这几天朋友圈被同一个消息刷爆了，大家一开始认为是愚人节的玩笑，最后发现消息竟然是真的，当然消息大家都知道了：

京东和腾讯联合购买唯品会的股票，成为它的战略性股东，“京腾会”的战略联盟成立了！

已经持续在坊间传播了很久的“传闻”，终于成了事实，靴子落地了！

左起：唯品会创始人兼总裁洪晓波、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、京东董事局主席兼首席执行官刘强东、唯品会董事局主席兼首席执行官沈亚、腾讯总裁刘炽平。来源：刘强东在交易完成后发在今日头条个人号上的图

为什么京东和唯品会最终走到一起呢？从商业模式、用户群体和运营特点上，两者差异非常大。

我们都知道，京东是国内最大的自营供应链平台，活跃用户2.66亿，京东通过正品、送货快和服务好，在过去几年的时间里攻城掠地，十万送货大军奔走在大街小巷，3C家电的电商渗透率超过了60%，猫狗大战成了每年新闻舆论和百姓闲谈的热门话题，高歌猛进的京东，为何去入股一家特卖电商呢？

在2011年，曾经有几十个闪购电商涌现，都想学习全球闪购鼻祖Gilt的模式，结果在两三年的时间里，国内的闪购电商几乎都死绝了，Gilt本身也被第五大道收购了，交易价只有可怜的2.5亿美金，只有唯品会成长起来了，今年的营收将有望超过百亿美金，成为唯一能够抗衡天猫时尚的垂直B2C平台。

唯品会的崛起，是跟中国制造业的特点相匹配的，中国服装行业工厂众多，质量参差不齐，每年都有大量的滞销尾货，唯品会打造了一套以爆品特卖为核心的买手机制，上千人的买手团队都练就了火眼金睛，能够在无数中小品牌里找到用户喜爱的爆款，并以限时特卖的方式销售，所以唯品会的用户群体粘性极强，她们都形成了定时抢购的习惯，心仪的产品一定要尽快下手枪，下手慢了就没了。

京东和唯品会的供应链协同互补，就像失散多年的夫妻

猫狗大战进行了很多年，京东在3C方面的地位无可匹敌，这几年京东时尚类目加速了，刘强东也不止一次表达了对女性用户的渴望，他曾经强调说京东的女性用户比例在增加，京东时尚也像模像样的办起了秀场，多年前打嘴仗，李国庆曾经炮轰京东，说经营的都是“傻大粗黑”的产品，现在的京东，正在努力的长出了女人韵味。

京东的渠道也在下沉，县乡级市场成了京东爆发的新生力量，但是对京东来说还是不够的，女性时尚的战役，京东不仅是要主动打起来，还要打的漂亮，这关系到京东能够彻底打通女性购物的蛋糕，要知道一家人的消费，往往掌握在家庭主妇手里，主妇们的购物篮里不仅仅是美妆和女性服装，还有老公和孩子的吃穿。

得女人得天下，时尚类目的重要性不言而喻，不过每年的流行时尚风潮都会改变，供应链的管理也复杂很多，需要很多年团队经验的沉淀，很明显的，京东等不及了，它对于女性购物群体是如此的迫切和苛求，拥有6000多万铁杆女性用户群体的唯品会，更好跟京东形成互补，还有覆盖6000多个品牌的时尚特卖供应链，可以极大的增强京东时尚供应链的竞争力。

根据双方公开的战略合作协议，京东将会为唯品会单独开入口，以后京东的用户也能打开app，直接在特卖产品里“寻宝”了，提高了京东现有用户群的活跃力，也能吸引更多的女性用户，从此过上”多快好省“的生活。

唯品会也打开了更大的门，京东每天千万级的购物流量，为唯品会的供应链提供了源源不断的订单，唯品会孵化的中小品牌也可以没事偷着乐了。

从渠道上，唯品会在三四五线地区，拥有极强的掌控力，而京东的亚洲一号和二级物流中心更多扎根在一二线城市，京东和唯品会联盟之后，京东渠道下沉的速度会更快，三四五线女性群体中很多是价格敏感人群，唯品会特卖供应链会帮助京东走进更多女人的心。

无论是渠道互补，还是供应链协同，京东和唯品会各自打拼了很多年，都在自营供应链上打出了江山，好像失散多年的夫妻一样，合盟能发挥更强的互补效应，1+1》2，对双方来说，与其各自为战，不如从运营和供应链上融合在一起，打造一个男女通吃、覆盖全国的新电商平台。

从社交到电商，京腾会为品牌打开了“无界”之门

这次入股唯品会的还有腾讯，同时也是京东的大股东，京东、腾讯和唯品会之间不仅仅是业务层面的合作，实实在在的成了利益共同体，业务上相互支撑，战略上相互协同。

腾讯的微信用户已经高达9亿多，积累了每个人的行为数据和消费偏好，已经能够为品牌带来更加精准的社交营销广告，大数据能够帮助品牌挖掘潜在用户，通过公众号和朋友圈的方式，直接推送给有需求的人，腾讯的精准广告业务过去几年都是爆发性增长。

通竞争对手今日头条相比，腾讯的精准广告无疑想走的更远，有了京东和唯品会的帮助，腾讯的社交广告并不仅仅停留在“品牌展现”的阶段，对品牌来说，“展现”是短暂的，无论买了多少精准流量，消耗光了，用户也就留个念想，现在京腾会打造了“无界”营销体系，用户再点击腾讯的社交广告，马上就可以无痕迹的到唯品会和京东上购买，这种切换不是简单的从广告跳跃到购物车，而是让用户感觉就在同一个平台上完成的。

这就厉害了！品牌任何的精准广告投放，都会变成实打实的交易，让潜在用户尽可能的成为真实用户，社交广告和京东、唯品会的供应链实现了无缝协同，品牌投入的每一分钱，一方面实现了品牌展现，让潜在用户对品牌有了感应和认知，一方面让他们直接下单，同样的投入，双向的价值，三者联盟以后，大数据得到了更精准的体现，ROI数据也会提升很多。

在腾讯庞大精准流量的助力之下，京东和唯品会互为支撑，在多年野蛮生长之后，电商巨头之间也开始了合纵连横，一场楚汉争霸的电商大战已经打响了，这次鹿死谁手，真的难说了！