【书 目】《麦肯锡教我的谈判武器》
【课程领拆】宋震老师
【上课时间】2017年9月14日
【作 业】
和朋友一起设想，你们准备下个月和老板谈加薪，按照拆页和讲解的内容，分析谈判破裂的后果，结合你的优势和利益，找出不少于5个替代方案，并确定BATNA。
这种谈判加薪的情况，对于身在国企中的我非常不适用，所以设想一个朋友和老板谈判的场景。朋友以一般员工的薪酬代理部门负责人已有数月，相对于其他部门负责人她资历尚浅，但是公司里目前并没有更适合的人选。跟老板有谈判的预期是正式任命为部门负责人，薪酬自然上去；或是在现有基础上提升薪酬。BATNA（最佳替代方案）如下：
1.同意老板的加薪数值。可能岗位工资上不做调整，在绩效上体现部门负责人的薪酬水平；
2.给部门增加人手，减轻自己的工作量；
3.如被老板拒绝，愤而离职，跳槽到其他单位；
4.给自己一个期限，学习充电，提升技能，为另谋出路做准备；
5.要求调整到别的部门。
综合来看，最佳替代方案应该是方案1。
