️一、心理账户

故事：假如你花了200块去看一场歌剧演出，路上丢了一张直200块的交通卡，那你还会去看演出吗？

如果丢失的是200块的门票呢？你会再去买一张吗？继续看演出吗？

装修公司给你提出的方案太贵，你会接受吗？

如果这个方案可以节省你2～3平米的面积呢？你是不是有所动摇了？

二、沉默成本

场景1:  买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

场景2：跟客户收定金

很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。

场景3： 去看电影，五分钟就认清电影不好看，那你会不会离开呢？绝大多数人都不会离开，宁愿玩手机也要看完他！