上一篇：房地产置业顾问提升业绩的销售技巧与话术(原创连载）
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有句话说的好，你是什么样的人，你周围就是什么样的人，你周围人的工资平均一下，那就是你的工资。不可能你年入百万，而你身边的人才年入几万，物以类聚，人以群分嘛。
那么，咱们的客户是刚需买房的，他会不会也有朋友需要买房？如果客户是投资的，那么他的朋友肯定也是有能力投资的，那么他会不会也介绍他朋友来投资你的这块楼盘？这就是朋友圈！圈子的力量！
那么在这里，我就想说一下自己的经验，说的不好的，或者有不同看法的老乡，咱们可以多多交流。
就是我们在跟客户接触的时候，要真正把客户当成朋友去对待，去关心他，站在他的角度想想他们买房的意愿，并且为客户提供最有价值的信息。
房地产销售，最难的就是取得客户的信任，因为它不比其他生活用品，金额比较大，很多人一辈子就只买这一次，所以都比较谨慎，客户都会非常关心优惠力度啦，房屋质量啦，物业情况啦，绿化，得房率啦，公摊啦等等一系列的问题，如果客户不信任你，你说的话他们都不会相信，比如说第一个，优惠力度，客户不信任你，就算你打折打的再低，他还是会认为你还有保留，而相反的，如果客户信任你呢，就算你说出高于公司优惠的折扣，客户也会相信你说的是真的，这就是信任的力量。
那么，咱们就要多多的与客户交流，多站在客户的角度去为他们着想，多关心他们，一定要是发自内心的，时间长了，他自然就会把咱们当做朋友对待。真正发自内心，刚开始可能比较难，但是时间长了，就习惯成自然了。
当我们与客户处成好朋友之后，就等于是打开了他朋友圈的大门，如果有要买房的朋友，客户自然会给他朋友推介你，这个时候，就形成了转介绍，这样来的客户，比我们自己call的客户或者外拓的客户要准，而且更加的信任你，转介绍的成交率往往高于陌拜的成交率。
做销售，用心二字，非常重要，那么这里就有个小技巧，能够帮助我们快速的与客户打开友谊的桥梁：我们在与客户交流时，用心记住客户的穿着，回头记录在本子上，过段时间夸赞客户穿的那套衣服特别好看，客户绝对会对你另眼相看，一下就记住你了。放心，肯定不会有人会如此用心的记住客户的穿着细节的，其他的置业顾问只会关注客户口袋里的钱，盯着钱包两眼放光呢。
咱们换位思考一下，如果有人能够冷不丁说出你们第一次见面时你的穿着，你会怎么想？会不会觉得这个人非常的重视你？肯定会的。那你会不会记住这个人？肯定会的。
注：本篇文章为“携梦前行”原创连载文章，主要讲述高中辍学毕业到房地产销售冠军的种种历程，文章会大量连载一些我在房地产销售行业的各种实操案例，解析其中的销售技巧以及独家话术。
明天继续更新，承蒙各位喜欢的童鞋点个关注，以后会持续更新。有兴趣或有问题的朋友也可以加扣扣：3465267347。咱们多多交流，共同进步！
