第三讲:社交恐惧也能变为谈判达人
主题1:说服对方的论法:将担忧转化为期待
谈判的成败并非话术,重点是把对方心中的不安转化为期待.
拿身边栗子,劝朋友投资房子,朋友不愿意,每月投资房子,感觉不自由.
这个时候,告诉朋友,对房产进行投资,会让生活更加自由,因为这是金钱和房产转换产后会有更多金钱回报,从而感到更加自由.
朋友接受了想法,会认真考虑投资.
主题2:引出对方想法的"打墙"技术
与人交谈,如果先准备问题,谈话时按照问题询问,回答可能不够深入.
交谈之前,少量了解对方,交谈时根据场景,抛出自己的想法,引诱对方回答,答案会意料之外,更加深刻.
我的看法,事先准备必不可少,但交谈时不必按部就班
事先准备会更加安心,交谈更多遵循当时情景.
主题3:让人不疲倦的"平易"话术.
不要说一些,显得高深的词语.引用别人高深的句子,会让别人感到疲倦无趣.
比如冠冕堂皇的回答,缺少生命力,让人瞌睡.
还有一种模式,透露别人没问题的消息,展示出自己人脉广,学识多的样子.
这让听故事的人,感觉无聊透顶.
那么,怎样交流才好?
最重要的,将平时的想法,用简明的语言,平实表达出来.
如果对方提问,只告诉最小限度的知识,如果对方要问,再告诉对方所知的知识.
这让对方觉得"真是博学又谦虚的人啊".
"引导"重于"硬塞".
