作者：上兵老师

今早有幸读到上兵老师这篇文章，写的非常到位而直入主题，转载分享大家领会内涵！年前销售这场硬仗，你准备好了吗？

种子销售带着残酷带着锋芒，又把我们推向了白刃对决的风口浪尖。如火如荼的展开方式让我们措手不及，甚至还没来得及拿好武器，冰刀雪剑就已冲到面前，寒冷年年有，今年更特别。疯狂的促销和入户，铺天盖地的活动和炒作，从来没有淹没种业销售人内心的慌张，看不懂市场，看不懂趋势，看不懂方向，只能咬牙切齿大喊拼了，硬着头皮上吧！但不管怎么撕心裂肺，市场也不会按照你的盘算如愿以偿。

种子销售年前一定是场硬仗，而且从来不会突然降临。即使手无寸铁，该来的都会到来，有没有准备，都到了关键的对决时刻。销量已经开始了倒计时，时间很短，天天时时刻刻分分秒秒都为了拿下市场。不要期盼对手会坐以待毙，他们甚至会更加凶残，一年的准备一定会带来合理的补偿，出来混，该还的也必须得还了。年前，十分重要也十分关键，十分危险也十分精彩，十分艰苦也十分荣耀。为此，上兵提出十个字，紧紧围绕种子年前销售，为置身种业的你，提供点“弹药”支持。

第一个字：时

年前是种子销售最关键的时期，不管如何艰苦，都得用尽浑身解数，只为能给销量带来点欢喜。时间很短，论天还是论秒自己说了算，但给我们留下的时间，不用把鞋脱了都能数清楚。时间很长，用一年的时间准备，都为这几天服务，再多的辛苦，只在年前才有所回报，再不拼命，前边的命就白拼了。时间很惨，经过多年验证，凡是指望着年后会有起色的，大多会死得很惨，拖延不得。时间多重要!

第二个字：视

年前重要，但更重要的是要引起重视。重视销量，先从一把手重视开始，由上到下，由左到右，由浅到深，由内到外都是一盘棋，怎么样指挥决定着战场是幸福荣光还是惨淡迷茫，对于一把手，这是一条底线，也是一条火线。更要重视对手，我们可以不打击对手，但不能放弃对对手的关注和研究，因为他们无时无刻不在渴望干掉我们。还有重要情报，情报及时收集和反馈，在这么紧张残酷的战场上一定发挥着不可思议的作用，有可能决定整场战斗走向。

第三个字：式

种子年前销售要有招式，而且还要够简单，因为只有简单才会有效。简单就是要聚焦，聚焦重点市场，聚焦重点品种，聚焦重点招式，聚焦重点资源，把好钢用到刀刃上。分散的招式在这种紧要的关头，只有挨打的份。种子年前销售的招式就是快速，快速反应，快速 进攻，快速是在残酷的年前突围的速效药。年前的招式就是方法简单，聚焦重点，快速推进。

第四个字：示

怎么入户，怎么预定，怎么兑现，怎么销售，要有方法，但只有方法也不行，要能够被应用，所以销售示范的重要性就非常重要。提供一套完整的方法，并展示给销售团队看，同时让渠道商、零售商、经纪人学会，只有他们掌握了方法，才能在年前非常短的时间发挥爆破作用。方法的展示就是告诉参与种子销售的人做什么，怎么做，怎么更有效地做。示范不仅是品种表现，方法更重要。

第五个字：势

种子销售势决定市场，有势才有市场，有势才有销量。势是整合，需要借，借趋势的势，借品种的势，借表现的势，借经验的势，借渠道的势，势有了，该有的销理自然也就有了。势是造势，需要造，造事件的势，造传播的势，造口碑的势，会制造势才会在年前很短的时间，创造更多传奇。就像战场对垒，拼的是势，勇怯，势也。

第六个字：始

年前种子销售就是以终为始，从目标开始，从动作开始，一定程度上是带着镣铐在火上跳舞，还得表演出优美的舞姿。年前时间越紧张，目标的完成也越迫切，不能有效从目标分解开始，目标一定触不可及。开始是种子年前销售的一种状态，让没开始的有目标有方法，鼓励跟着干的，允许跟着看的，干掉反对干的。开始拿下好拿下的，先上量，再渗透到难啃的，一步步来，开始一个点，带动一条线，再带动一个面，年前种子销售，开始就好！

第七字个：事

种子年前销售要会讲故事。因为要打通各个利益环节，才能心无旁骛去战斗，自己人和渠道商，零售商和经纪人，示范户和农户都是利益链上重要的人物。只有精彩的故事才能打动他们，种子年前销售本身就是一部故事会。标杆的故事，财富的故事，品种的故事，表现的故事，故事讲好了才会事半功倍，故事要策略地编织，智慧地表达。讲好了是故事，讲不好是事故。

第八个字：士

有人说种子年前销售拼的是品种，拼的是执行，拼才有未来，但我觉得如果要拼，也一定拼的是士气，有士气就成功了一半。士气是对目标的渴望，是对信念的坚持，士气可战胜一切。我相信，在年前决战的重要时刻，士气将决定战场的收获。士气来自看到，看到财富，看到希望，看到机会，看到未来，看到即将得到的世界。有人说，你说的倒容易，其实越容易的事越难，你说呢！

第九个字：实

种子年前销售贵在实，一要落实事，二要扎实做。需要落实的事有很多，从活动到促销，从兑现到入户，从讲课到培训，从宣传到奖励。但不管怎么多，都很简单，方法差不多，就看谁的方法更适合，谁的简单能复制，比的是把事情落实好，扎扎实实的精准打击，步步为营的推进。种子销售在年前，就是简单的事，扎实的做，要做实。

第十个字：誓

军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖永记我心。种业人在年前的状态正是如此，代表了在年前销售决战的决心，更代表对胜利誓不罢休的信心，我相信，信心比黄金重要。年前的销售黄金期不管遭遇什么样的寒冬，都对目标起着决定性作用，所以誓很重要。誓是市场统帅对年度销售目标该负的责任，更是荣誉，也是挑战。

年前，撕杀开始，让子弹再飞一会。枪在手，跟我走，就这10个字：时、视、势、始、士、式、示、事、实、誓，代表了种子年前销售的作战思路。也许每个种业精英都有自己的看法，但我坚信都潜伏在这10个字里面。

这10个字算是给大家在年前市场拼杀中的精神支持，也希望所有的种业统帅和将领从中悟出道理，只要有些许启发，上兵这厮就没有白白耗费周末大好时光以及码字的辛苦。

就这10个字，消化起来应该不困难，慢慢享受吧！