个性化订阅电商，根据你注册填写的身材参数和穿衣喜好，由专业理型师量身设计服装搭配，并定期定量将搭配好的衣服装入盒子，免费寄到家中让你亲身试穿。满意的衣服，线上直接支付购买，同时将不喜欢的免费退回。
大概两年前，我就接触过此类服务，可惜未被转化。
一来，需要付几百元的会员费；二来，并不是特别需要找个人帮我搭配。
“盲盒”体验
现在主理的产品也是基于订阅去卖衣服，模式上有很多交叉的地方。于是，老板找了一家竞品试用体验，刚好就是两年前没打动我的那家，去年底刚融pre A，2000多万，至少模式价值已被验证。
以下是体验后的小思考。
收到盒子，第一感觉是盒子的制作成本不低，质量好，颜值高。
打开盒子，里面放着不同风格的两套搭配。
商务，黑色休闲裤、蓝色长袖衬衣、深色休闲皮鞋。
休闲，黑色休闲裤、灰色短袖polo、黑色慢跑鞋。
商品价格范围在300–800元之间。
显然，这是两套安全系数很高的推荐搭配，适合大多数场合，但却不足以激发用户的Aha moment。就像当时老板和我的感受一样，从衣服搭配本身来讲，挑不出明显的毛病，只是在打开盒子的一刹那，没有爽。
虽然主打专业理型师一对一服务，可毕竟是卖衣服，身背购买转化率的KPI驱动，理型师在设计搭配方案过程中，除了考虑人、货、流行趋势相结合以外，也许还要顾及“要是用户一件都不买，怎么办？”的情况，导致最终给到用户的方案必须求稳，即，先保证不出错。何况，单靠问卷和电话访谈，就想立刻把对用户品味的“脉”，很难。
其次，在货方面，既要追求一定利润空间，也要减少库存方面的压力，只能和认知度很低的品牌合作。
比如推荐的运动鞋，不知道牌子，样子不错，标价800多，但New Balance相似款也只要这个价；推荐的裤子399，同样不知道牌子，但zara同款只要299。
一对一搭配顾问服务溢价感不强，商品本身的定价也被大品牌锚定在某个价格带打不出来，所以，这一次依旧没打动我。
什么样的用户会买单
“盲盒”订阅模式的目标用户画像应该是怎样一群人。
试着粗颗粒度的贴几个标签：没时间、不会“穿”衣服、对外形在意。
没时间：不是指工作忙，没时间逛街，而是不愿意花时间去琢磨出一套让自己穿的得体好看的方法。
不会“穿”衣服：通过自我认识和外界评价形成的定位。
对外形在意：这点最为关键，只有“在意”才会知道痛。
懒+有痛点+充分感知到痛点=唤起用户的恐惧感。
目前看，等式成立，只不过真正的问题出在将恐惧感转化为存在感的路径上。
简单说，用户通过服务找到穿衣解决方案的命中效率太低。
同样是卖货，我们到底卖什么？
主推搭配，由点到面，提供适应各种场合，风格的整体穿搭方案。
对比“盲盒”，通过“虚拟试衣”的客观视角，让用户自己选，并通过个性化推荐算法，提高选择效率。
免费试衣盒子，降低决策成本，用户主动召唤，加快试错频率。
三者结合，我们干的事情是在“盲盒”模式基础上，全面提升用户从“买到”到“买对”的效率。
但这些只是从工具和内容侧去下定义，锦上添花。因为，零售的本质永远在于一盘好货，以及对供应链的掌控能力，切忌被所谓的“模式”绑架。
