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芬芬是西北大学财务管理专业的大四学生，她去年夏天开始在西安一家小公司实习，负责日常财务工作。

这家小公司真的是非常小，只有2个人，老板（女）和老板的丈夫，其实就是个夫妻店。所以也没跟芬芬签什么实习协议，只是面试时口头承诺月薪2000。

入职后，老板对外说芬芬是她表妹，偶尔也会带她参加一些休闲小活动，比如，看电影，喝咖啡、逛街等。芬芬觉得老板为人不错，所以工作上非常卖力。

等到发工资时，老板说最近项目没赚钱，周转不开，暂时只能给1000（只有承诺金额的一般），等度过困难后再把工资涨上来。

芬芬看在老板平时很nice份上，1000就1000吧。

转眼就到了今年2月份，芬芬要回校备考18年注册会计师考试。于是，她在春节前就跟老板提了辞职，请老板尽快招人。

老板苦口婆心地说，“我很欣赏你，公司的大门永远为你敞开，希望你考完注会可以回来，到时候工资给3000。”芬芬心里暖暖的，都快感动得流下眼泪了……

可是，到了月底，芬芬发现工资没发。

春节后再找老板询问工资的事，老板忽然变了一张脸，说芬芬做账会出错，上班会迟到之类，矢口否认拖欠了芬芬一个月的工资。

芬芬很气愤，再联系老板，却发现电话打不通（盲音，疑似被屏蔽），微信也发不过去（被拉黑）。她直接跑到公司办公地点去，见到大门紧锁，找不到人……

芬芬讨薪无果，非常委屈，自己把老板当亲人，老板却跟自己耍流氓……

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瑾瑾是北京工商大学市场营销专业2017年毕业生，他大四开始就在上海一家做原创设计的家居产品公司工作。瑾瑾负责跑市场，入职时跟老板谈的是销售提成5%，最少也要保障3%。

入职后瑾瑾很勤奋也很努力，到2017年底，他负责开拓的渠道业绩占公司总销量的1/6。

在公司年会上，老板当众表扬了他，“小伙子很优秀，很努力，刚毕业就做出了这么好的业绩，未来一定如何如何，blahblah……”

但是，老板说是一套，做就是另外一套了。

一年以来，老板在不同时间点给瑾瑾减了3次提成比例，目前瑾瑾的提成只有2%了（公司同岗位同事提成都是5%）。

老板每次都说不同的理由，“什么成本高了，运费涨了，什么公司艰难请你理解了，什么等公司好转你能赚更多了”之类的……

瑾瑾心里虽然不高兴，但觉得自己刚毕业没经验，不愿意跟老板有争执，也就默许了。

想想自己的提成，他心有委屈。但想想老板平时对自己的“好”（经常当众表扬他），瑾瑾又心软了，决定继续留在公司好好干，争取今年把业绩做得更好。

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上面的2段故事就发生在我身边，我得知2个小伙伴的遭遇时，其实非常愤怒，我建议芬芬维权，建议瑾瑾跳槽……

其实，在生活中有芬芬和瑾瑾类似经历的职场人并不少，他们大都是职场新人，觉得自己刚毕业没经验，被老板的“糖衣炮弹”、“甜言蜜语”打中，吃了不少的亏……

你跟老板谈工资，老板跟你谈理想。

你跟老板谈工资，老板跟你画大饼。

你跟老板谈工资，老板跟你耍流氓。

职场新人们常犯的一个错误就是，对职场认识不足。他们在职场中还带着一份情感，一份义气，却不了解——在目前的经济环境下，职场不过是一个利益交换的场所，一个重利益、轻感情的环境。

老板为什么要用你？

因为你有价值，能为他办事儿。

老板为什么要忽悠你？

因为他想节省成本，夸你两句就可以节省一大半的工资开支，动动嘴就行，还有比这更划算的买卖吗？

为什么老板忽悠的人是你（而不是别人）？

因为你善良简单，对世界充满善意，觉得老板对你很好，老板有很多为难之处，你不忍心拒绝他。

可是，你体谅了老板，老板也体谅你了么？！

当然没有！绝对没有！

有句话，叫做“在商言商，以利为重”。我们到了职场，就要讲求职场的规则——你为公司创造价值，公司付给你等值的薪水，本质上是公平交易。当老板无故扣减你的薪水，当老板随意克扣你的提成比例，他已经打破了你们之间的契约和公平了，他是在试探你的底线。

当你一步一步妥协之后，老板心里会美滋滋地想，“啊哈，这个软柿子，不捏白不捏……”你所谓的“体谅老板”不过换来他心里一声嘲笑，“傻瓜，好骗。”

当然，我在这里大说“在商言商”，并不是说职场里没有温情，只有利益。我只是想提醒广大的职场新人，在职场里要讲求商业规则，不要一味被所谓的“人情”所牵绊。如果老板真的看中你，他就应该在工资上优待你，在业务上栽培你（至少不会亏待你），他的认可就会体现在行动中，而不是仅挂在嘴上。

最后，我给所有职场新人3两点建议：

1、不要在职场中掺杂太多的个人感情，努力工作是你的本分，但不要随便听信老板的忽悠，或者是仨瓜俩枣儿的小恩小惠。

2、当老板触犯你的权利、试探你的底线时，在第一次就要勇于说“不”，言辞上要温和，但态度上要坚决，因为你自己的权利要自己维护。

3、遇到这种“忽悠人”的老板时，一定要客观评估自己还要不要在这家公司待下去，因为你要对自己负责。