说经营聊管理，我是罗海荣，用一线管理咨询的真实经验与观察，每天认真做分享，欢迎大家关注。
企业的薪酬与激励是企业在实际管理中的一个重要部分，有很多机构直接用“分钱”来讲，也是不错的，直白，便于传播与理解。
薪酬与激励包括的范围其实比较广，也就是说“分钱”中内容实际是比较多的。
在培训与咨询的过程中，总会遇到一些问题：
老板愿意分，也舍得分，可是分了钱，却没有达到分钱的效果，尤其是公司业绩的增长并没有发生太大的变化。
这是为什么呢？
可以想想分钱的目的是什么？分钱的目的是挣钱，公司要挣钱要有业绩增长，要有利润。这就是常说的“分蛋糕”与“做蛋糕”的关系。
很多公司在激励时犯了一个大错，公司业绩是拍脑袋拍出来的，如何实现的路径没有梳理出来，怎样做蛋糕没有梳理清楚，直接就从怎样做蛋糕跳到了分蛋糕上。
难道是有一个目标了，目标就能自动实现吗？
肯定是不可能的，如何做蛋糕才是核心。
老板们很喜欢听的是如何分蛋糕，这里有一个错觉是：只要分得好，目标肯定能达成。怎么会呢，这是错觉啊。
以前的分享中讲过一个激励的基本原则之一：提前约定。
提前约定的叫激励，事后分配的叫福利。
分蛋糕需要提前约定，这是必须的。
同样有一个重点中的重点，关键中的关键是，需要把如何做蛋糕梳理明白，做多大的蛋糕，有多少蛋糕可以分梳理清楚。
在实际的激励中，我们团队通常会讲“激励与约束”，而不是简单讲激励，更会在激励之前与企业把账算清，把收入、利润、增长算清楚，没有这些清楚的账的，分钱就是在“自嗨”。
分蛋糕很重要，分不好员工招不来，留不住，没动力；
比分蛋糕更重要的是，怎样做蛋糕。
做不出来蛋糕，分蛋糕就是一纸空文，最终为忽悠。
大河有水小河满，小河有水大河满。
本质就是做蛋糕与分蛋糕的关系。
做蛋糕很重要，分蛋糕也很重要，两者要平衡，相互支撑。
为什么员工对分蛋糕看得很重要呢？为什么目标制定时总会大量博弈呢？明天分享我的观察。
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罗海荣 2023年3月11日星期六
