本周继续待家里了，现在就看下周要不要继续困在家里。说真心的着实已经待够了，想出去了。最开始知道春节假期延长，心里还有点小高兴，年前公司请的年假也会返还给我，假期延长，还不用年假。估计今生也就一次把。但是现在看样子还要延长，太长了那就不好玩了，真心希望该死的肺炎早点结束。
上周快要开工的时候，很多朋友在打听口罩的购买。后来发现口罩已经被政府控制了，甚至爆出了进价0.6，买1.0的商家被查，可见口罩管控的很严。想买到好一点的口罩就更难，更别说N95了。但是前天老婆突然跑过来，跟我说有一家培训机构有口罩，而且一次能买50个，不，应该是送50个。前提是要买他们家的两个月的次卡，大概500块左右。
我们看了下推销的卡价格，甚至比平时店面购买还便宜一点点，就算如此老板还是划算，毕竟春节到现在一个多月没生意，如果真的有人购买，那么即使没开店，但是生意也做成了呀。多美的事情。
有口罩送，买吧！这是我老婆的第一反应，还等什么，况且还是送。很快就预定付钱了。
当时我是持怀疑态度的，因为现在政府已经全面管制口罩了，他们怎么可能有货源呢？小心是假货，因为前段时间我就有同时费劲周折买了一批口罩，结果刚拿到手就被爆出来是假的。于是我想要求他们发规格照片过来。
发过来一看，居然还是进口的，印度产的，查了下确实有这个型号。有图有真相，就先买这吧，毕竟这玩意确实是稀缺的，有总比没有好。
结果没两天，他们发信息，解释说原本计划送的口罩没有了。原因就是已经被政府管控了。但是他们还有一批存货，是3M的进口产品，数量不多，价格比之前的贵，所以最多只能送5个。不停地给我们道歉，说政府的原因他们也没办法。我们可以选择退款，也可以选择他们的备选方案。感觉还是很有良心的机构。
钱都已经付了，而且也有口罩，虽然少了点。毕竟政府管控了，也不是别人的原因。这个时候相互体谅下吧，嗯，老婆自问自答的，还是决定不退款，选择他们送5个口罩备选方案。
看完是不是感觉很自然，没有特别的，一切都基本合情合理。
后来细想，这是一次很成功的营销方式。利用大家买不到口罩，又急需口罩的急切心里。因为人在紧迫的情况下，判断力或者识别力会严重下降，我这么认为的，不知道有没有心理学依据。
很可能这家商家一开始就没有口罩，或者只有少量的3M口罩，不是N95的那种。宣称能送多达50个数量口罩，只是一开始的营销策略。在数量足以打动你的情况下， 很多人都抵挡不了诱惑，毫不犹豫的预付款。特备是之前有过痛苦的买口罩的经历的人，更是迫不及待的付钱，害怕送了完了没有的送了。这是一种哪怕是假的消息，也不愿错过的心态。
第一步很成功，拿到订单或者预付款；第二步，等差不多了，通知客户由于客观原因，之前的承诺没法实现。但是为了表示自己的诚信服务，可以选择退货，也可以选择他们提供的备选方案，口罩可以送，但是量少，价格贵。于是成功的将之前的许诺的数量将下来了，能把自己有限库存口罩，最大化的带来生意。
这种也有点类似平时那种预付款体验营销，其实一旦发生了预付款动作，后面的成功率都很高了。
然后我最差估算他们退款的比率是百分之五十，那另外的百分之五十成功了。在现在这种大家都窝在家里过春节的情况下，这也是一个很了不起的成绩。但是如果他们没有跟口罩绑定在一起，我相信就算很努力各种打电话，发推送，能卖出的数量也非常优有限，甚至可能是零。
