今天是大家学习的第一天
今晚的分享内容是《正确认知社群商业》
学习任何新事物 打开认知第一步
大家学习以后，不但可以带大家大踏步iqueen的课程，相信可以也用到你的社群里
帮助大家从0开始建立你的收费社群
所以，第一步，打开认知，打开思维
一、为什么很多传统的生意变的越来越难做了
1、缺乏经营能力，不能够形成自己的商业闭环模式
表面看起来是因为竞争激烈，其实本质上是我们缺乏经营能力，不能够形成自己的商业闭环模式。
2.认知不够
什么是互联网时代的正确商业模式？
我们的产品是什么？我们究竟是卖我们的人，还是卖我们的货？
社群是圈子，不一定非要自己做社群，在社群里获得优质人脉，客户资源，让自己的生意变的更好，也是社群营销
社群营销：自建社群或者会混圈子
二，传统经营的痛苦有哪些？
我们先从表面问题来看：
大家是不是会遇到这些问题
那么社群会解决这些吗？
我们先来看一下互联网营销的变化过程
三，互联网营销的变化历程。
1、门户网站 互联网营销从 2003 年开始起步，门户网站就是做自己的网站，展示自己的商品信息。
2、搜索引擎随着搜索引擎，百度谷歌的普及，大家开始通过搜索来寻 找产品和项目。有这个洞察力的人，开始通过技术或者直接给百度付费，让自己的信息展现在搜索页面前列。
3、电商平台 到了 2008 年前后，淘宝进入快速爆发期，也出现了天猫。很多人开始转型电商，做的早的，认真做的，挣大钱的比比皆是。
4.微信自媒体。
到了 2012 年，随着移动互联网的崛起，以微信为代表的社交工具普及，有的人开始在朋友圈展示商品，因为最开始人们有新鲜感，所以不断有人咨询发布商品的人。
后来又形成了以招代理为赚钱主要途径的微商分销模式。
2013 年自媒体公众号爆发，只要你写篇文章，用个标题 党标题，很容易被传播，带来大量的粉丝，有 10 多万粉丝， 很容易收获风投的关注
大家发现没有：每个互联网营销方式，也就是两三年的红 利期，两三年后，只有高手能继续，普通人被迫离场
5.互联网社群
而当下正是正是互联网社群的红利期。
社群自古有之，牛逼的微商做的都是社群，那是仅限于小范围呢，因为朋友圈刷频广告无效，搜索引擎推广成本增高
以价值为吸引力，形成一对多信息传播的社群营销，就成了当下最有效的营销方式。
而传统企业老板和实体商家，99%都不懂如何来做。
坚持星球也是遇上了社群红利期，已经形成了社群的效应，所以，接下来会有超级大的爆发力
做社群，首先不能有的就是卖货思维。因为卖货思维做社群会让你很短视
因为社群的核心是圈人，圈用户，挖掘用户的潜在价值
像罗振宇卖书，吴晓波卖酒。
四、正确认知我们赚钱的核心竞争力
改变我们固有的卖货思维，首先就是要认知我们赚钱的核 心竞争力
这6级，你属于哪一级？
1.机遇
什么是机遇？
06 年做淘宝，07 年做百度，08 年买房，12 年做微商。这些都是机遇。
现在做社群也是机遇。
这个时期，普通人都可以轻松挣钱，经过两三年的洗牌， 竞争变的激烈，只有高手可以留下来，普通人再进入挣钱就难 了
2.吃苦耐劳
吃苦耐劳：送快递，维修，开早餐店做小吃，都是靠吃苦 耐劳挣钱，其实不是挣钱，而是苦钱。
3.卖货竞争。
卖货竞争：我们太多的人掉到卖货思维里，一天到晚讲自己的货有多好
殊不知你的竞争对手多如牛毛，你的货再好，别人不感冒，让别人掏钱很难。
一提到自己的产品滔滔不绝， 一提到销售环节就痛苦不堪。
4.资源
刚才讲的卖货竞争，大家有没有发现，你现在货能卖的出去，是因为你还有一些和你关系好的客户
如果这些客户不和你合作了，你开发新客户非常难
客户资源就是我们的资源竞争。
人脉+粉丝。如果你拥有了，你就拥有了资源。因为人脉就是钱脉，粉丝意味着市场。
社群：就是让我们获得人脉和粉丝。他们愿意为价值买单，为情感买单
至于品牌和资本，由于时间的关系，我不在此分享了
五，做好社群一定要我们提升认识思维方式要进化
所以传统经营者要想改变，想做好社群，一定要从投机心理，苦钱，卖货竞争转向培养人脉和粉丝。
所以，接下来，我们要做的事情就是用社群培养粉丝
提升认知和思维。
卖货思维——流量思维——用户思维
卖货思维，遇到瓶颈。
1、产品同质化越来越严重，我们的货变的可以被替代， 最后沦为价格竞争，导致不挣钱了
2.获取客户的成本越来越高，这是每个人都公认的。
3、随着消费升级，原来的那种产品方式和服务方式，客户已经审美疲劳，顾客变的越来越挑剔，我们越来越留不住老顾客了
十年前，你有货你就是老大，因为往往货是核心竞争力，随着互联网和互联网营销的兴起，进入流量为王的时代，
然后流量思维也遇到瓶颈了。
因为：
1.线上线下的流量成本都变得越来越高。
2、很多人的流量始终走不出自己的朋友圈。
我有句话就是：朋友的朋友圈才是最值钱的，因为可以不断裂变，不会借助别人朋友圈做社群的，都做不大。
3、流量的转化率越来越低，你有再多的流量，你不能变现也没有用。
什么是用户思维呢？
1.从用户的需求出发。
比如：大家听本群的分享，也不是为了来提升社群认知的，而是想实操出结果。
抓住了这个核心要求。所以，如果我卖这个课，我卖的是手把手带大家实操落地。最后实操阶段，连课件都为大家写好。
最后如果不出结果，只有三个可能。
第一，你的流量太少，还需要长时间去经营
第二，你不愿意或者不方便实操
我们自己的社群怎么做呢？
为客户搭建一个交友交流社群，搭建一个福利社群，搭建一个获取知识 的社群
这些你做到了，用户怎么能不喜欢？
2、把用户当做朋友，而不是当做行走的人民币
3.把客户发展成利益共同体。
把顾客发展成利益共同体，顾客就会主动帮你裂变，你的事业伙伴就越来越多。
六.流量思维模式和用户思维模式的区别
大家看一下这就是流量思维模式和用户思维模式的区别
你觉得你一直是流量思维模式在经营，还是具有了用户思维？
你想把生意做好，就要调整为用户思维。
七.如何来调整我们的用户思维？
1、由卖货为目的转向拥有圈子和粉丝资源
一切以用户满意多为导向，这才是标杆。
这就是社群思维第一条—利他。
2、想拥有圈子和粉丝资源 就必须让自己变的有价值
3.要了解人性，顺应人性。
要了解人性，顺应人性，如果你做的事情和人性违背，那么一定会失败。
4.乐于分享
只有分享了，才会传播，才能获得粉丝
八.人性的特点
这里说的是特点，而不是弱点
人性有什么特点？
1、消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉
2、你做社群营销，刚开始大家会怀疑你的动机，你要不断用行动来消除
3.先养成用户的习惯，习惯就变成自然了。
如滴滴补贴你，让你习惯用滴滴打车。美团补贴你让你习惯于网上叫外卖。
比如，我们每天晚上定时分享，让大家习惯于每天晚上 20:15 参加群里的活动， 抽奖，互动，娱乐，话题讨论。
这些一切都是为了制造信任，输出价值
4.这个世界上什么最值钱？
【得不到和即将失去的】
所以要制造稀缺紧迫感。比如限时限量的。
5、大家在互联网里都不想承担风险
大家在互联网里都不想承担风险，所以你设计的成交方案，必须让群员觉得没有一丁点损失。淘宝七天无理由退货是不是对你零风险？
最后谈谈卖货思维。
6.人与人之间的信任感越来越差。
但是每个人 都渴望被人认同和尊重
所以你要和你的群员多沟通，让他们成为朋友，给他们展示自我的舞台，那么你就具备很强的凝聚力
不谈谈卖货思维。
和客户谈 1 小时，有 50 分钟是讲自己的产品多好，可能对方早就不想听了。
认为用户都需要你的产品。比如你是做保健品的，如果别人问你，你的客户有什么需求，你第一反应是客户需要健康
比如你是做教育的，如果别人问你，你的客户有什么需求，你第一反应是客户需要成长。
卖货思维和用户思维的区别是。
这张图是卖货思维成交模式和用户思维成交模式的区别。
卖货思维为什么越来越难了？
是因为我们的流量成本高，竞争激烈销售转化率降低，导致产出越来越低
用户思维模式就不一样啦。用价值吸引（卖减肥产品的，可以是瘦身知识分享，卖服装的可以是服装搭配分享，而不是建群发广告说自己的产品效果好，自己的服装全世界最流行，最优惠）
→激活老顾客（在群里发表走心个人分享，带着群员讨论话题，娱乐互动）
→和顾客产生对话（群内交流+私聊沟通）
→营造口碑带动顾客参与（小号，互动员，群员晒单晒好评）
→促使顾客推荐和传播（顾客关系变好了，他们会主动）
以上的分享 大家明白了为什么我们实体店搞促销活动越来越没有效果了是吧？ 我们微信朋友圈发广告也越来没有效果了是吧？
怎么价值吸引？什么是价值？
你拥有这 7点中的 1 点，就可以吸引粉丝，这是不是相对容易很多了？
同时结合我说的互联网的人性，大家就可以设计出有效的互联网营销方案啦
好了，今天我的分享就到这里。
可能头脑有点懵，这个很正常，我建议你把今天的内容复习三遍
---------今日分享结束------
