做的事情上面来琢磨我该怎么做。我从大家在这个课程的留言里面，我也看到很多的朋友都是对自己的人生体会去和兵法做一个照应，我觉得大家都是非常懂得学习的人。

相反也有一些朋友给我留言，探讨历史里面很具体的问题，或者说把一句话从那个事情、那个语境里面抽离出来，去跟另外一个事情、另外一句话比对，说你看怎么对不上？

相反也有一些朋友给我留言，探讨历史里面很具体的问题，或者说把一句话从那个事情、那个语境里面抽离出来，去跟另外一个事情、另外一句话比对，说你看怎么对不上？

怎么用孙子兵法设计人生战略呢？这个题目给我我也很难组织，最简单的组织方法就是我只好自报家史，谈我自己的人生体会，把我的人生分成三个阶段，跟孙子兵法的思想比对跟大家作一个分享。

第一个，我们从《孙子兵法》的第一篇讲起，有五个方面，道、天、地、将、法。其实人生也是这五个方面。

道和天是什么？是你所处的国家、所处的时代。地，把它的范围再缩小一点，也就是你所处的那个省、那个县，到你的家庭，到你的朋友圈。将，就是你自己了。法就是看你有什么办法。

我们今天的一切可以说都仰赖于这个时代，如果没有这个时代就没有我们今天的一切，也没有罗振宇，也没有得到，也没有我在这里给大家作分享。应该说我们这一代人都非常幸运，

讲这个背景是什么意思呢？就是我们首先要明白我们个人所能控制的只是很少很少的一部分，我们每个人都是大时代的产品而已。这也是兵法最基本的原则，就是说你要讲兵法，要讲战争、或者要讲人生，你都要认识到一点，就是我自己能控制的只是很少很少一点。

为什么我们会犯很多错误呢？都是去试图控制自己不能控制的东西，最后就失控，失控了之后就毁灭自己。

很快，天就发生了变化，什么变化呢？1978年恢复了高考，科学的春天，那时候就传很多中国科技学校少年班的故事，我爸爸给我讲了个故事，说他在火炉边看书，火炉把他的裤子烤熟了他不知道。我就很向往，我也到火炉边看书，不断地膝盖往火炉靠近，我也很想把我的裤子也烤糊，后来烫得受不了就放弃了。

恢复高考，我妈妈一看高考以后要考英语，县里面好象也没有什么英语老师，以后谁教我两个儿子英语呢？她就开始上夜校，先是在中央人民广播电台买了收音机，跟着学英语，然后上夜校，又到贵州大学进修，后来她转型成为了英语老师，也实现了她教我和我弟弟英语，把我们送上了大学。

所以我说这个道、天、地、将、法就是你落处的拾掇，你的家庭构成了你成长的环境。

除了家庭之外，我们现在很重要的就是一定要很谨慎地去选择自己的朋友圈。在我小的时候，我爸爸就很在意我跟什么样的孩子在一起玩。他有一次很极端地跟我说，你不许跟比你学习差的小孩玩。我说爸，这样也不对，我不跟比我差的人玩，比我强的，他的爸爸又不让他跟我玩，那谁都没有朋友了。

我到今天非常非常注意选择我的朋友，为什么呢？因为每一个人都受别人的影响，你在这个问题上绝对不能自信认为我有自己的主见，不会受别人的影响。我们不仅会受别人的影响，而且需要接受别人的影响。我们要选择在哪个方向受什么样的人的影响，听什么样人的话，这就是构成了自己的地利。

这样一直长到17岁，1988年考大学的时候，我爸爸就跟我说，以后我们国家的汽车工业肯定大发展，你要去学汽车。他就让我报考了吉林工业大学的汽车学院，我就去学汽车去了。

我从小文科成绩就特别好，特别是语文，从小学到高中差不多每篇作文都是班级里的范文，所以我现在能做一个作家，也是那时候打下的基础。

到了工科院校学习任务非常繁重，而且我也不是很擅长。但是我在那个时候就花了大量时间去读历史，比如说大学时代《孙子兵法》肯定是读完了，《论语》、《道德经》《韩非子》、《史记》等等，《资治通鉴》我就读了四遍。

我现在有一个梦想，我希望我能成为一个企业思想家，因为我本身经营企业，也算一个小企业家，又做咨询，所以在企业的思想里面，我有我的整个工作规划，一会儿我会跟大家作这方面的汇报。

到了将这一步，你作为你自己人生的大将，你最重要的是什么呢？我认为最重要的就是一个字，就是志。人生最最最重要的就是立志。

如果说只想赚钱，那完蛋了，因为赚钱是结果。是因为你有了贡献，社会对你有回报，而不是说你天天在找赚钱的门路，这是不可能的。你到底要为社会发挥什么样的价值，你要成为什么样的人，你要有什么样的志向。

我在讲《孙子兵法》的时候，我说它不是以少胜多之法，这就是人生志向的问题，志有定向，我要去哪里，知胜，因为你知道最后的决战在哪。兵法讲知战知日知地则可千里而会战，你知道什么时间在哪里作战，你就可以千里奔袭。这就是志向的意义。

志有定向之后就带来了什么呢？一生只做一件事，我们能不能做到一生只做一件事？当你一生只做一件事的时候，你又符合了兵法里面的兵力原则，集中兵力，你的兵力就是你的时间，你把你所有的时间集中在一件事上，不就是我们经常听说的那个叫一万小时定律。你在任何一个领域，只要你投入一万小时的时间，你都能够成为世界级的专家。

找到自己的志向之后，你就是先胜而后战。在《孙子兵法》里面也讲了，说战斗两个层次，高层次是什么？胜中求战，先胜而后战。我已经赢了，后面的战斗只是看能够拿下多大的战果而已。

到1996年1月很偶然的机会，我就认识了第一个带我进咨询业的师傅叫王志刚，我就给他做徒弟，1996年、1997年跟他做了两年，这两年就进入了咨询业。

跟王老师两年之后，1998年在深圳另外一个做企业形象设计的公司，我跟他们合作，进入了广告业。

但是你想想，过去这22年发生了多少事？互联网，现在流行的是什么我不知道，中间有过无数的风口，但是我没有对任何一个风口动过心，没有去做过任何一件其他的事情，在2006年做了读客图书，是因为有我弟弟华楠，但是我自己本人一直在这个行业里面。这22年里面我一直是不战之法，一直是不战，因为我只在这条线上走。

华杉老师的第二个重点，其实就是我的内心，我是如何去寻找一条道路的，也就是我们寻找自己志向的过程。这两者合到一起就是第三部分，外部世界不管如何变化，但其实你自己内心能够去做什么，想要去做什么，这个才是你值得去压倒所有的时间、所有的兵力去坚持一生的事情。

当时身体出现问题之后，又经过治疗，而且特别体会到生病是上帝的礼物，这次生病改变了我，也改变了华与华，也让我从一个创业人转型成了一个企业家。再重新思考，我就捡起我之前要成为思想家、成为作家的这样一个梦想，那么我就开始写作。

第二个就是讲战争的安排，克劳塞维茨有一句话，所有的会战都是为了决战。当你有了志向之后，就要开始打包围圈。粟裕也说过这个问题，他说第一次战斗要为第二次战斗创造条件。

所以你安排第一战打什么，第二战打什么，第三战打什么。我的志向，我作为一个企业思想家，我希望形成一个什么样的成果呢？就是能够形成中国企业经营一套中国特色的企业文化、企业管理和企业战略和经营的哲学。这是我想要得到的成果，希望在我65岁的时候，能得到这样的成果。

我的参照就是日本，现在中国改革开放40年主要是学美国，但是德鲁克说过，一个国家一定要把从别人那里学来的管理思想嫁接到你本国的文化，而且在这方面，他说日本是做得特别好的，日本完全是把美国的管理思想和日本的文化，实际上主要是咱们的儒家文化，做了一个非常好的结合，形成了今天整个日本的管理流派。我们中国也有很多的学习。

我们既然既从日本学，又从美国学，我希望能够在中国的文化基础上再来做一次提炼和嫁接。为了这个，我就展开了写作事业。首先讲我怎么写作，还是对自己一个严格的管理，每天早上5点钟起床，5点到7点，我写两个小时。

2013年我写了第一本书《超级符号就是超级创意》，接下来在得到还会有华与华方法、超级符号的课程。2015年的时候，我特别想写《四书》，我希望从《大学》《论语》《孟子》《中庸》学到王阳明的传奇录，以这个写到中国企业管理思想的基础，然后再和德鲁克、熊彼特以及日本的丰田生产方式和稻盛和夫思想做一个整合。

但是我作为这个将，我在安排战役的时候，我想我来写一个《论语》可能没有人来看，因为跟大家距离很远。所以我临时决定先写《孙子兵法》，给四书先做一个广告，所以我就写了183天把这本书写完。

我的《华杉讲透孟子》《华杉讲透孟子》已经出版，《华杉讲透王阳明传奇录》现在在等流程，《华杉讲透大学、中庸》，我也已经写完了，实际上对儒家我主要要向的这五本书，我都已经写完了。

写完之后，我觉得压倒性投入的兵力优势还不够，我觉得我应该投入更多的兵力才能压倒战略重心。这是一个兵法思想，英国军事学家富勒说当你面对一个战局的时候，你要尽量把战局缩小为少数几个战略重心——最好是一个，尽可能迅速地行动，要把你的行动收缩为尽量少数的几个行动——最好是一个。

所以我在想，我在中国文化战略重心决胜点上，我还要砸下去什么？我就找一个最大部头的，干脆一不做、二不休，我就决定写《华杉讲透资治通鉴》，我算了一下大概写20册，估计500万字完成。

所以我安排的人生所有的都按计划走，计划外的就不战了。所以我把中国文化主要是中国智慧，做一个全面的诠释，他是不是能够给我讲华与华方法，讲企业战略，实际上是给自己增加兵力。

所以我安排的人生所有的都按计划走，计划外的就不战了。所以我把中国文化主要是中国智慧，做一个全面的诠释，他是不是能够给我讲华与华方法，讲企业战略，实际上是给自己增加兵力。

华杉：今天的话题是如何用孙子兵法来设计人生战略。人生是由什么构成的呢？人生就是由每一天构成的，所以实际上我觉得用兵法来讲，就是你怎么样安排你的每一天，这个是一个很重要的兵法。

我们在课程里面讲好多打仗，特别是李世民打仗，他是特别会掌握这一天的时间的。兵法里面叫什么？朝气锐、昼气弱、暮气归。早上的时候充满了锐气，到中午的时候比较疲惫了，到晚上就想赶快回家了。所以你要在士气最盛、敌人士气最弱的时候出击，最擅长这个的是李世民。

讲这块对每一天的安排，我觉得主要解决虚实篇，虚实篇就是一个放弃的问题。我的体会，你一定要把你的时间进行严格严格严格的管理。往往我们都是把时间的兵力分散了，我觉得所有的不成功，或者说所有的没有成功都是你分散了你的时间、浪费了你的时间。

人生最重要的是什么？人生很简单，就是一个字，勤。对别人就是诚，你对别人要有诚意，对自己要有勤奋。我觉得一个诚意和一个勤奋，应该就构成我们全部的人生。

我自己在时间管理上，我有这么三个原则。第一个，就是日日不断，你要做什么事情，一定是日日不断。好像我写书，我一定是日日不断。一年之中可能会有那么三四天断，或者是生病了或者什么情况。

我记得我去年做了一次小手术，在医院病房里面，我也没有中断。日日不断，我是跟曾国藩学的，其实曾国藩对我的影响很大，我曾经想要不要写一本讲透曾国藩，后来一想不要立太多题目了，写不完。

曾国藩说你要做任何学问，一定要日日不断，不能说今天忙，把今天的挪到明天干。不行，必须今天干今天的。你也不能说今天时间多，今天把明天的也干了，明天不干也不行。你也不能说这几天要出门，回来再干，你出门总得住旅馆吧，你把你的功课带到旅馆里面干。他写得非常具体。

曾国藩还说了一个少举事，这是一条很重要的人生兵法，他当时说他弟弟回家，他说你不要今天修个桥，明天捐条路。为什么不要干？因为你去做那个会消耗你的精力，影响你的自修，你本来打了这么多年仗，身体都已经打low了，你回去又去搞这个搞那个，你少举事。

所以我觉得这个对我的教育是蛮大的，经常我们同学朋友一张罗说一件什么事，大家马上就干。我就学会了凡是可干可不干的事一律都不干，为什么？起码我们都缺休息，给自己留一点空好不好？更何况根本就煤控。日本人在管理中把这个叫做外乱，你正在工作的时候接一个电话，这就属于外乱，我们经常被外乱弄走了。

这就是第二个时间使用的法则，叫什么？一定是大块的使用，就是我一定把我的时间大块大块地使用。现在我们流行说的词是碎片时间，得到也是利用大家的碎片时间，说大家要把碎片时间用起来。

第一个原则叫做日日不断地用时间；第二是大块大块地用时间；第三是铁石心肠地拒绝别人的邀约，不管是谁，不管是什么事，只要是跟我的主战场没有关系的，不做。

我们说虚实篇核心是什么？制人而不制于人，我请客不要去凑别人饭局，那这样你才是能够把你整个的资源安排组织得比较好，你也并没有得罪谁。有时候比如说同学一起出去玩，我要先走，我说我走了。

记得有一次同学，你要先走肯定有人留你，留下吧，大家一起玩。我就走了，我有一个同学没走，第二天跟我说，昨天应该跟你走就好了。

我说你昨天就应该走了，他说同学们挽留，我说你真走了，一分钟以后大家就忘了你了。所以说管好大家的时间就是你每天最重要的兵法。

大家如果在飞机杂志上看我们的广告，下面有一句话叫什么？不投标、不比稿、不行贿，这也是兵法的虚实篇，叫做制人而不制于人。

讲到这个原则，我要专门强调一下原则这个词，克劳塞维茨说过一句话，制定原则并不难，难的是始终按照原则去办。但是原则这个词在我们中国被说成什么？说这个事原则上可以，什么意思？恐怕不行，这个事原则上不行，什么意思？应该可以，也就是说原则就变成了被用来放弃的。

我觉得在今天的中国比较典型的，而且我经常在我的朋友身上看到的一点问题，我用六个字，也是我在课程里面提到的，人至贱则无敌。不是说大家要做贱人，而是千万不要把自己当回事。

兵法里面将的几个弱点，是打不了仗的，一个容易生气，还有一个廉洁，什么叫廉洁，不是说不贪污，而是特别爱惜自己的羽毛、特别爱惜自己的名声，这个毛病在中国的企业里特别大，为什么呢？

好像中国大家有一种习惯，自己一点都不能有错，稍微一说，影响了我们公司的形象好像就不得了了，就恨不得要怎么样了。你把自己装扮成为一个圣人的形象有什么好处？更何况你根本就不是圣人。

总是要是一些很高大上的话，其实内心也没有那么高大上。中国的传统智慧一个叫做君子不辩诬，当别人诬蔑我的时候我不跟他辩，因为他诬蔑我，我跟他也辩不清。第二我本身也没有这样的事，不需要跟他辩。

对自己的成长环境，你的家庭是你没法选择的，但是你要选择你的朋友圈。读书和交友是对自己影响最大的，选择自己跟什么样的人交朋友，还有一个，我再补充一下，一定要仔细选择自己读什么书。

经常有人找我要书单，我说我的书单是我的书单跟你没关系，你不要看着我的书单你就跟着看。领导的书单你也跟着看，哪本书一畅销，你也赶紧找来看。那都是不对的，对书也要有不读之法，对课也要有不听之法，你才能聚焦知道你要做什么。

对自己的成长环境，你的家庭是你没法选择的，但是你要选择你的朋友圈。读书和交友是对自己影响最大的，选择自己跟什么样的人交朋友，还有一个，我再补充一下，一定要仔细选择自己读什么书。

滴水穿石，日日不断就是滴水穿石。我觉得我的人生信条就是滴水穿石。你说这个从小就知道啊，但是你滴过了没有，就我每天写书这个事，我就发现当你滴了之后，你发现这个世界上没有两块经得起滴的石头，后来我发现滴着滴着就穿了，后来我找个大的《资治通鉴》。

第三，我讲每一天的兵法，就是管理时间，管理时间三个法则，第一，日日不断地用，第二，大块大块地用，第三，轻易绝对不给朋友用。

为什么今天那么想说猫头鹰，猫头鹰不是雅典娜希腊古钱币的智慧神兽，它是学校的标准符号，特别是西方很多大学都用猫头鹰。特别是这只，都会用它来做大学的校徽，而且很多时尚品牌，比如香奈儿也开发过这个符号的产品。