当三年后我从董事长手上接过宇宙第一房企百亿俱乐部金牌会员奖牌时，依然忘不了刚毕业那年，Coco姐带我钓虾的时讲的那番话。
我和其他79个小伙伴一样，都是那年夏天刚毕业就进公司的应届生。
那时已经不流行叫管培生了，我们叫营销合伙人。
不管叫什么，都要从基层干起，就是售楼员。
爸妈都不支持我，总让我再试试考公考编。
但我有自己的职业规划，做销售最磨练人，何况是宇宙第一房企。
当初怀着满腔热情入行，3个月过去了还两手空空，我已经开始怀疑自己是不是蜜汁自信了。
看着身边的小伙伴都陆续开单，一个个都上了公司的开单喜报，我承认我慌了。
送走今天最后一台客户，我问Coco，“你觉得我是做销售的料么？”
Coco，一个比我大不了三四岁的女孩子，我的导师，看看我，然后神秘地说“走，带你去玩玩！”
“「QQ钓虾场」，姐，你带我来这，是说我“大头虾”，所以不开单吗？”
“你不算粗心大意，但你太紧张了，带你轻松下，快来！”Coco拉着我的手，兴高采烈往前跑，“多钓点，咱们吃大餐！”
选竿、调标、切饵、挂饵、选位置下竿，Coco带着我一顿操作，虾很快就上钩了，我们频频抬竿，不出半小时就钓了一箩筐。
看着满满的收获，我笑呵呵地说：“姐，你看我还是钓虾的材料！”
“小悠，你发现没？钓虾如“开单”！”Coco边烤虾边把烤好的夹到我盘里。
她接着说：“首先，找个大虾池。咱们选的这个厂里虾最多的池子，还找了增氧口附近浮游生物多的地方下竿。——这就是抓住机会蓄客。这是开单的先决条件。”
“再来，准备工具，虾竿、钓线、钓钩的形状、饵料的选择和悬挂位置，都有讲究，准备工作也马虎不得。——这就像咱们接待客户，带看顺序不能乱、全套说辞要背熟、销售道具要活用，这都是咱们开单的原因。”
“最后一步，虾一上钩，要快速抬竿、绝不恋战。这在咱们案场就是开单，一旦出现成交信号，就要果断逼定、现场刷单！”
Coco歪歪头，拿着烧烤架夹起一只大头虾挥舞着说，“你看，咱这不就有虾吃了嘛！”
“姐，你说的真轻松！”
“小悠，咱们干销售这行的，公司的套路就是让咱们不停的卷。你看那些开单喜报，销售冠军通报，就是典型的激起你对比之心的套路罢了。”
“姐，我确实很怕被比下去，也怀疑自己的能力。”
“小悠，你六月份毕业就跟着我，这四个月我看到的你，勤奋、认真、机灵，刚刚的黄金周，你蓄了两百台客，每天的晚会上，你对客户分组、客户画像描述的最清楚，带客的时候也很有把控意识，从来不跳步，讲盘的时候跟客户互动很幽默，对核心关键人的问题回复都很在点子上。”
“找虾池、挂铒、下竿都完成的很好，现在你就需要调整好心态，时刻准备抬竿了！”
“Coco姐！我听你的！”，我把一只剥好皮的大头虾放到Coco的碗里，用力点点头。
后来就不用说了，第二天就开单了两台客户，陆续地我也找到了自己的销售节奏，信心树立起来，我也开始向其他毕业生分享我的开单经验，那年冬天，我成为了那届“营销合伙人”的华东公司销售冠军。
“成交如钓虾”，我的成长故事也在历届“营销合伙人”中津津乐道，而Coco姐 ，已经转行MCN机构老板了，这都是后话了。
