构建坡道的2个原则：

1、从书中最打动人的一个点入手

以《掌控谈话》为例：

有些谈话你不得不掌控。比如书里的谈判专家，经常要处理人质事件，他几乎每次都能把赎金从30万美元谈到5000美元，成功率超过90%。延伸一下，我们会发现，生活中充满谈判行为的场景，虽然严峻程度不同，但每个人都可以学习《掌控谈话》里的方法。

《掌控谈话》这本书为什么打动我？我们过去学的所有谈判类型的书，都是强调让对方点头，希望对方说“好”。但是这本书的作者做了多年FBI谈判专家，总结出来的经验是，你一定要想办法让对方说“不”。这时候，对方会有掌控感，会觉得这次谈话他并没有让步，反而说了好多次“不”、

接下来就是往前推进，推进的结果是一步步解决这个问题。

分析：作者的这个内容让樊老师觉得脑洞大开，耳目一新，属于颠覆性的新知（原本我们认为要让对方说“好”，作者认为要让对方说“不”），所以这个内容就值得被记录下来。作为坡道使用。

2、一上来就抓住别人的注意力

很多人开场会客气，说一些客套话，比如“今天这个话题，我也不是很懂，就是和大家探讨一下...”“今天我是硬着头皮讲这本书.....”。听众感受到的是你的不自信。如果你对自己讲的内容都不确定，没有把握，听众为什么要听你讲？不要藏着最有价值的内容，不要高估听众的耐心。听众一定是先重视，才能听进去。

所以一开始就要直击内容，把最有价值的内容放在最前面。比如最棒的故事、最棒的案例、最具颠覆性的新知、还包括生活场景的代入。

以《增长黑客》书籍为例：

这本书解决的是如何低成本实现爆发式增长。（分析：这是最有价值的内容）

举例说明（分析：最棒的案例放在开头）：Airbnb创业者在初期发现，网站的访问量很大，但是订房的很少。他们发现大量的人在打开页面后，一看到房间的照片就退出了。

原来，房间主人只是用手机随意拍了一些照片，而这些照片不能真实展示房间的舒适度和空间情况。但实际上，房间的真实体验远远好于网站上的描述。

随后他们雇了一支专业摄影团队，亲自上门把纽约范围内的所有房东的客房进行了高水准的拍摄包装。经过专业拍摄宣传的房间，截止当月月末统计的预定量足足比上月翻了2-3倍，公司的利润也直接翻倍。

之后告诉大家，从案例中可以总结出一套方法，就是《增长黑客》的核心工具。这样吸引听众听下去，逻辑也很顺畅。

构建坡道的4个方法：

3.1、可以直接从书里找（找最棒的故事、最棒的案例）

3.2、有些是生活场景代入。比如《即兴演讲》开篇，樊老师就问大家，你有没有遇到一个说话语无伦次且没有重点的人？如果你不希望自己成为那样的人，那么你要不要读一下《即兴演讲》？

3.3、最具颠覆性的新知，出其不意。比如《掌控谈话》

3.4、有些坡道比较难找，需要制造一些亮点。比如《活好》开篇，樊老师就问大家，在你的生活中，你有没有机会和一位百岁老人交谈？如果你在人生当中有机会和一位百岁老师交谈，他跟你畅谈他的人生经历，你愿不愿意听？（分析：大部分人没有机会和百岁老师交谈，所以会吸引大家往下听）。接着樊老师讲他和叶曼先生的谈话感悟。（分析：大家听到樊老师的收获，就更愿意往下听。）

今天笃行日志心得：今天这篇是我从写笃行日志开始，第二次分析坡道。第一次分析坡道的时候，并没有认真地看每个方法相对应的案例，也没有经过思考和总结。因为当时急于践行——用坡道的方法来组织《跃迁》这本书的坡道。所以有点像地基没建好，就急着往上盖房子。这次提升了，通过自己的分析，我记住了构建坡道的方法：最棒的案例、最棒的故事、生活场景代入、颠覆的新知、制造亮点。（以上内容是我不看书籍，不看上文，凭借记忆写下来的）。

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