什么是营销短视频？
营销短视频的目的是什么？
关于这点，我们已经在之前的文章中多次提过，这里就不多赘述，主要就还是那
句话，我们做短视频营销不只是简简单单的去获取流量，获取曝光度，更多的是
要从用户出发，去获取粘度更大的粉丝才。小雨 举个最简单的例子，现在的直播
行业可谓是十分火爆，我们以美食类节目的主播为例，他们在直播过程中经常会
打各种广告，而金主爸爸则是各个淘宝店的店主，那么曝光量对他们来说根本就
不重要，重要的是通过主播的粉丝效应，每个月能为他的店铺带来多少收入或者
说带来多少流量。所以也就不难看出，营销短视频的目的，是我们真正要去做的
转化是什么？
营销短视频的面向群体是什么？
因为今天的文章主要讲营销短视频的制作，所以小雨就从制作者的角度，来为大
家分析用户群体。
对于我们创作者来说，与其他短视频有所不同，营销类短视频面向的群体其实是
两个，一种是面向我们的用户或者说粉丝，这也是目前对于短视频行业来说能普
遍被接受的一点。还有一个是我们的广告商、赞助商，或者说是我们的金主爸
爸，比如说大家所熟知的广告公司。
给大家介绍完了营销短视频所面向的群体，那针对不同的群体，营销短视频的分
类也是不同的。那么营销短视频都分为哪几个种类呢？
（1）定制类
面向金主的，我们一般将其称之为定制类的短视频，比如说我们最常在优酷上看
到的农夫山泉的广告。当然定制类的营销短视频，又分为两种，广告型和栏目
型，像刚才所提到的就是广告型，一般都是单一的个体视频，很难组成连续的内
容。那栏目型的呢，主要就是对用户进行辐射性的展现，比如说“坤哥玩花
卉”、“找靓机”等等，通过视频去慢慢的转化所有的潜在用户，以此来达到吸
金等目的。
数据来源：美秒短视频助手
（2）植入类
植入类的营销短视频一般面向的群体便是用户，通过在节目或者视频中添加广
告，来对金主或自己的产品进行宣传。当然，植入类的营销短视频又分为硬植入
跟软植入两种，硬植入主要有冠名播出，比如说我们最常看到的各种综艺节目，
像最近头条搞得特别火的百万英雄，每个专场都是围绕广告进行的，那有没有成
熟的短视频团队在做硬植入呢？当然也有，比如说“谷阿莫说电影”曾经就做过
一期火影游戏的解说视频，全程都是在讲解这个游戏。
而软植入类就是巧妙地在视频中去添加一些广告元素，既不能让观众一下察觉出
你是在打广告，又不能让观众察觉不出广告的内容，不然金主爸爸想要的不就没
了吗？当然像软植入做的不错的还是有很多人的，比如说“papi酱”和“办公室
小野”，在这里要给大家着重说的是“造物集”，当其微博坐拥400多万粉丝的时
候，肯定不缺少金主爸爸。给大家举个例子，“造物集”一期视频中含有的广告
信息是很可观的，对观众来说，并没有任何视觉上的损失，对金主来说呢，应有
的效果又达到了，何乐而不为呢？
植入类的营销短视频是目前市面上最普遍也最容易被接受的广告形式，在视频中
融入些许的脑洞，就可以赚到金主爸爸的钱，还不会影响用户体验，对制作者来
说，也是相当具有吸引力的，而广告又是目前很重要的一种短视频变现方式，所
以，植入类的营销短视频在小雨看来是眼下最为流行的。
之前介绍了营销短视频的分类，今天再来聊聊在制作过程中应该注意的事项。
营销短视频应该如何制作？
如何巧妙的在视频中添加广告元素？
定制类的营销短视频先不谈，毕竟它是面向金主的，不需要考虑用户的留存问
题，那就主要给大家聊一聊植入类的营销短视频，到底该如何植入广告。
口播
这种方式常见于晚会或者节目，由主持人对赞助商进行口述，或者存在于综艺节
目中 ，由艺人对产品名称及效用进行口述。那对于短视频来说，其实也是相当实
用的一种方式，我们还是以“谷阿莫”为例，很多期节目当中，都是对其金主进
行口述，比如说下载某某app，即可获得某电影的电影票一张；而作为游戏类短视
频巨头的“起小点是大腿”也是如此，他们会直接口播让观众去淘宝搜索其相关
的淘宝店铺。
我们在进行相对应的口播时，可以先给与观众带入感，让观众知道你可能接下来
会打广告，比如说，谷阿莫常用的套路：为什么会这样呢？因为啊，我猜啊，应
该是因为啊，她使用了某某app。当你给予观众一个准备时间的时候，也是他们更
容易接受这个事情的时候，相对于直接念广告来说，更能留下深刻的印象，也不
会影响观众的观看体验。
标志物
其实也就是角标或者水印，或者悬挂的一些明显标志。当观众被画面所吸引的时
候，很容易被突然出现在画面上的某样物体所吸引，视线也会随着出现的角标而
做短暂停留，这也是很多节目惯用的套路，除了当作视频的水印之外，也在无形
中对观众产生着影响，毕竟潜移默化的影响，印象才会足够深刻。
特写
特写镜头一般也会用的比较多，像我们之前说的“造物集”，对于他们的金主，
造物集基本都是用特写镜头来展现，比如它就曾为京东打过广告，而画面中也是
京东商城页面的特写，以此来凸显金主，毕竟画面越大，视觉感受也就越强这个
道理大家都懂。
其次这种形式用的比较多的就是开箱类的视频，比如说台湾的一个up主叫做PH，
他每次开东西前，都会展示商品的名称及细节，当这些东西展现在观众面前时，
观众可能没什么反应，只当这是节目的一部分，也很难联想到是广告，但如果一
旦观众觉得这个东西不错，想去购买时，这个特写镜头便起到了至关重要的作
用，那营销目的便达到了。
数据来源：美秒短视频助手
那可能也有人会说，那我想保存一些潜在用户，又不想让这些用户很明显的发现
是广告该怎么办呢？小雨给大家举个例子，比如17年火热的网红达人大胃王密子
君，有多少人对她的那个碗感兴趣呢？相信我不说大家也应该明白，只需将这个
物体融入到你的节目里面，将其变为内容的一部分，这样即使你给再大的特写，
观众也会欣然接受。
原生
简单来说就是把广告融入到内容当中，视频内容是客户能够接受的，而且植入的
广告也是合情合理，不仅能够打动客户，而且还能够让客户再次转发传播起到营
销品牌的作用，特别是广告主们对这种形式的反馈较好，他们认为自己发布的是
内容而不是单纯的广告，更有看点，受众更明确，还有一种为自己量身定做的感
觉。
其实像这类的短视频营销更被大家所熟知的应该是泰国及日本的广告，如日本资
生堂的一个广告叫做The Secret of High School Girls，我想看过的朋友一定会
被其脑洞所折服，若不是片尾出现资生堂的名字，根本无法知道是什么广告，而
当你知道是广告时，又会被其产品的强大功效所打动。所以这才是我们所需要的
营销方式。
如何使广告成为视频的一部分？
上面已经给大家介绍了4种在视频中融入广告元素的方式，那我们到底该如何对其
进行融入，甚至于说让其成为原生广告呢？下面为大家分别举几个例子。
首先来看第一个“查悦社保”，主持人每期开场都会说一句：欢迎收看由查悦社
保为您带来的什么什么。看过它节目的朋友应该知道，查悦社保是为其自己的app
打的广告，当你初看这个节目时，你以为主持人说的就是自己栏目的名字，但当
你一旦看到它插播的广告的时候，就能明白，其实主持人提到的查悦社保就是广
告，所以，在主持人对广告内容进行口播时，一定要切合对应的时机，将广告融
入到话里，可能刚开始听没什么，但之后，一定能让人反应过来这是某某的广
告。
再给大家举个较成功的例子，有一部剧叫《龙门镖局》，里面的主演们经常提到
的一个词就是“平安票号”，初听你也不会觉得是广告，但是每当演员说出平安
票号的工作时，我们的第一反应这是平安保险的业务，这就是口播类广告植入较
成功的方式之一。
再来看第二个号“主播真会玩”，这个节目主要就是剪辑各个直播平台主播的一
些搞笑画面，那他们的直播地点，微博是多少的广告便会随着节目的进行出现在
画面当中，这就是标志物广告的其中一种形式。
我们再来看第三种形式“特写”，这种相对来讲比较好融入，我们以开箱类的节
目“爱开箱”为例，他们每期介绍的物品一定有特写镜头，第一个方便大家看开
的是啥，第二个让大家知道是什么品牌，像这种形式的广告元素，想要成为视频
的一部分，就必须与节目情节相关，成为节目环节必不可少的一部分，这些让观
众明白，就不会第一反应是广告了。
最后是原生广告，其融入的方式其实是包含我所说的口播和特写，只要你把它加
在内容中不突兀即可，开箱类的节目“爱开箱”和手机测评类的节目“科技微
讯”都是比较成功的案例。
营销短视频制作应注意哪些点？
硬植入需注意哪些点？
硬植入的广告形式其实只需要明白一点，那就是一定要对产品的功能、外观、价
格等等凡是金主要求的一定要展现清楚，哪怕跟你的节目毫无关系，也一定要清
晰的展示，因为这类植入方式面对的是客户和金主，让其满意掏钱即可。
口播类硬植入一定要配合产品相应的画面，比如说接到的广告是苹果x，那我们的
视频中除了提到产品名字外，还要展示效果与功能的画面同步出现。
标志物类的硬植入需要注意的一点是logo放置的位置，比如今日头条类的渠道，
本身是带有渠道logo的，处于视频的右上角，那我们自己的标志物就需要对其避
开，在不影响画面的情况下，可以放置在视频左边中部，如果影响观看的话就放
置在左右下角，或左上角的位置，大小以手机屏幕为例，人眼可以清晰的看到就
可以，不宜过大或者过小。
特写类的一定要时间足够，不要让画面一闪而过，看不清物体是什么就没有了，
时间显示以1~2s为优。原生类的广告其实就是创意，所以一个好的节目编导就特
别重要，这也是唯一需要注意的地方
软植入需注意哪些点？
软植入类的广告需要明白你的受众用户是粉丝，我们一方面要满足金主的需求，
也要满足粉丝的观看体验，在这里唯一需要注意的是，一定要为你的粉丝考虑，
甚至于说去换位思考，哪怕这个广告不接，也不要丢失你的粉丝！
