《侯卫东官场笔记》这个系列里，侯卫东之所以能在短短十年时间里逆袭，从乡下的田坎干部摇身变成省级干部，他除了会在仕途上混得风生水起之外，其实他还有一个厉害的本事——会赚钱！
俗话说，“有钱能使鬼推磨”，这话一点不假。没有金钱在前面开道，当他空降到青林镇面对一把手的打压时，也不可能那么快就和班子成员打成一片。要是没有之前打下的基础，后面的事儿根本不可能那么顺。
今天，咱不聊官场那些事儿，就说说侯卫东到底是咋做生意的，这中间有什么秘密呢？
01
订单从哪里来？抱紧大腿，挖宝山
上青林的石头品质极好，几锄头挖下去，就是天然的硬石头，这些石头祖祖辈辈就躺在这里了，开采起来特别方便，只要弄几台设备，再雇点人，就能开干。
石头没有任何成本，人工就是附近的村民，劳动力很便宜，现在只要能找到合适的买家，这生意简直不要太赚！
岭西是个内陆省份，没啥大的支柱产业，村民们世世代代靠在山上开荒种地，日子过得紧巴巴的。在这种地方，要想发财，就得抱紧政府的大腿。这地方毕竟还是官本位社会，跟着政府走，准没错！
当时，周边几条大高速都在紧锣密鼓地修，修路肯定得用碎石，而修路这事儿，全都是交通局说了算。所以，当下最要紧的就是从交通局那儿拿到订单。有了订单，还怕没钱赚吗？
侯卫东刚开石场的时候，手里压根就没钱，他只能到处凑——跟家里要，找朋友借，还去基金会贷了款，忙前忙活准备了一阵子，第一步先把碎石场的手续办下来。
虽说手头紧，但他也明白一个道理，要想把生意张罗起来，就得舍得花钱打点关系。每次请交通局的人吃饭，他都会选择最贵的酒楼，一顿饭花的钱顶得上他好几个月的工资，花得他肉疼，但这事儿不能省。只有跟他们把关系处好了，这才能顺利地接到订单。
很快侯卫东就发现，光靠请客吃饭，彼此的关系也只能维持在表面。有什么法子能进一步巩固这层关系呢？
交通局局长眼馋石场老板们每个月那可观的收入，心里盘算着自己也开个石场。侯卫东心里跟明镜似的，啥也没说，直接就帮局长把开石场的那些事儿都办妥了。从跑手续到解决各种问题，全包了，让局长啥心都不用操，当个甩手掌柜就行。
等双方的利益结成同盟体时，订单的事儿就更不用担心了。有了这层关系，侯卫东后来要工程款的时候，交通局也一路绿灯，收钱不要太顺畅。
02
如何管理呢？高薪请人，严格管事，安全第一！
开石场这事儿，赚钱是真，但管理起来那可真是让人头疼。侯卫东的石场生意订单问题解决了，收款也颇为顺利，但最难的就是怎么管好这个场子。
石场要是经营得好，能带着乡亲们一起发财；可要是出点事，那可就麻烦大了。开采石头这活儿还是有相当大的风险，万一工人出了意外，家属肯定要上门闹，老板得赔好几万块钱不说，石场还得停工整顿。
侯卫东心里清楚，自己还是在职的干部，公务缠身，抽不出时间。要想干好这事儿，就得找靠谱的人来管。
他二话不说，直接花大价钱请来了何红富，一个月给两千块钱工资。别的石场请厂长，一个月也就八百块，而侯卫东自己当时一个月才挣三四百块。可他这个钱必须花！
在他的狗背弯石场，工人的待遇也是最好的，基本工资加上加班费，一个月能拿到一千块。像放炮员这种技术活儿，一个月能拿到快两千块。这在当时，对于一辈子种地的农民来说，可是一笔相当可观的收入了。
不过，高薪可不是白给的，侯卫东对管理的要求那可是相当严格。他把工人操作的每一个细节都写成了标准流程（SOP），还买了最先进的设备，整个石场有三台大型开采设备，半机械化作业，效率高得很！
而且，在上青林的这些石场中，他的石场制度最健全，采石流程、安全措施等等，全部都写在墙上，严格执行。正因为这样，他的石场三年里除了个别小伤，从没出过重大安全事故，而周围其他石场都出过好几次人命。
有一次，侯卫东发现有工人没戴安全帽，直接扣了工人当月 50 块，厂长扣了一千块。要是再犯，直接走人！
虽然要求严，但乡亲们还是都抢着来他这儿打工，为啥？因为这儿工资高，安全系数也高。
就靠着这一套完整的流程和严格的制度，侯卫东当起了甩手掌柜，每个月都有大把大把的钞票进账。
03
面对未知的风险怎么办？未雨绸缪！
侯卫东的生意虽然做得风生水起，但风险这事儿，谁也不知道哪天就会意外降临。虽说从生产到销售，再到收款，每个环节他都安排得明明白白，但麻烦事儿还是接踵而至。
就说他们几个石场老板，生意刚有点起色，就被当地的黑社会盯上了。黑社会故意找个理由，说来往的货车动静太大，把他们家的老母鸡都吓得不下蛋了！
那些人隔三差五就在偏僻路段给过往司机找麻烦，更有甚者，半夜跑到家里抢劫杀人。曾宪刚赚到第一桶金，老婆就被黑社会杀了，他自己也被捅瞎了一只眼；村支书秦大江更是被黑社会直接杀了。
发点小财就遭人眼红嫉妒，谁也不知道那些潜在的危险，什么时候又从那个犄角旮旯的地方冒出来。
一个人的力量毕竟有限，每次别人遇到过不去的坎儿，侯卫东总是第一个冲在前面，把周围的人都团结起来，一起解决生意上的一个个“拦路虎”。看到别人的石场出事，侯卫东也给自己敲响了警钟，意识到得加强安全管理。
他还发现，如果自己的职位太低，黑社会根本不会把他放在眼里。可要是自己升到更高的位置，认识更多的人脉，有了社会影响力之后，那些暗处的势力就会有所忌惮，相当于给自己的生意多系了几道安全绳。
于是，侯卫东拉拢周围几个石场老板，成立了碎石协会，把石场生意做成垄断的，这样一来，那些小石场就没办法扰乱市场价格，生意才能长久地稳下来。
他们还从利润里抽出一部分，打点相关人员。大家都有好处拿，自然也就拥护这个政策，上头有人罩着，这是其一。最重要的是，当他们几家都拧成一股绳的时候，别人也休想轻举妄动。
04
懂规则，会做人，生意才能长久！
想从政府手里拿订单，可不是件容易的事儿。跟官员们打交道，那可是一门大学问，得拿捏得恰到好处，不然生意根本做不长。
这里面的讲究，有时候连说都说不清楚，很多时候只能靠自己去琢磨、去悟。那些搞不清规则的商人，很容易就在这里摔跟头。
侯卫东不一样，他本身就是体制内的人，官场和商场两条腿走路，这对他的生意来说，天然就是加分项。
益杨县经济不发达，大家都想靠政府发财，可跟官员打交道，讲究可多了。要是送了礼，事儿没办成，反过来还去举报，或者被检察院一查，把受贿的人给供出来了，那这个商人以后就别想在官场混了，信誉直接归零。
还有些商人，运气不好，总在请官员吃饭喝酒的时候出事，跟他们打交道的官员警惕性就会特别高。但侯卫东不一样，他跟各界的关系都搞得不错，消息也灵通得很，自然能避开不少坑。
就说那次，交通局财务科因为受贿被抓，侯卫东的石场却从交通局接到了不少订单。
检察院想从他这儿打开突破口，把他关了一天，想从他嘴里挖出点东西。可侯卫东嘴紧得很，任凭检察院怎么审，他都没吐露任何对交通局不利的话。这一关过了之后，交通局局长更是把他当成了心腹。
而且，侯卫东从碎石场赚了钱，可他没全揣自己兜里。该打点的部门都打点到了，逢年过节也从不落下。他给大家分到了实实在在的好处，所以别人在有必要的时候，自然也会投桃报李，帮他避开一些潜在的风险。
05
生意不可能一直红火，得提前布局
做生意就像赶集，得瞅准时机。每个生意都有自己的行业周期，这辈子能赚大钱的机会，往往就是那短暂的风口期。侯卫东当然明白这个道理。
当初，附近那几条高速公路修得热火朝天，侯卫东的石场生意也跟着红火起来。可他心里清楚，路修完了，还能接到大的订单吗？这些就是个未知数。
再加上越来越多的人盯上了石场生意，竞争越来越激烈，利润也开始下滑。后来形势越来越差，侯卫东当机立断，把手上几个石场生意都处理了。
当时，国家政策一直在关停小型煤矿。青林镇的火佛煤矿，规模相当大，但行业不景气的时候，厂长为了撑下去，从基金会借了一堆钱。结果煤价一路下跌，煤矿的日子越来越难过，最后连老板都撑不住了，货场上煤堆得像小山一样，可还是不断亏钱。
煤老板急于脱身，他觉得还是搞基建项目比较好，赚的都是现钱。他急着想把煤矿卖了，凑钱去投标修公路的项目。
侯卫东一直对资源型企业感兴趣，正好他被贬到科委也没啥事，就用他妈妈的名义，花了140万把火佛煤矿买了下来。
煤厂的机械设备升级换代好几轮了，所有的装备都是现成的，用这个价钱买到这么好的煤矿，简直就像是在楼市里捡到了带血的筹码，不要太划算。
国务院当时有个文件，要关停小煤矿，调整产业结构。侯卫东琢磨着，这些小煤矿关停了，总有一天行情会变好，市场会逆转，那时候赚钱的机会就来了。
一开始，他靠石场赚的钱来给火佛煤矿输血。后来，煤矿生意慢慢好转，等到风口来了，他狠狠地赚了一笔。
对于侯卫东来说，他在石场和煤矿这两个行业里，都赶上了最好的时机。他就像一个会踩点的高手，每次都精准地站在了风口上，自然赚得盆满钵满。
06
写在最后
如果当初没有被赵永胜打压，侯卫东估计就在镇里当个小干部，混日子，压根儿不会想到去做生意、开石场。可生活就是这样，有时候一个小小的挫折，反而成了成功的契机。
正是这次“歪打正着”，侯卫东抓住了修路的风口，靠碎石场狠狠地赚了一笔。口袋里有钱了，腰杆子自然就直了。他开始大方地请同事吃饭喝酒，巩固关系；顺势给上级领导送礼，搭上了仕途的顺风车，越走越顺。
他无意间搭建了一个正反馈的体系：用生意赚的钱铺平仕途，用仕途的便利规避生意风险，整个体系就像上了发条，越转越顺，稳定向上。
要是只靠上班那点工资，他哪有机会破局？要是没有利益作为敲门砖，他又怎么能走得更远呢？
看完侯卫东的生意经，你是不是也有所启发？他那些做生意的招数，你学到了几招呢？
