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保持平常心，准备BATNA
BATNA ( Best Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案)是进行良性谈判的一个重要概念，是谈判破裂时的次优策略。BATNA的好坏将在很大程度上影响谈判代表的谈判力。在多个替代方案中，最好的那一个才是BATNA.
随随便便就说"自己具备谈判力"是没用的。如果没有确切的论据，无论怎样尝试积极思考，效果都不会理想。关键在于，把能成为谈判力的要素筛选出来，这个筛选过程即思考自己的BATNA的过程。
- 自己拥有怎样的知识和经验?
- 不管实际会不会做，也不管善恶好坏，对方能让自己感到为难的行为是什么?
- 对方有着怎样的时间限制?
- 组织的计划是怎样的?
- 谈判代表有什么立场?
- 如果谈判决裂，对方会怎么做?
作业
和朋友一起设想，你们准备下个月和老板谈加薪，按照拆页和讲解的内容，分析谈判破裂的后果，结合你的优势和利益，找出不少于5个替代方案，并确定BATNA。
这道题很困难，我会分几种情况来看：
情况1：不考虑长期关系，不成功便成仁。
替代方案1：更换工作。
替代方案2：项目难以完成（有点胁迫的意思）。
替代方案3：给老板不爱才的名声。
从做人角度看，BATNA是方案1。
情况2：要考虑长期关系。
替代方案4：展现自身的优势和能力。
替代方案5：引起领导关注。
替代方案6：继续努力。
从个人成长看，BATNA是方案4。
