今天又是填满了2.5小时的干货，但是一边听课记笔记，一边重刷过去自己做过的裂变活动中踩过的坑，甚是受益。

活动运营，是最有爆发力的运营。而裂变的本质是老带新。阿may老师提到，很多人在激发层阶段就停止了传播，变成了有限范围内的自嗨，只有突破这一层，到达裂变层，这场裂变活动才能实现真正的裂变。

（坑一）而为什么活动一直传播不出去？究其原因，还是诱饵不够吸引，同时，细节没做好。

策划一场裂变活动有8个步骤：

前三步是产品准备阶段，需要结合前三天的课程内容进行。

选择不同类型的引流产品，决定你选择不同的裂变方式。而面对不同的人群，也决定你选择不同的裂变方案。

上图是阿may老师总结的常见裂变方式和不同人群用的不同方案，借助任务宝，wetool等工具，可以实现以上的活动操作，细节后续课程详述。

实操中发现，最适用微信裂变活动的是以下四种裂变方案：

1.个人号裂变

（坑二）裂变前应该要做好客户标签，进行用户细分，针对不同人群，用不同的海报和文案。特别是，价格敏感的人，得设计一个让他们觉得自己占了大便宜的产品，才会积极愿意去分享。

2.群裂变

（坑三）微信群要准备足够的马甲进行互动，调动群内用户参加活动的积极性。

群裂变最后一定要让用户落地到个人微信号里，因为群很容易死掉的，没有让群内用户加上微信号的话，很难进行后续的转化。

3.任务宝裂变

（坑四）裂变的量比较大时，需要提前准备多几个个人号和公众号进行承接和配合。否则容易被封号。

4.分销裂变

这个裂变方案是老师最推荐的，也挺适合没有什么基础粉丝时启动的方案。这当中裂变来的用户质量也会相对较高。

根据自己的产品，设计适合自己的裂变方式，以上的四种裂变方式亦有相关的参考话术，有需要的可联系我（微信：81590774）。

下面，我将深度拆解阿may老师是如何日增1000微信个人好友的实操过程——群勾搭小程序的推广。

一、引流和裂变产品的确定

确定使用者：群主+群成员

如何积累基础用户：公众号+群推+星球群推

如何确定痛点：用户调研，挑出5个左右用户较为关注的文章，进行分析。

罗列可用的资源：看是否有帮你背书的大V，是否有愿意帮你分享推广的人，已收藏的干货资料。

整理需求后，进行差异化分析，看这个是否跟产品有相关性。

这里特别要注意，如果你是需要教育用户的时候，其实不适合直接用自己的产品来做引流和裂变产品，而是需要人家第一眼就需要和喜欢的产品！这就是所谓的用户视角。

二、执行：

1.文章裂变

对已经准备好的资料包诱饵，进行价值验证，确保这个诱饵足够吸引人。

经过转发、加客服、进群自我介绍+发红包等多个动作，才能进入群领到想用的诱饵，这一批用户的质量已经非常可以，也会对群特别珍惜。

2.任务宝裂变活动

很多人在用户进群后，就会停止裂变了，但是阿may老师没有，她在用户领到星球门票后，又抛出了新的诱饵：

送秋叶亲笔签名的书（品牌没有知名度的时候，可以借势，所以引流和裂变产品不一定是自己的产品，只要与你产品相关性，并是目标人群即可。）

群内用户作为种子用户，开启了第二轮的裂变，而过程中，老师这里面有两个细节，值得我们去注意：

针对每一个第二轮新拉进来的人：公众号都告诉他转发文章就能有知识星球门票+第二波送书活动

流程设计进阶任务，及时反馈：先让人看到只拉10人很简单，还差多少人可以完成任务，排名如变化了会及时提醒。

3.分销裂变

这里面涉及了五大核心要点：

3.1诱饵价值

通过海报来突出诱饵的价值，让用户一看就懂，每一次的海报迭代，都提前发朋友进行调研，历经三次的修改最后确定。

没有信任背书的海报都是不及格的。

3.2产品定价

不要定价高于60元的产品，否则用户会犹豫，需要我们信任包装才买单。

9.9和19.9的价格是经测试出来最好的，优选9.9元。

3.3裂变路径

利用微信群，让分销信息触达到群内每个人，利用马甲群内反馈分销情况，利用用户的从众心理，触发他们分销的积极性。

3.4推广机制

一个推广机制的设计，涉及了分销比例、规则、招募人员的渠道等。

裂变的分销产品，佣金比例可以适当高点，调动用户的分享积极性。

同时，建立一个分销群，根据不同势能的人，设计不同的奖励方案（前期找到了4个队长启动分销，并给予额外的奖励），给予及时的分销数据反馈，并定时群内提供推广素材。

如何更好调动分销员的积极性？以下5个方法可以用：

课程内容有点多，后面还涉及具体实操中的一些前期准备工作和话术参考，需要的可联系我（微信：81590774）领取课程ppt和资料包。