一、自我呈现的定义
自我呈现指人们试图控制他人对自己印象的过程。
也称“印象管理”。
二、为何要呈现自我
我们为何要控制自己在别人心中的形象？
1. 别人有我们想要的资源，我们必须说服他们共享这个资源；
2. 别人对我们的看法将影响我们自我概念和自尊的形成，而自我概念和自尊对我们很重要，所以我们在乎别人对我们的看法（第 2 章 自我：我们通过“和他人进行比较”、“观察别人对自己的看法”、“观察自己的行为”来了解自己，从而获取自尊和自我概念。）；
3. 自我的呈现可以清楚的告诉别人自己的期望，从而使社交更加顺畅。
三、导致自我呈现的情境因素
当我们觉得自己处于“聚光灯”下时（受别人关注时），会特别关注自己的形象。
但很多情况下，我们会高估别人对自己的关注程度。
当我们面对的观众：
1. 对我们的目标有“生杀大权”；
2. 这个目标对我们非常重要；
3. 我们认为观众对我们的现有印象和我们想要呈现给他的印象不一致；
时，我们非更加积极的进行自我呈现。
四、导致自我呈现的个人因素
当个体特质倾向于：
1. 更多的认为别人会关注自己（高公众意识）；
2. 更乐意去管理别人对自己的看法（高自我监控）；
时，会更多地进行自我呈现。
五、自我呈现的本质
自我呈现是使我们在他人心中的形象为我们想要展现的形象，因此其本质是：
策略性地展示我们想要展示的信息给别人，这些信息是经过我们特殊处理和编辑的。
社交焦虑：对自我呈现失败的恐惧。
社交焦虑非常普遍，但非常严重的社交焦虑称为社交恐惧。
六、哪些公众形象特别有用及如何呈现这些公众形象
1. 讨人喜欢
2. 能力出众
3. 位高权重
的形象对给我们带人更多的利益，因此这些形象特别有用。
6.1 呈现“讨人喜欢”的形象
6.1.1为达到“讨人喜欢”的目标而采用的策略
我们通常通过逢迎的策略来达到讨人喜欢的目的：
1. 赞美别人；
2. 调整自己的观点或行动使自己的步调和别人一致或相似，因为人们会更倾向于喜欢和自己相似的人；
3. 使自己变得更加有吸引力；
4. 谦虚。
6.1.2 呈现“讨人喜欢”的个人因素
有些人更愿意表现的讨人喜欢：
女性因为生物学因素和社会期望会比男性更愿意呈现“讨人喜欢”的形象；
6.1.3 呈现“讨人喜欢”的情境因素
在某种情境下，人们更愿意呈现出讨人喜欢的形象：
1. 当前观众能决定我们目标是否能够达成；
2. 想要维持或建立和当前观众的社交关系。
6.2 呈现“能力出色”的形象
6.2.1为达到“能力出色”的目标而采用的策略
我们采用自我推销的策略来向他们表达自己“能力出色”：
1. 舞台呈现：向大家展示自己的能力；
2. 口头宣告：自己（或者最好由他人）向观众宣告自己的能力；
3. 外部标志：如专业的医生服装、证书、奖状；
4. 宣告障碍：给自己制造障碍，当障碍存在时，如果自己成功则更能体现自己的能力，如果失败则可以把失败原因归于外部障碍。
6.2.2 呈现“能力出色”的个人因素
有些人更愿意表现自己能力出色：
1. 自信的人；
2. 成就动机高的人；
3. 想要提高公众形象的人；
6.2.3 呈现“能力出色”的情境因素
某些情境下人们更愿意呈现能力出色：
1. 这个能力对我们的目标非常重要；
2. 这个能力能引起目标人物的关注；
3. 面临失败时；
6.3 呈现“位高权重”的形象
6.3.1 为达到“位高权重”的目标而采用的策略
我们采用强化地位和权力的策略来向他人展示自己位高权重：
1. 象征地位和权力的外部标识，如高级单人办公室；
2. 炫耀性消费；
3. 和位高权重的人结交；
4. 用身体语言呈现支配地位；
6.3.2 呈现“位高权重”的个人因素
男性因为生理因素和社会期望比女生更愿意呈现位高权重。
5.3.3 呈现“位高权重”的情境因素
1. 当我们的地位受到威胁时；
2. 当我们想要获得他人喜爱时；
会想要呈现自己位高权重。
七、弗雷德·德马拉的传奇人生
疑问1: 是什么促使他成为一个伪装者？
个人因素：想要别人尊敬自己的强烈需求。高公众意识（更多的认为别人在关注自己）、高自我监控（更愿意调整策略来呈现自己想要的形象）。
情境因素：无法在正常情况下达到让别人尊敬自己的目标。
疑问2: 为什么他的伪装能成功？
他精通于自我呈现的策略：
1. 逢迎的策略：善于赞美别人、善于调整自己的观点和行动和别人保持一致、把自己变得更有吸引力、谦虚；
2. 自我推销的策略：努力工作表现自己的能力、请他人吹嘘自己、用外部道具和标志来伪装自己；
3. 提升地位和权力的策略：把自己和位高权重的人联系在一起、衣着得体、配戴周游世界的纪念品、保持优雅高贵的风度。
总结
我们为了控制自己在他人心中的形象而采用自我呈现策略。
